2018年已經(jīng)開(kāi)始，那么對(duì)于2017的漲姿勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)廣告，影視公司和廣告公司都了解嗎？自古套路撩人心，這里就來(lái)盤(pán)點(diǎn)下這10大廣告營(yíng)銷(xiāo)姿勢(shì)。

一、官微人格化：耍賤賣(mài)萌，樣樣在行

跨入2017年，翻開(kāi)微博，內(nèi)容還是一如既往地平常，但是點(diǎn)開(kāi)熱點(diǎn)微博評(píng)論，各種平時(shí)高冷的品牌官微，開(kāi)始在熱點(diǎn)微博下面賣(mài)萌耍賤抖機(jī)靈，甚還相互聊天，仿佛它們背后并不是冰冷的公司集體，而是一個(gè)個(gè)活生生的人。

在這其中走在前方的是被稱(chēng)為“80萬(wàn)藍(lán)V總教頭”的“海爾君”，作為早一批實(shí)踐人格化的品牌，海爾君以早期的海爾兄弟為藍(lán)本，加入時(shí)代元素，塑造出了一個(gè)俏皮可愛(ài)、萌賤萌賤地新形象。并且開(kāi)始帶領(lǐng)其他品牌官微一起搞事情，從到處追熱點(diǎn)，到自己做熱點(diǎn)，粉絲數(shù)量也從清粉后的6萬(wàn)迅速漲87萬(wàn)。

其實(shí)品牌人格化并不是一個(gè)新概念，從以前的“XX君”、“XX小編”就可略窺一斑，但真正的“人格化”絕不是一兩個(gè)人稱(chēng)代名詞就夠了的，重要的是品牌需要構(gòu)建出一個(gè)立體的角色，一個(gè)會(huì)哭會(huì)笑有溫度的“人”。這樣做的好處就是迅速建立起自身的品牌形象，在社交媒體上快速引流，但同時(shí)也有明顯的缺陷，就如明星人設(shè)一般，穩(wěn)定性不足，容易崩塌。

二、創(chuàng)意長(zhǎng)圖：顛覆傳統(tǒng)編排模式

現(xiàn)代人，什么都喜歡長(zhǎng)的！

2017年5月8日，百雀羚發(fā)布了一則民國(guó)風(fēng)的長(zhǎng)圖廣告，在收獲了500萬(wàn)的閱讀量的同時(shí)，顛覆了傳統(tǒng)微信推文圖文結(jié)合的編排模式。隨后，京東、奔馳、寶馬都紛紛跟風(fēng)模仿這種長(zhǎng)圖模式，一時(shí)間，大長(zhǎng)圖式的推文成為了朋友圈的爆款。

而大長(zhǎng)圖廣告之所以能成為刷屏爆款，其實(shí)就在于它契合了人們的閱讀習(xí)慣。在品牌決定講一個(gè)故事之前，首先需要考慮的是用戶的閱讀場(chǎng)景。當(dāng)代人大多通過(guò)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行瀏覽，并且對(duì)比視頻，大長(zhǎng)圖模式的推文在一定程度上打消了用戶的流量資費(fèi)顧慮，另一方面，往下滑動(dòng)的模式也符合人們的使用慣性。

在未來(lái)，這樣的長(zhǎng)圖模式還將風(fēng)靡一段時(shí)間，只不過(guò)在內(nèi)容的創(chuàng)意和技巧上，會(huì)出現(xiàn)更多的玩法。

