每個(gè)做新媒體的人一定都會(huì)經(jīng)常想一個(gè)問(wèn)題：

關(guān)注我的這些人到底喜歡轉(zhuǎn)發(fā)什么樣的內(nèi)容？

誰(shuí)都想有讓別人瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的秘法。這個(gè)問(wèn)題我也常琢磨，還在不同的多個(gè)賬號(hào)嘗試過(guò)。

秘法，可能有！

但我每次寫(xiě)給大家的，都是方法，肯定有用！不敢稱(chēng)之為秘法。

還是那句話：

方法是方法，結(jié)果是結(jié)果，有神效但不是捷徑。

說(shuō)得很明白了，大家有這樣一個(gè)共同的認(rèn)知后，再往下看。

01

想讓讀者分享你的內(nèi)容，首先肯定是要他對(duì)你的內(nèi)容是感興趣的，對(duì)不對(duì)？

都沒(méi)半點(diǎn)興趣的內(nèi)容，又怎么會(huì)興致勃勃地分享出去！

那人們一般會(huì)對(duì)什么內(nèi)容感興趣呢？

有2個(gè)方向是肯定的：

1）滿足好奇心的

好奇心是人類(lèi)行為的內(nèi)在核心動(dòng)機(jī)之一，也是內(nèi)容創(chuàng)作最可靠的一種選題方向，人的好奇心是永無(wú)止境的。

所有未知的、新知的、顛覆創(chuàng)新的、漲見(jiàn)識(shí)的、打破常識(shí)的......都容易吊起人的興趣。

2）與我相關(guān)的

人們永遠(yuǎn)都會(huì)關(guān)心與自己相關(guān)的內(nèi)容，但是你講的其他內(nèi)容可就未必了。

特別是在這樣一個(gè)注意力超級(jí)稀缺的時(shí)代，內(nèi)容與用戶強(qiáng)關(guān)聯(lián)，與 “我” 高度相關(guān)，這才更有機(jī)會(huì)！

不管是視頻、音頻，還是圖文，我們?cè)谧鰞?nèi)容時(shí)可以首先突出與 “我” 相關(guān)，多使用用戶關(guān)注圈內(nèi)的信息。

比如很多新媒體賬號(hào)會(huì)刻意塑造出一個(gè)人物形象，講一個(gè)與目標(biāo)人群類(lèi)似的主角的故事，讓讀者看著看著就覺(jué)得 “這說(shuō)的不就是我嗎？” 結(jié)果就是高度卷入。

還有人會(huì)明確描述對(duì)應(yīng)人群所在的地域、年齡、性別、職業(yè)、社會(huì)身份等標(biāo)簽，讓用戶一眼就知道這條信息與 “我” 相關(guān)。比如《8090后社交指南》。

02

讀者有了興趣，當(dāng)然也不會(huì)馬上就分享。

本質(zhì)上來(lái)講，每個(gè)人都喜歡分享，你見(jiàn)到過(guò)幾個(gè)人藏得住秘密？

但人又都是逐利的，沒(méi)有理由誰(shuí)又會(huì)分享！

這就像我們要賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品，雖然人人都有購(gòu)買(mǎi)欲，但你產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)理由是什么？如果沒(méi)有，憑什么讓人購(gòu)買(mǎi)？

同樣，如果想讓讀者分享你的文章，請(qǐng)問(wèn)：

你有什么理由讓人分享？？

提供的分享理由越充足，越誘惑，自然分享那就越多。

03

首先，內(nèi)容本身過(guò)硬當(dāng)然是強(qiáng)力理由，這是一切的基礎(chǔ)。

產(chǎn)品不好，誰(shuí)愿意推薦。內(nèi)容沒(méi)有一點(diǎn)價(jià)值，讀起來(lái)磕磕絆絆，毫無(wú)邏輯性，讀者馬上就關(guān)了，那還何談分享？

