影視公司有各種各樣的類型，有部分小型影視公司，婚禮攝影也是其重要的業(yè)務(wù)之一，提升攝影師的價(jià)值與影響力，則可以幫助影視公司獲得更多盈利。那么婚禮攝影師應(yīng)該如何提升價(jià)值和影響力呢？

一、價(jià)格：如何定價(jià)俘獲消費(fèi)者和合作伙伴？

關(guān)于價(jià)格，不管婚禮攝像，還是商業(yè)攝像，只要是攝像師，無(wú)非就是兩種可能：

1 直接面對(duì)客戶

2 作為第三方供應(yīng)商

要么與別人合作，要么直接賣給客戶，這兩種選擇。但談到價(jià)格問(wèn)題的時(shí)候，如何給自己定價(jià)？定價(jià)的依據(jù)又是什么？參考同行的價(jià)格又是多少？覺(jué)得自己勞動(dòng)付出值多少就應(yīng)該定多少？還是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)節(jié)你就訂多少？

如果你和同行一個(gè)價(jià)兒，那憑什么你比同行訂單多？你的長(zhǎng)處又在哪里？這個(gè)是要問(wèn)自己的。

如果你的定價(jià)按照自己勞動(dòng)價(jià)值計(jì)算的話，那到底你工作應(yīng)該值多少？

這個(gè)市場(chǎng)里多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少，那代表你沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力，那這時(shí)占領(lǐng)市場(chǎng)的辦法就是——價(jià)格。如果你在市場(chǎng)中，單量也不多，人脈也不廣，那就試著把價(jià)格降到一個(gè)很低的位置，用戶是趨之若鶩的，這樣很多環(huán)節(jié)都會(huì)變得很容易。

如果這樣，相信很多同仁會(huì)質(zhì)疑，這樣就掙不著錢(qián)了，干一場(chǎng)掙個(gè)兩三百塊，怎么活啊？這種思維就是是沒(méi)有戰(zhàn)略眼光的，一個(gè)生意從剛起步到成為你的一個(gè)事業(yè)，這個(gè)過(guò)程是百轉(zhuǎn)千回的，絕不是一開(kāi)始給自己估個(gè)值，然后你的價(jià)位到一直是恒定的。你在不同工作成長(zhǎng)階段會(huì)有不同的企圖心。

如果你剛?cè)胄?，生意還不是很好，可以先用低價(jià)格來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，這一點(diǎn)非常重要。但以低價(jià)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，只是前期的一個(gè)戰(zhàn)術(shù)策略，并不是目標(biāo)，雖然利潤(rùn)很低，也可以長(zhǎng)期存活。等到到時(shí)機(jī)成熟時(shí)我們可以漲價(jià)，但漲價(jià)的時(shí)機(jī)必須依據(jù)接單量的飽和程度，如果單量沒(méi)飽和，還想著漲價(jià)，這就離譜了。

在沒(méi)有市場(chǎng)支持，你定再高的價(jià)格，沒(méi)有人選擇或者極少人選擇，是很難生存的，你也很難生存。所以漲價(jià)是必然選擇，是要到自己?jiǎn)瘟肯鄬?duì)飽和的程度。因?yàn)槟愕纳獬藘r(jià)格之外，沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就要用價(jià)格把競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)拉開(kāi)。

分享一個(gè)漲價(jià)的技巧。決定漲價(jià)的時(shí)候，不要把價(jià)格直接提上去，因?yàn)樵趽寠Z市場(chǎng)份額中一定會(huì)產(chǎn)生對(duì)應(yīng)的大客戶和小客戶。大客戶要和你長(zhǎng)期合作，訂單穩(wěn)定，單量也比較大的。那這時(shí)候計(jì)劃漲價(jià)就要循序漸進(jìn)，可以先從小客戶開(kāi)始漲，大客戶可以先放一放，這樣有兩個(gè)好處，一是保持了自身業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，不于一漲價(jià)單量的下降，因?yàn)榇罂蛻暨€在手里。二是小客戶價(jià)格都上去了，大客戶如果得知價(jià)格已經(jīng)漲了，但是你沒(méi)給大客戶漲價(jià)，他們會(huì)更加重視與你合作的時(shí)機(jī)和機(jī)會(huì)，會(huì)讓他們覺(jué)的定價(jià)還便宜一點(diǎn)，還會(huì)加倍地向你釋放價(jià)值。

二、品格：怎樣讓產(chǎn)品品質(zhì)有保障？

我認(rèn)為無(wú)論是攝像行業(yè)，還是其他行業(yè)也好，其實(shí)都一樣的，如果想把自己生意長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去，沒(méi)有基本的品質(zhì)保障，那只能天天談營(yíng)銷，沒(méi)法談產(chǎn)品。我個(gè)人還是非?？粗禺a(chǎn)品品質(zhì)的，如果沒(méi)有品質(zhì)保障，其他東西都是空中樓閣。

