企業(yè)短視頻到底給怎么做，看這篇文章就夠了

眾所周知，短視頻是現(xiàn)在實(shí)體企業(yè)，工廠的必要營銷工具。那么中小企業(yè)的出路到底在哪？要怎么樣才能通過短視頻來精準(zhǔn)獲客呢？做一家專業(yè)影視制作公司，全網(wǎng)粉絲破百萬的我們，今天就給大家具體解析下：

其實(shí)企業(yè)要想通過短視頻獲客只需要解決兩個問題。

（1）如何讓客戶找到我們

（2）如何讓客戶知道我們是做什么的

企業(yè)做短視頻獲客模式，該怎么做？知道大家都挺忙，沒空去鉆研那些專業(yè)詞匯，一些行業(yè)黑話我就盡量不用了，盡量用簡單實(shí)用的模式來給大家捋清楚。

先列個明細(xì)引導(dǎo)，再細(xì)說內(nèi)容

1.怎么抓觀眾？

先有趣，再有用。

很多人做視頻都是一開始信心滿滿，我要成為NO.1，我要成為最靚的仔，但是經(jīng)過幾次努力之后，發(fā)現(xiàn)觀眾壓根不買賬，點(diǎn)贊寥寥，粉絲無幾，于是就喪失信心了，擺爛了，堅(jiān)持不下去了。

為什么你的視頻得不到觀眾的反饋？那是因?yàn)槟愕亩桃曨l很無趣，不能有趣！

所謂有趣，就是很多短視頻博主說的鉤子。

所謂鉤子，就是這個視頻為什么讓你愿意停留下來看完這個視頻。

抓鉤子就是引起別人的好奇心，愿意聽你把話講完，要知道抖音這些新媒體平臺每天都能產(chǎn)出上千萬條的視頻，有兩個很重要的指標(biāo)就是2秒跳出率，5秒完播率，你說你費(fèi)勁吧啦的花一個小時才剪出來一條3分鐘的視頻，結(jié)果觀眾才看2秒就覺得沒興趣，直接就劃走了，就這反饋，平臺能把你的視頻推流給其他的觀眾？所以如果你的短視頻沒有一個好鉤子，那你這個短視頻基本上就純粹是白做了。

那如何引起別人的興趣，覺得你的短視頻有趣呢？

答案先行，讓觀眾知道看完你這個視頻能收獲什么答案

痛點(diǎn)先行，讓觀眾知道看完你這個視頻，能解決什么痛點(diǎn)

要在短視頻一開始就讓觀眾持有好奇心，愿意把你這個視頻看完

不要視頻一開頭就直接上推銷大法，說自己產(chǎn)品如何好，自己家東西頂呱呱，這不就是變相的告訴大家：“打擾一下，我打個廣告”嗎？？？

這樣很容易把潛在受眾推到千里之外，趕緊劃走，看下一個視頻去~~~

舉個直觀點(diǎn)的例。

例：高品質(zhì)的鐵礦石和低品質(zhì)石的鐵礦，有什么區(qū)別？

如果視頻一開頭就是這么一段話，你會繼續(xù)把這個視頻看下去？？絕大部分的普通觀眾直接劃走；

但如果換個說法呢？

鐵礦石和鐵礦石的差距，比人和狗的差距還要大

是不是一下就能破圈，讓原本不對鐵礦石感興趣的人，也會繼續(xù)看一下這個視頻，順便對比一下，這兩個礦石，為什么能比人和狗的差距還要大？

2.怎么拍內(nèi)容？

先做觀眾，后做運(yùn)動員

在前期做短視頻陪跑的時候，我給參與的學(xué)生一個很重要的任務(wù)就是每天去尋找，去拆解，自己愿意停留下來且收藏的視頻，然后就去拆解這個前三秒的鉤子為什么讓你愿意停下來看完這條視頻；然后再去拆這個視頻背后的因果邏輯，主要表達(dá)了什么意思，再然后把這些好的想法，好的創(chuàng)意，結(jié)合自己的產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行輸出就可以了，當(dāng)然，這里表達(dá)的意思不是讓大家去抄襲，而是去有目的性的模仿。

