吳亦凡的原創(chuàng)歌曲《大碗寬面》

原標(biāo)題：營(yíng)銷(xiāo)鬼才吳亦凡

最近吳亦凡的原創(chuàng)歌曲《大碗寬面》火了，一向備受爭(zhēng)議的吳亦凡卻因?yàn)檫@首歌獲得一致好評(píng)。

歌曲本身不錯(cuò)，由出品過(guò)《天黑黑》、《開(kāi)始懂了》、《我懷念的》、《愛(ài)情?！返闹魳?lè)人李偲菘編曲，自然是質(zhì)量的保證。更重要的是，吳亦凡敢于自黑自嘲的心態(tài)為網(wǎng)友津津樂(lè)道，網(wǎng)易云音樂(lè)上的評(píng)論大部分都是正向和贊賞的。

作為中國(guó)的流量小生，吳亦凡近幾年一直處在巨大的爭(zhēng)議中，粉絲覺(jué)得他是有才華的完美明星，而有的人覺(jué)得他缺乏過(guò)硬作品，并不屬于一流創(chuàng)作者和表演者，但不可否認(rèn)的是，吳亦凡一直是娛樂(lè)頁(yè)的焦點(diǎn)人物之一，從未遠(yuǎn)離大眾視線。

在我看來(lái)，這得益于他成熟的營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)策略，從近年的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)水平和效果來(lái)看，吳亦凡堪稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)鬼才。

一、人設(shè)定位：國(guó)際化時(shí)尚范

不少明星都有自己的人設(shè)，這個(gè)人設(shè)就是能夠帶來(lái)高傳唱度的“標(biāo)簽”，與鹿晗親和，性格活潑的鄰家小哥哥不同，吳亦凡給自己的人設(shè)一直是國(guó)際化時(shí)尚男神。加拿大，英語(yǔ)，rap，酷、潮等詞匯一直與吳亦凡聯(lián)系在一起。

吳亦凡10歲移民加拿大溫哥華，他的家境應(yīng)該是比較優(yōu)越的，2007年，吳亦凡進(jìn)入韓國(guó)SM娛樂(lè)公司，成為該公司練習(xí)生，出道兩年多后吳亦凡回國(guó)發(fā)展。由于EXO時(shí)代的高知名度，這時(shí)吳亦凡國(guó)際當(dāng)紅偶像的形象已經(jīng)建立，他不想讓人認(rèn)為自己的成功僅靠外表，在早年接受采訪時(shí)，他也曾描述自己的心酸奮斗過(guò)程，直到今日粉絲依然認(rèn)為吳亦凡是個(gè)努力的人。

回國(guó)后，吳亦凡的商業(yè)價(jià)值直線上升，他在接下來(lái)幾年迅速成為許多大品牌的代言人，尤其是一些高端品牌代言人，以下是他代言的高端品牌不完全名單：

• Burberry首位非英籍代言人

• 寶格麗首度合作的亞洲男星

• 奔馳 smart首位華人品牌代言人

• LV全球代言人，該品牌首位亞洲品牌代言人

代言，尤其是大牌代言，一方面加大了他在公眾中露出的頻率，另一方面塑造了其國(guó)際、時(shí)尚范的形象。吳亦凡對(duì)于奢侈品品牌的代言，可以說(shuō)是相互促進(jìn)，吳亦凡促進(jìn)了品牌的銷(xiāo)量，而品牌則塑造和提高了吳亦凡的形象。

努力，時(shí)尚，國(guó)際化，這是吳亦凡精心打造的人設(shè)，也是他的定位，這個(gè)定位讓他在商業(yè)價(jià)值上獲得了巨大的收獲。

二、創(chuàng)造熱詞：與綜藝節(jié)目相互促進(jìn)

擁有自己流量的明星總是善于自己創(chuàng)造熱點(diǎn)，在中國(guó)有嘻哈中，吳亦凡不厭其煩地重復(fù)自己那句別具特色的“你有freestyle嗎”，這句口頭禪帶火了自己，也帶火了節(jié)目。