三、地鐵營(yíng)銷(xiāo)：上下聯(lián)動(dòng)打造流量入口

地鐵不是一個(gè)新事物，地鐵廣告也不是，但地鐵營(yíng)銷(xiāo)是。

地鐵營(yíng)銷(xiāo)是區(qū)別于地鐵廣告的，就以營(yíng)銷(xiāo)思路來(lái)說(shuō)，地鐵廣告的設(shè)計(jì)思路是在人流密集的地鐵站投放廣告，利用地鐵的封閉性，強(qiáng)制吸引乘客觀看。而地鐵營(yíng)銷(xiāo)則是利用乘客乘坐地鐵時(shí)無(wú)聊，以及獵奇分享的心理，制作出吸引他們發(fā)布朋友圈的廣告，從而達(dá)到線上引爆的目的。此外，從廣告運(yùn)作方式上看，地鐵廣告是一次投放，而地鐵營(yíng)銷(xiāo)則是一個(gè)整合的過(guò)程，不僅是線下的投放，更重要的是實(shí)時(shí)觀測(cè)、線上引燃話題。

在2017年，許多品牌都采用了地鐵營(yíng)銷(xiāo)的方式，比較成功的有網(wǎng)易云音樂(lè)的樂(lè)評(píng)營(yíng)銷(xiāo)、螞蟻金服的扎心文案等。雖然不能確定地鐵營(yíng)銷(xiāo)還會(huì)流行多久，但少在人們無(wú)法消除乘車(chē)時(shí)的無(wú)聊之前，地鐵營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)一直存在。

四、快閃店：傳統(tǒng)零售變身新式營(yíng)銷(xiāo)

快閃店是一個(gè)地道的舶來(lái)品，是指短期、非固定的商鋪。近兩年作為一種零售的新型業(yè)態(tài)被引入國(guó)內(nèi)，但之后快閃店的銷(xiāo)售屬性逐漸褪去，轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘援a(chǎn)品體驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)推廣為主的新型營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

在2017年，許多品牌在人流密集的地方開(kāi)設(shè)了快閃店，這些快閃店以“短期”、“限量”為賣(mài)點(diǎn)；以精致考究的裝潢以及獨(dú)特的主題為核心，不斷地沖擊著人們的眼球。激發(fā)著活動(dòng)區(qū)域消費(fèi)者的傳播力，并通過(guò)他們的社交網(wǎng)絡(luò)，從而將品牌、活動(dòng)信息傳遞出去，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)酵、引爆。

目前越來(lái)越多的品牌將快閃店當(dāng)作提升品牌認(rèn)知度的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，并且取得了不錯(cuò)的效果。但由此也導(dǎo)致了快閃店的運(yùn)營(yíng)模式無(wú)法脫離“掃碼—送禮”這一毫無(wú)新意的套路，如若這么繼續(xù)下去，這么一項(xiàng)新穎的“行為裝置藝術(shù)”終只會(huì)轉(zhuǎn)變成千篇一律的“流動(dòng)式攤販”。

五、嘻哈營(yíng)銷(xiāo)：巧借東風(fēng)還是隨波逐流

主持人馬東曾說(shuō)過(guò)：“某個(gè)節(jié)目的走紅,一定是因?yàn)樗哪承┚裉刭|(zhì)符合潮流文化的起伏”。而在今夏，火爆的節(jié)目莫過(guò)于愛(ài)奇藝的《中國(guó)有嘻哈》了，27億的播放量，微博話題突破71億，似乎都在說(shuō)明嘻哈文化正在年輕人群體蔓延伸張。

借此機(jī)會(huì)，許多品牌都加入了這場(chǎng)潮流。除了節(jié)目原本插入的RAP口播廣告外，麥當(dāng)勞、支付寶、耐克、哈爾濱啤酒等30余個(gè)品牌更是應(yīng)景推出了嘻哈風(fēng)的廣告，節(jié)目選手也是紛紛出鏡，在營(yíng)銷(xiāo)界上演了一場(chǎng)盛大的Hip-Hop Party。