3.怎么吸引粉絲？

憑什么讓人關(guān)注你？稀缺性，提供價值。

繼續(xù)套用前面第二條，先做觀眾，后做運(yùn)動員，我們以觀眾的身份，在刷短視頻的時候，肯定是有的博主會讓你眼前一亮，點(diǎn)贊收藏關(guān)注一條龍，但也有的博主直接讓你提不起興趣，直接劃走不停留，那這里我們就要仔細(xì)思考一下了，為什么這個博主會讓我愿意去點(diǎn)贊收藏關(guān)注？他給我提供了什么價值？

拆解本質(zhì)，無論是年輕貌美的擦邊女，還是腹肌六塊的小鮮肉，或是學(xué)富五車的知識博主，再或者是令人噴飯的搞笑博主，肯定是有價值才值得我們?nèi)リP(guān)注的，沒價值大家都挺忙，沒空搭理，對吧

那我們做短視頻獲客的企業(yè)，該怎么輸出價值？

繼續(xù)拆本質(zhì)

我們做短視頻獲客，本質(zhì)就是來短視頻平臺打廣告，推銷我們產(chǎn)品，而不是來唱大馬戲，對吧？

那么客戶喜歡看廣告嗎？很多人第一反應(yīng)是不喜歡看廣告，但我告訴你，不是的

客戶不是不喜歡看廣告，而是不喜歡看硬廣告！不喜歡看垃圾廣告！

不信的話，你去搜一下泰國廣告，我敢說，沒幾個人能拒絕！主打一個腦洞突破天際！

所以我們必須給自己定位清楚，我們不是來打硬廣告的，我們是來走心的~~~

那這里說到走心，我們在做短視頻的時候，就要思量清楚：要想想怎么給觀眾提供自己的價值，給觀眾一個關(guān)注你的理由，打造自己比如的稀缺性。我們有個學(xué)員，賣充電樁的。關(guān)總是位耐看型的老板娘，整個人給受眾的感覺就像是隨時都會咧嘴邪魅一笑的那種韻味，但是抖音上不缺美女；賣電車，賣充電器的也很多；調(diào)皮抖機(jī)靈，開車的更多；但是好看又會開車，還賣電車充電器的，目前就發(fā)現(xiàn)關(guān)總一位，那這就可以利用自己的優(yōu)勢，穿最厚的衣服開最快的車，賣自己的電車充電器，就一下子跟美女博主，逗樂博主，賣充電器的博主，全部都拉開了區(qū)別，再努力優(yōu)化自己的賬號特性，就是個很值得觀眾關(guān)注的賬號了。

要打造一個有血有肉，態(tài)度鮮明的人，而不是讓觀眾覺得你就是個冷冰冰的推銷機(jī)器。

身體棒就當(dāng)運(yùn)動員，氣質(zhì)高冷就走文藝路線，揚(yáng)長避短，一定要根據(jù)自己的特色去走出來一條別人模仿不了的路線，不然，你隨便可以被同行代替，那么，觀眾憑什么關(guān)注你？

4.如何讓觀眾與你互動？

選擇自己想說的？還是觀眾想聽的？我們是選擇自己想說的？還是受眾想聽的？要努力的往人心坎上戳，引起共鳴，有代入感

說服并不是為了傳達(dá)信息，而是通過信息的傳達(dá)使對方的觀念或者行為發(fā)生改變，從而與你交流，互換信息

任何異常說服在最初進(jìn)行的時候，都需要征得對方的許可，簡單點(diǎn)說就是要激發(fā)對方的興趣，因?yàn)槿绻麑Ψ經(jīng)]有給到你這個“許可證”，你的話語根本無法走進(jìn)對方心里

那么一般情況下，人們會對什么樣的話題感興趣？是他最想聽到的話

1.他人所說的內(nèi)容和自身密切相關(guān)

2.話語足夠簡單

3.正好戳中了觀眾的痛點(diǎn)