做新媒體一段時(shí)間，對(duì)于一篇內(nèi)容到底好不好，其實(shí)心里大概是有數(shù)的。

內(nèi)容本身沒(méi)用心，又何必強(qiáng)求。

奧格威先生有2句關(guān)于廣告文案的觀點(diǎn)，放在這里也很恰當(dāng)：

01. 爆款和熱點(diǎn)是一對(duì)好基友，及時(shí)切入熱點(diǎn)更容易成爆款

當(dāng)然，選題是選題，爆文是爆文，有關(guān)聯(lián)但不劃等號(hào)。

也就是多了一層可能的保障而已。

另外，觀點(diǎn)和獨(dú)特見(jiàn)解，一直都是促成內(nèi)容傳播的寵兒。

很多內(nèi)容發(fā)出來(lái)，角度可能都是一樣的，熱點(diǎn)也是一樣的，甚至故事都可能是一樣的，但新穎的觀點(diǎn)是獨(dú)一無(wú)二的。

好內(nèi)容要有自己的立場(chǎng)和觀點(diǎn)。不要觀點(diǎn)中庸，就要犀利刁鉆。

內(nèi)容再好，只是質(zhì)量高。但帶有個(gè)人意志的觀點(diǎn)才是促使讀者共鳴和轉(zhuǎn)發(fā)的利器，往往觀點(diǎn)即引爆點(diǎn)。

當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)手段的利用，關(guān)系的增進(jìn)也是分享的理由。

比如你和用戶關(guān)系好，經(jīng)常互動(dòng)；比如經(jīng)常做活動(dòng)，和用戶之間粘性比較高；或者有引導(dǎo)分享的文案；有在內(nèi)容中發(fā)起刺激分享的活動(dòng)——得紅包、領(lǐng)資料、進(jìn)群等等.....

這也都是在提供讓人分享的理由。

再?gòu)?qiáng)調(diào)一個(gè)點(diǎn)：強(qiáng)制分享的效果肯定不如主動(dòng)觸發(fā)，且分享不能損害讀者利益。

你寫(xiě)一篇文章叫《老板？大傻子而已》 ，內(nèi)容寫(xiě)得很抗打，但你覺(jué)得讀者會(huì)那么愿意分享到朋友圈嗎?

應(yīng)該不會(huì)吧，畢竟那么多人看著呢。不過(guò)也可能轉(zhuǎn)發(fā)到群里或好友了。

我們也還需要考慮內(nèi)容的積極性，內(nèi)容本身不能過(guò)于消極。特別是標(biāo)題，你需要管理用戶預(yù)期體驗(yàn)。

如果只考慮打開(kāi)，肆無(wú)忌憚的去干標(biāo)題黨，那你標(biāo)題給了用戶過(guò)高預(yù)期，雖然內(nèi)容本身也不錯(cuò)，但他覺(jué)得你是標(biāo)題黨，他也不會(huì)分享。同樣的體驗(yàn)他不愿意給到朋友。

標(biāo)題要利己，更要利用戶。這也是你的理由。

04

有人說(shuō)：我做的內(nèi)容質(zhì)量很高啊，用戶反饋也比較干貨，為什么分享卻很少？

不是說(shuō)好了內(nèi)容質(zhì)量高就行嗎？難道說(shuō)質(zhì)量還不夠高？

真的未必！！

有一種現(xiàn)象就是：很多內(nèi)容，你的用戶會(huì)選擇收藏、打賞，但就是不愿意轉(zhuǎn)發(fā)分享。

這種情況遇見(jiàn)過(guò)太多了。事實(shí)上，很多寫(xiě)垂直干貨的賬號(hào)，都會(huì)出現(xiàn)收藏多、轉(zhuǎn)發(fā)低的情況。

不是內(nèi)容不行，只是用戶不愿轉(zhuǎn)發(fā)。

那這個(gè)時(shí)候，我們要思考的問(wèn)題，就是如何讓干貨內(nèi)容帶有更多 “傳播屬性”。

這就得說(shuō)到社交貨幣了。

在生活中，貨幣最容易流通；而在社交媒體上，社交貨幣最容易流通（轉(zhuǎn)發(fā)分享），傳播的關(guān)鍵點(diǎn)就是增加內(nèi)容的社交屬性。