我們作為攝像師，要學(xué)會(huì)這種價(jià)值的包裝藝術(shù)，產(chǎn)品的品質(zhì)來(lái)自兩個(gè)層面，一個(gè)層面就是客人直接感受到的，就是給客戶拍的如何，做的怎么樣？產(chǎn)品剪輯出來(lái)的效果怎樣？乃于后期特效如何等等，都是很直觀的，這也沒(méi)有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的定義，都是客戶的直觀感覺(jué)，客戶覺(jué)得片子做得好，那就是好。

任何一個(gè)產(chǎn)品都不能赤裸裸的一個(gè)視頻，郵箱發(fā)給客戶，那就叫產(chǎn)品了。要有自己的包裝藝術(shù)，把自身的服務(wù)流程包裝起來(lái)，和客戶溝通的方式也包裝一下，這些我們可以做到的。

三、人格：沒(méi)有人格保障，事業(yè)很難長(zhǎng)治久安

關(guān)于人格，就覺(jué)得就要上升到一定高度和境界了，我自己也在修煉當(dāng)中。大家有沒(méi)有在發(fā)現(xiàn)各個(gè)行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域里面做得比較好，各個(gè)方面關(guān)系都很好，又能占據(jù)很大的市場(chǎng)，同時(shí)自己又很能掙錢(qián)的。他們都是很注重自身人格包裝，要么是很有思想，很有見(jiàn)地，講的東西不空洞，所以言論也很容易影響很多的人群，自然就變成圈內(nèi)紅人了。

我們攝像師生活在這樣一個(gè)圈子里，拼到行業(yè)頂層，就不再是簡(jiǎn)單技術(shù)之爭(zhēng)了，技術(shù)之爭(zhēng)是非常微弱的部分，拼到都是一個(gè)人格的競(jìng)爭(zhēng)。

另外，要多和業(yè)界高手交往，多和他們接觸，多看同行大V的微博，看看人家是如何做營(yíng)銷?？梢耘c客戶或者合作伙伴多接觸，即便是吃飯喝酒，也能保持粘性的關(guān)系，這也是攝影師情商的表現(xiàn)。

這個(gè)行業(yè)需要人脈，其實(shí)人與人之間的關(guān)系就在于接觸的頻率，不要老悶在工作室剪東西，多出來(lái)走一走。盡量多結(jié)交行業(yè)中比較高端的人士，哪怕只關(guān)他的朋友圈，也是能學(xué)到很多東西的。這些都是是一些感悟，但在實(shí)際運(yùn)用中，這需要一個(gè)思維體系，從他們身上能學(xué)到很多東西，這個(gè)需要自己去體悟。在此也分享一個(gè)討教的小技巧，有問(wèn)題可以直接問(wèn)他們，但不回答你，其實(shí)你也沒(méi)沒(méi)失去什么。如果他回答你了，那就發(fā)個(gè)紅包表示感謝。這樣少你們之間產(chǎn)生了一些關(guān)聯(lián)，他也會(huì)對(duì)你有一個(gè)基礎(chǔ)感受，覺(jué)得你這個(gè)人挺好學(xué)想進(jìn)步。用這種方式做行業(yè)交流，會(huì)很快會(huì)結(jié)交到行業(yè)中很多高手。

如果大家能把這種人格魅力發(fā)揮出來(lái)，再結(jié)合前面的一些思路，需要和同行的朋友中產(chǎn)生互動(dòng)。比如能不能把你的客戶介紹給其他的化妝師或攝影師，或者合作伙伴？對(duì)自身也沒(méi)損失什么，但從人格上來(lái)說(shuō)，你在別人心目當(dāng)中上升了一點(diǎn)，要學(xué)會(huì)自我塑造，終還是回到做人本身。

四、逼格：讓作品從眾多同行中脫穎而出的秘密

作為影視公司的攝像師要提高自身發(fā)展，大腦里面必須要有一根弦，這個(gè)弦叫做融會(huì)貫通。剛才看到有提問(wèn)說(shuō)近什么風(fēng)格比較火，如果你腦中有一種風(fēng)格的話，那你就固化了自己。作為客戶不會(huì)像我們有這么強(qiáng)的感受，要求也并不是非常清晰的。如果你今天覺(jué)得他風(fēng)格好，轉(zhuǎn)向她，明天別的風(fēng)格好，你又要去轉(zhuǎn)向，就會(huì)把自己搞的特別累。這就需要大家在學(xué)習(xí)如何融會(huì)貫通。