4.能引發(fā)別人的好奇心

5.能給觀眾提供情緒價值

6.極限的反差，讓人出乎意料，壓根不知道下一秒會發(fā)生啥

7.極度的矛盾，男女對立，婆媳關(guān)系，貧富不均，白癡與天才，人與狗的對比

并且在表達(dá)輸出內(nèi)容的時候，一定要注意日?？谡Z化

舉個例子，同樣的一句話：

“請把你的打火機(jī)借給我使用一下，我要用它來點(diǎn)一下我的這支香煙”

你是不是咋聽咋別扭？換成：

“我?guī)Я藷煕]帶火，借下打火機(jī)”

是不是就正常多了？

再有就是如果你的文案中，語句太長了的話，記得切成幾個短句，一句話太長的話，就會在錄制視頻的時候很別扭，我們?nèi)粘Ｕf話就是斷斷續(xù)續(xù)的，除非是拆不開，不然長句子一定要拆成日?；亩叹渥?/p>

并且主題要鮮明，不要繁雜，盡量減少受眾的探索成本

能用大白話，就不要用專業(yè)的術(shù)語，盡量減少受眾的探索成本，短視頻本就是奶頭樂，越簡單越鮮明，效果越好，兩句話講明白的絕不講3句話

但是也不要設(shè)置過高的門檻，讓有可能的潛在受眾、興趣愛好者一開始就把他們攔在門檻外面，這樣也是不可以的

抖音評論區(qū)有句話很好：我都來看抖音了，你還讓我?guī)X子？

5.怎么定位賬號？

筑墻之前，想清楚把什么圈出去，把什么圈進(jìn)來。

很多人會糾結(jié)的一個點(diǎn)，就是自己視頻賬號發(fā)發(fā)日常一堆的人點(diǎn)贊，但是一發(fā)點(diǎn)自己產(chǎn)品相關(guān)，專業(yè)相關(guān)，就沒幾個人給反饋；

但是請你記住，我們是來短視頻平臺獲客的，不是來唱大馬戲的，一味地喧嘩取寵沒意思，你發(fā)日常，即使是100人給你點(diǎn)贊，可有給你帶來收益？帶來生意？你發(fā)自己產(chǎn)品相關(guān)，哪怕一條視頻就一個反饋，這是不是也給了你成交的希望？

100個人想

30個人去做了

10個人堅(jiān)持下來了

2個人拿到了結(jié)果

然后就會有1000個人，10000個人陸續(xù)蜂擁而至

既然準(zhǔn)備要走這條路，那就努力成為能堅(jiān)持下來的10個人

爭取成為能拿到結(jié)果的2個人

成功要是那么容易，哪來那么多的貧苦大眾？哪來那么多的蹉跎人生，對吧

沒有無緣無故的愛，更沒有無緣無故的恨，你發(fā)條視頻就想著讓別人往你身上靠，大把的詢盤訂單往你這飛，憑啥？

再有一塊，就是別演，至少別演的太假，特別是我們做生意的，想在抖音上獲客的，無論是買方還是賣方，都是人精，都是千年老狐貍，心里明鏡似的，你演不演，人家一眼就能看穿

不會塌方的人設(shè)，就是本色出演，這個我在上次抖音陪跑動員的時候就跟大家提及過，我們做生意的，在抖音上獲客，天生有變現(xiàn)渠道，那我們的人設(shè)是什么？就是個賣家，就是來求訂單的

比如我自己，我的人設(shè)是啥？我永不塌方，我就是個做視頻的，人家也知道我是干嘛的，不會說是王總騙你來加個好友，然后掛羊頭賣狗肉，在朋友圈賣化妝品，而是我所有的信息都是圍繞宣傳片和短視頻這兩塊，這就是我自己的產(chǎn)品，這就是我們自己的人設(shè)，活生生，有目標(biāo)，有變現(xiàn)路徑，觀眾加我好友，無論是我給大家提供的交流微信群，還是我微信號的朋友圈，全部都是這兩個板塊的知識點(diǎn)，能給到好友以幫助。