這種內(nèi)容的社交貨幣主要包括：

為用戶提供談資：

你的內(nèi)容能給用戶提供談資嗎？是最新新聞、是熱點(diǎn)話題，還是新穎的角度？

幫助用戶表達(dá)想法：

你的內(nèi)容能幫用戶進(jìn)行自我表達(dá)嗎？說(shuō)出了用戶想說(shuō)的話、想表達(dá)的情感、想宣泄的情緒。

幫助用戶塑造/鞏固形象：

你的內(nèi)容能幫用戶塑造和強(qiáng)化他們想要的社交形象嗎？體現(xiàn)身份、鞏固標(biāo)簽、找到群體歸屬。

滿足用戶幫助他人需求：

你的內(nèi)容分享出去能幫助到朋友、家人、同事等，完成利他舉動(dòng)嗎？

促進(jìn)社會(huì)比較：

你的內(nèi)容能讓他們看起來(lái)更有地位？更有逼格？還是更有錢(qián)......能讓他們參與到社交比拼中嗎？

要是你的內(nèi)容在質(zhì)量非常硬的同時(shí)，還能有足夠多的社交屬性（提供談資、幫助別人、展示形象、幫助表達(dá)、促進(jìn)比較），那這能大大提高轉(zhuǎn)發(fā)的機(jī)率。

在創(chuàng)作完干貨后，不妨問(wèn)問(wèn)自己：

我的內(nèi)容質(zhì)量怎么樣？它可以作為讀者的社交貨幣嗎？他分享的理由可能是什么！

但，萬(wàn)事也沒(méi)有絕對(duì)。

不是你提供了足夠的社交貨幣，用戶就一定會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)。這就是下一個(gè)問(wèn)題了。

05

讀者閱讀文章時(shí)可能還有一種心理活動(dòng)：“哎呀，這個(gè)干貨不錯(cuò)，趕緊收藏了?？刹荒鼙粍e人發(fā)現(xiàn)了?！?/p>

這是一種典型的自我保護(hù)心理。對(duì)知識(shí)的保護(hù)。

同樣一篇高質(zhì)量干貨內(nèi)容，"分享" 出去是能夠塑造個(gè)人形象和鞏固社交地位；

而 "收藏不分享" 可能是擔(dān)心干貨分享出去降低自己的競(jìng)爭(zhēng)力，這是自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

那用戶到底是選擇分享，還是選擇只收藏，就取決于你的干貨類(lèi)別了。

老賊之前有把常見(jiàn)干貨內(nèi)容分為 “易于分享” 和 “不易分享”二大類(lèi)，這里拋出來(lái)供大家參考。

易于分享的干貨：

此類(lèi)內(nèi)容雖然包含很多專(zhuān)業(yè)干貨知識(shí)，但有一點(diǎn)很關(guān)鍵：這些對(duì)提升自己核心競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)那么直接，或者說(shuō)沒(méi)那么容易馬上見(jiàn)效。

相反，要是分享就滿滿地都是強(qiáng)力社交貨幣，能很好地塑造自我形象。

所以，這類(lèi)內(nèi)容不必過(guò)于 “保護(hù)” 起來(lái)。大多人也就分享了。

不易于分享的干貨：

此類(lèi)干貨雖然也都有社交貨幣屬性，但更多的是各種實(shí)用技能、快捷途徑、獨(dú)門(mén)絕招、優(yōu)質(zhì)資源。

最關(guān)鍵是短時(shí)間就可以馬上用起來(lái)，那誰(shuí)愿意分享出去！

當(dāng)然了，也并不是一切內(nèi)容都是為了別人轉(zhuǎn)發(fā)。那會(huì)沒(méi)了底線。

在我看來(lái)這兩者都需要，可以基于自身情況調(diào)整 “易于分享” 和 “不易分享” 兩類(lèi)干貨的比例，找到適合自己的節(jié)奏。

創(chuàng)作不易，不論成敗，多一點(diǎn)思考。

以上，希望對(duì)大家所有啟發(fā)。

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END

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本文系作者： 木木老賊 授權(quán)發(fā)表，鳥(niǎo)哥筆記平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。

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