如果說(shuō)大眾對(duì) freestyle 這個(gè)詞還有不小的認(rèn)知的話，那么在中國(guó)新說(shuō)唱中，skr 這個(gè)詞是推起來(lái)的嫌疑就更大了。大部分人對(duì)skr 這個(gè)詞并不熟，也不知道是什么意思。但是中國(guó)新說(shuō)唱自節(jié)目開(kāi)播，吳亦凡一登臺(tái)就不斷重復(fù)這個(gè)詞，以至于這個(gè)詞開(kāi)始熱傳，不少新聞還以“主打詞skr未播先熱”為標(biāo)題，為其搖旗吶喊。

很多沒(méi)有看節(jié)目的人并不知道skr是什么意思，也不知道這個(gè)詞怎么就火了，于是好奇心被激發(fā)起來(lái)，探尋這個(gè)詞的最初出處，這造成了這個(gè)詞的二次乃至多次傳播，skr 的表情包開(kāi)始頻頻出現(xiàn)在微信中。

從上面兩個(gè)案例看出吳亦凡創(chuàng)造熱詞的套路，其實(shí)并不復(fù)雜，在一個(gè)大曝光量的綜藝節(jié)目上重復(fù)說(shuō)一個(gè)詞，直到讓觀眾耳熟能詳，成為口頭禪并傳播出去。這一點(diǎn)其實(shí)與洗腦廣告沒(méi)有本質(zhì)的差別，只是洗腦廣告缺乏了最初自帶的流量，純靠廣告轟炸來(lái)實(shí)現(xiàn)。吳亦凡的熱詞自帶勢(shì)能+不斷洗腦重復(fù)，想不火都難。

也許你至今對(duì)《中國(guó)好聲音》中國(guó)楊坤的“32場(chǎng)演唱會(huì)”，汪峰的“你有什么夢(mèng)想”印象深刻，他們的口頭禪其實(shí)與吳亦凡的并無(wú)不同，在這點(diǎn)上，楊坤，汪峰應(yīng)該算是吳亦凡的老師了。

不斷創(chuàng)造熱詞，并提升熱詞的傳播度，然后以表情包的形式散播于社交網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)大眾的感知，植入大眾的大腦中，吳亦凡的熱詞營(yíng)銷(xiāo)策略讓人嘆服。

三、善于借勢(shì)：順勢(shì)而為，巧妙回應(yīng)

在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度的今天，幾乎每個(gè)品牌都知道借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的好處，對(duì)于明星來(lái)說(shuō)，他們并不缺勢(shì)，關(guān)鍵在于如何借得巧妙，吳亦凡幾乎每一次都沒(méi)有錯(cuò)過(guò)借勢(shì)，并且做的很完美。這一點(diǎn)在與虎撲的大戰(zhàn)中表現(xiàn)得淋漓盡致。

引發(fā)大戰(zhàn)的是有網(wǎng)友在虎撲論壇上發(fā)表了吳亦凡的“無(wú)修音”原聲說(shuō)唱，效果很差。吳亦凡粉絲為維護(hù)偶像與虎撲用戶(hù)發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)。幾天后，吳亦凡更親自發(fā)微博回應(yīng)“等著diss track吧！幾天后見(jiàn)?！?天后，吳亦凡拿出了自己精心制作的音樂(lè)進(jìn)行反擊，并獲得一致好評(píng)。

視頻截屏

直接看這個(gè)霸氣的《SKR》視頻

吳亦凡與虎撲的大戰(zhàn)中，虎撲收獲頗豐，2天時(shí)間官方微博粉絲增加20萬(wàn)，且?guī)?dòng)虎撲APP大量下載。而吳亦凡借助這次大事件亮明了自己的態(tài)度和實(shí)力，贏得好評(píng)。