但是目前已經(jīng)出街的這些嘻哈風(fēng)廣告大多是將平時(shí)的廣告賣(mài)點(diǎn)以RAP的形式制作出來(lái)，調(diào)性不符、詞義牽強(qiáng)不說(shuō)，有些甚還不押韻，完全是品牌的“追熱點(diǎn)”行為。當(dāng)然，從品牌方的角度看，“借勢(shì)”固然不錯(cuò)，但如果只是一味地跟風(fēng)，毫無(wú)創(chuàng)新，那結(jié)果只會(huì)像節(jié)目選手GAI說(shuō)唱的那樣——“老子吃火鍋，你吃火鍋底料”。

六、喪營(yíng)銷(xiāo)：年輕世代的新表達(dá)

如果評(píng)定2017年的年度漢字，“喪”能壓制其他對(duì)手榮登榜首。在2017年的互聯(lián)網(wǎng)上彌漫著一股“喪”的氣息，年輕人數(shù)落著生活的不易，言語(yǔ)中彌漫著消極的絕望。許多段子手們也設(shè)身處地推出了一系列的扎心文案，直指當(dāng)代年輕人的G點(diǎn)，讓他們?cè)谝贿叞Ш康耐瑫r(shí)，又一邊暗爽。

正是在這樣的環(huán)境下，“喪”逐漸地演變成了一種流行文化，進(jìn)而被許多品牌所采用，加工制作成廣告，甚印在包裝上，由此形成了一種新型營(yíng)銷(xiāo)方式——“喪營(yíng)銷(xiāo)”。

“喪營(yíng)銷(xiāo)”的流行主要是源自兩方面，一是品牌通過(guò)對(duì)年輕人生活狀態(tài)的把握，用一種詼諧幽默的方式，幫助年輕消費(fèi)者們排解生活負(fù)面情緒，從而使其對(duì)品牌產(chǎn)生正面態(tài)度；另一方面，這些“喪文案”塑造了一個(gè)個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，當(dāng)消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中感到“喪”時(shí)，會(huì)立馬聯(lián)想該品牌的產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

七、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)：泛娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的互補(bǔ)

作為日活2600萬(wàn)的知識(shí)型問(wèn)答社區(qū)——知乎，一直在商業(yè)變現(xiàn)的道路上不停探索。2017年8月，知乎在一場(chǎng)品牌沙龍會(huì)上，正式提出了“知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)”的概念。

根據(jù)知乎營(yíng)銷(xiāo)的招商手冊(cè)介紹，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的再升級(jí)。品牌通過(guò)內(nèi)容灌輸以及深度互動(dòng)的方式，將相關(guān)的品牌信息傳遞給具有一定專(zhuān)業(yè)知識(shí)用戶（知乎種子用戶），然后由這群專(zhuān)業(yè)知識(shí)用戶提供內(nèi)容生產(chǎn)，同時(shí)將知識(shí)又或是信息擴(kuò)散，從而影響大眾用戶。

從流量上來(lái)看，僅擁有1億用戶的知乎顯然并不是十分突出，但作為高品質(zhì)內(nèi)容聚合地的知乎，已經(jīng)是微博、微信公眾號(hào)等各大媒體平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)源，內(nèi)容的影響力以及曝光量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際的數(shù)據(jù)。此外，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)為重要的一點(diǎn)在于，互補(bǔ)了目前業(yè)界內(nèi)主流的大眾泛娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)。在品牌絞盡腦汁地降低內(nèi)容閱讀門(mén)檻，通過(guò)一些娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)來(lái)增強(qiáng)品牌熱度，引入流量之余，還可以利用知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化內(nèi)容，來(lái)加深品牌厚度，建立更優(yōu)、更高層次的品牌印象。

八、AR營(yíng)銷(xiāo)：熱點(diǎn)科技的變現(xiàn)之路

AR并非是一個(gè)新概念，但隨著技術(shù)的成熟，AR在近兩年開(kāi)始成為熱門(mén)。在2017年，國(guó)際AR硬件廠商紛紛進(jìn)入國(guó)內(nèi)；百度設(shè)立專(zhuān)門(mén)的AR實(shí)驗(yàn)室；AR紅包的出現(xiàn)……這些都在昭示著AR正在走向商業(yè)變現(xiàn)，而AR牽手營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)也愈發(fā)明顯。