所以，我的兄弟們，如果你們真的準(zhǔn)備好了做短視頻的話，你在筑墻之前就應(yīng)該知道把什么圈出去，把什么圈進(jìn)來。

忍得住寂寞，受得住煎熬，堅(jiān)持做下去，才能受之無愧，理所當(dāng)然的拿到結(jié)果。

而不是淺嘗輒止，怨天尤人，挖一口井，挖了5米的人和挖了10米的人沒區(qū)別，挖到水的人和沒挖到水的人才有區(qū)別。

6.怎么克服出境的心理障礙？

別害羞，大家都挺忙，可能有人會笑你，但沒人會持續(xù)笑你。為什么說做短視頻，一定要真人出鏡？

因?yàn)榫€上聊千遍，不如線下見一面。要想讓客戶信任你，你就必須真人出鏡，不然觀眾都不知道他跟誰在打交道，不知道鏡頭背后的你是高是矮，是方是圓，是胖是瘦，如何愿意信任你？

再有的老板是直接找?guī)讉€主播過來，想著靠主播，靠業(yè)務(wù)員去出境，我想問一下，這主播這業(yè)務(wù)員是跟您簽了生死長存契約么？暫且不說他能不能做好的問題，中途撂擔(dān)子不干咋辦？辭職了咋辦？

說到底就是做老板的放不下心理包袱，害羞，怕做不好被熟悉的人笑話唄？確實(shí)，很多老板日常喝茶喝酒都是指點(diǎn)江山激昂文字，口若懸河談笑風(fēng)生，但是一旦出境面對視頻就磕磕絆絆極不自然，手足無處安放慌慌張張

但是，然后呢？再害羞，能有接不到訂單發(fā)不出工資來得羞？再害怕面對鏡頭，能有口袋空空翻遍全身找不出來兩個鋼镚來得害怕？

并且，其實(shí)大家都挺忙的，真沒多少人去關(guān)注你視頻做得不好，最多也就三兩個老友第一次發(fā)現(xiàn)你在做短視頻的時候會來打趣一下你，后面基本上懶得搭理，不信你自己看下你抖音，肯定也會給你推送一些你可能認(rèn)識的人，你會去一個個找過去取消他們一番？

先去做，做出一堆狗屎，再慢慢改。

一個粗糙的開始就是最好的開始。

想干一件事，可以先非常懶惰的去干，非常粗糙的去干，丟掉一切得失心的去干，不要等自己準(zhǔn)備完美了再去干，先去混，混上一段時間，你就會發(fā)現(xiàn)你這個技能就突飛猛進(jìn)了，就突然變得厲害了。

只要開始了，后面越來越上手起來越有正面反饋，然后就會有起色的。

這個其實(shí)就是一個由低到高，由慢到快，量變決定質(zhì)變的過程，干的爛總比不干要好，先完成再完美。

麗姐我自己做短視頻就是這么經(jīng)歷過來的，剛開始也是木頭木腦，甚至還有人在我評論區(qū)嘲笑我念稿子，然后呢？怵啥？我稿子都是我自己原創(chuàng)寫出來的，我又不偷又不搶，更不會去抄，無非就是鏡頭表現(xiàn)感不足嘛，多練習(xí)多出境就好了，現(xiàn)在經(jīng)歷過來了，評論區(qū)再沒看到過別人說我表情木訥了，倒是當(dāng)初嘲笑我的那幾個姐們，好像還是一直停留在嘲笑別人的階段，始終沒見他們做出什么好視頻來。

前進(jìn)的路上肯定有雜音，別有偶像包袱，大家都挺忙，拿不到結(jié)果都是白費(fèi)力，能拿到結(jié)果，一切都值得。

如果你也想和我們其他學(xué)員一樣通過短視頻來引流獲客，上單不斷，那就請?jiān)琰c(diǎn)加入短視頻制作行列，當(dāng)然也有任何視頻問題也可以隨時咨詢我們！