回看吳亦凡的回應(yīng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)吳亦凡在回應(yīng)這件事上做的相當(dāng)完美，首先他沒(méi)有倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)容易暴露破綻，相反他先拋出“等著diss track吧！幾天后見(jiàn)?！钡膬?nèi)容，這等于是一場(chǎng)盛大營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)熱，引發(fā)粉絲包括大量吃瓜群眾的關(guān)注。其次，他給了自己充分的準(zhǔn)備時(shí)間——5天，這個(gè)時(shí)間一方面讓熱度一直維持，另一方面讓自己的作品反復(fù)雕琢，直到達(dá)到360度無(wú)硬傷，事實(shí)如此，經(jīng)過(guò)5天的準(zhǔn)備，吳亦凡的回應(yīng)文案（歌詞）沒(méi)有什么硬傷，亮明態(tài)度，最終贏得好評(píng)。

就這兩點(diǎn)來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是一個(gè)成熟的公關(guān)人給出的最好回應(yīng)方案。

四、敢于自黑：走進(jìn)大眾

我在《Kindle 蓋泡面真香，品牌不務(wù)正業(yè)真贊》一文中認(rèn)為善用自黑，順?biāo)浦?，順?yīng)民意，做出大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的內(nèi)容，是走入民眾的一個(gè)好方法。

汪峰曾經(jīng)每次宣布重大事件后都在同一天內(nèi)被更重大的事件淹沒(méi)，他因而得到了網(wǎng)友的同情與調(diào)侃。上不了頭條不是什么好事，但是汪峰不以為恥反以為榮，經(jīng)常以此自黑，在汪峰發(fā)布新歌的那天，網(wǎng)友們積極奔走，共同努力將汪峰推上了頭條。

徐錦江因?yàn)殚L(zhǎng)相與海王相似，經(jīng)常被網(wǎng)友調(diào)侃。事實(shí)上在近幾年并沒(méi)有什么突出作品的情況，因?yàn)樗Ｒ赃@種自黑方式與網(wǎng)友互動(dòng)而重新獲得大量曝光，當(dāng)然隨著大量曝光而來(lái)的是商業(yè)價(jià)值。

吳亦凡深諳此道，文章開(kāi)頭說(shuō)到《大碗寬面》，這最早其實(shí)來(lái)源于吳亦凡在娛樂(lè)綜藝“七十二層奇樓”里，被節(jié)目組要求用一根面條逗大爺大媽笑，吳亦凡就用剛學(xué)的方言來(lái)了一段freestyle，歌詞當(dāng)然不怎么優(yōu)美：你看這個(gè)面，它又長(zhǎng)又寬，就像這個(gè)碗，它又大又圓……

之后，這段“不好聽(tīng)”的freestyle就一直被拿來(lái)調(diào)侃吳亦凡的創(chuàng)作，直到最近，吳亦凡竟然創(chuàng)作了《大碗寬面》來(lái)回應(yīng)，這首歌同樣經(jīng)過(guò)了較長(zhǎng)時(shí)間的創(chuàng)作，經(jīng)過(guò)李偲菘編曲后，迅速在網(wǎng)上熱播。這次吳亦凡的回應(yīng)文案（歌詞）同樣是無(wú)死角：從來(lái)不敢去相信，大碗能讓你開(kāi)心，但這確是我本意，也許是一種天意……

這樣為了讓大眾開(kāi)心而帶有自黑氣質(zhì)的歌，當(dāng)然獲得好評(píng)。吳亦凡經(jīng)此一役，讓自己的形象達(dá)到了正面的高峰，連不少黑粉都改變了自己對(duì)吳亦凡的看法。

吳亦凡的成功，除了本身的特質(zhì)，其高超的營(yíng)銷(xiāo)水平功不可沒(méi)，他在營(yíng)銷(xiāo)上的四大策略：

• 國(guó)際時(shí)尚化的人設(shè)定位

• 不斷創(chuàng)造熱詞

• 善于巧妙借勢(shì)

• 敢于自黑

這些策略使得吳亦凡多年來(lái)一直話題不斷，活躍在娛樂(lè)圈，成為當(dāng)紅流量的保證，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，不得不說(shuō)吳亦凡堪稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)鬼才。