由于AR技術(shù)本身就非常新潮，話題熱度高，AR營(yíng)銷(xiāo)所引發(fā)的二次傳播，能夠?yàn)槠放菩麄鲙?lái)極大的曝光量。并且AR天生所帶的互動(dòng)性，在一定程度上能夠取悅消費(fèi)者，積累品牌好感。而另一方面，AR的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)能夠打通線上線下，將線上的互動(dòng)與線下的產(chǎn)品、商鋪相結(jié)合，利用位置追蹤技術(shù)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

九、微博故事：沉浸式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

也許有人厭惡廣告，但沒(méi)有人能夠拒絕聽(tīng)故事。

微博在2017年4月上線了“微博故事”，該功能借鑒了Snapchat以及Instagram的stories，主打視頻社交，用戶發(fā)布照片、小視頻，微博故事則可以將用戶發(fā)布的素材按照時(shí)間順序集合成一段日記形式的短視頻，并且發(fā)布的內(nèi)容只允許評(píng)論，不得保存，在24小時(shí)后自動(dòng)刪除，所以也被稱(chēng)為“閱后即焚的朋友圈”。

在微博故事功能上線后，大批地的明星、流量大V涌入其中，當(dāng)然沒(méi)有落后的還有各大品牌方們。許多品牌在微博故事中，探出了步。目前在微博故事中的品牌營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用還比較初級(jí)，常見(jiàn)地就是品牌將其他媒體上投放的廣告原封不動(dòng)地拿來(lái)放在微博故事里播放。

而反觀同樣模式的Instagram stories，其在營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用上就成熟許多。品牌方不僅將這一功能單純地看作是一個(gè)廣告分發(fā)平臺(tái)，更是將平時(shí)的產(chǎn)品展示、活動(dòng)內(nèi)容融合成一個(gè)個(gè)生動(dòng)故事，通過(guò)全方位沉浸式的體驗(yàn)，將核心內(nèi)容滲透?jìng)鬟f給消費(fèi)者，從而改變他們的品牌態(tài)度，促進(jìn)產(chǎn)生消費(fèi)欲望。

十、短視頻：品牌傳播的下一個(gè)風(fēng)口

隨著媒介科技水平的提高，移動(dòng)資訊費(fèi)用降低，沉寂了兩三年的小視頻，在今年迎來(lái)了井噴式發(fā)展。就如同前兩年被炒得火熱的概念“直播”一般，短視頻的快速興起，在引發(fā)媒體巨頭圈地之余，各大品牌們也紛紛入場(chǎng)試水。

目前，短視頻營(yíng)銷(xiāo)模式主要集中在兩方面，一是從UGC的角度出發(fā)，品牌通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)等方式，鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作，并形成標(biāo)簽話題。而另一方面則是品牌作為內(nèi)容的生產(chǎn)者，通過(guò)目前的一些短視頻社交平臺(tái)，達(dá)到宣傳引流的目的。

從人的閱讀習(xí)慣上看，比起文字、圖片，短視頻才是大腦更喜歡的語(yǔ)言，并且碎片化的閱讀模式也更符合當(dāng)代人的生活形態(tài)。在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，短視頻營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)是主流，是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的新藍(lán)海。

短視頻是影視公司的強(qiáng)項(xiàng)，然而在星期的抖音、快手等短視頻APP上，火的并不是影視公司，而是那些有創(chuàng)意、有特色的個(gè)人賬號(hào)。創(chuàng)意、特色將是接下來(lái)影視公司應(yīng)該思考的，影視公司不妨從接地氣的創(chuàng)意出發(fā)，好的創(chuàng)意加上好的技術(shù)，一定可以讓影視公司的短視頻脫穎而出。