前言：千萬不要為了省事，隨便找一家公司去代理，萬一這家公司業(yè)務(wù)繁雜，小程序則很可能只是他們的附加業(yè)務(wù)，這樣的公司大部分都不懂如何玩營銷，就不能發(fā)揮小程序的真正功能，而專業(yè)的小程序開發(fā)公司擁有專業(yè)運營團隊，大多能教你如何玩轉(zhuǎn)小程序，告訴你什么時候使用什么手段玩營銷，這樣不僅能讓你的小程序發(fā)揮出應(yīng)有的功效，對你的商業(yè)也很有幫助。天上是不會掉餡餅的，也不會有免費的午餐，不要總想著占便宜，鉆空子，誰都不是傻小子。對于免費的一定要提高警惕，俗話說害人之心不可有，防人之心不可無嘛，一開始就說免費的最后一定是最貴的，跟一次付款終身免費相比，那些后期收一定維護費的小程序開發(fā)商能提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

現(xiàn)在對于很多小程序代理來說，他們知道現(xiàn)在小程序很火，做的人很多，也想入局分得市場的紅利，但是他們盲目的入局還搞不清楚市場狀況，很茫然，完全不懂怎么去找客戶，怎么去給客戶介紹，也不了解小程序真正的市場在哪里，由于沒有專業(yè)的人指導，導致越走越偏，賺不到錢不說還可能導致這次創(chuàng)業(yè)失敗，今天閃云科技小程序就給大家分析一下有些小程序代理商做不好小程序市場的原因。

做了小程序代理之后找客戶成了大問題，除非你本來就有很多的人脈或者有這種行業(yè)資源，不然盲目的去做時間和人力成本都很高，有些代理不懂方法還簡單的停留在電銷和傳統(tǒng)的地推模式上，大部分商家都不愿意去聽，效果不好，閃云科技小程序就解決了這個問題，一方面總部會針對每個代理商區(qū)域的不同，制定不同的廣告計劃指導方案，保證客戶來源的穩(wěn)定;另一方面總部也向代理商提供優(yōu)質(zhì)客戶資源，保障代理商永遠有意向客戶可以做，借著成熟的平臺去做全網(wǎng)的整合推廣，這樣精準客戶多，轉(zhuǎn)化率高，創(chuàng)業(yè)起步就沒有那么難了。

小程序代理商做不起來的另一個原因是許多代理商對于銷售團隊的建設(shè)以及銷售方案不夠了解，導致團隊效率低，成本高，對于這個問題，閃云科技小程序總部也會提供全面的建議指導方案，團隊建立首先要做好人員分配及薪資體系，保證銷售質(zhì)量和成員穩(wěn)定性，便于以后的管理，一般采用底薪加提成的方式。

小程序銷售價格低，競爭力強，銷售難度低，可以快速收回成本，也無需大量銷售人員，培訓學習時間成本低。大部分小程序代理商普遍對小程序服務(wù)流程不熟悉，人員培訓時間周期長，之前有代理商花了三個月時間琢磨售后服務(wù)問題，結(jié)果錯過了客戶資源，浪費了時間。

我們閃云科技小程序今天給代理商講線上4種，線下3種沒有任何資源拓客的方法：

線上篇

1.直接找電話(美團、點評、58、趕集、百度地圖、行業(yè)網(wǎng)站、小程序搜索同城、附近小程序、你的免費入駐商戶)

直接找電話聽上去是最蠢的，但是你堅持，他是最有效的，你可以在美團、點評、58、趕集、百度地圖、行業(yè)網(wǎng)站等等地方找到很多的商家電話，如果是本地的，你可以采用電話加拜訪的形式轉(zhuǎn)化。這時候你要涉及到的最主要的手段就是電話營銷。

很多人會認為電話營銷很扯，我平時接到電銷電話都是直接就掛的，但是仍然有這么多人鍥而不舍的打電銷，說明電銷是有效的，只是轉(zhuǎn)化率很低。

有一位代理商，每個月呼出電話10000個左右，每月成單100多個，這個朋友就他一個人(每月進賬15萬左右)，當然他以前就是做電銷的，經(jīng)驗話術(shù)是很老道的。

其實主要看你的勤奮程度，看起來最愚蠢的方法都有很好的效果。

如果想通過電銷的方式轉(zhuǎn)化客戶，記住，前期的轉(zhuǎn)化率是非常非常低的，因為前期你要有個積累話術(shù)的過程。

2. 搜索引擎投放關(guān)鍵詞

搜索引擎投放關(guān)鍵詞，是非常值得研究的一門學問，哪一個時段設(shè)定一個什么價格，哪一個詞做上去。按照我們國人的習慣，要投放搜索引擎也就百度、360、搜狗，關(guān)鍵詞可以投放“小程序開發(fā)”、“小程序制作”、“地方+小程序開發(fā)”、“地方+小程序制作”等，然后時刻關(guān)注價格變動和排名情況，做好及時調(diào)整，當然，你的廣告落地頁也需要設(shè)計的很有吸引力才行，要不然，客戶點進來看到信息不感興趣又走了，豈不是浪費錢了。

3. 公眾號，微博主投放軟文

價格不高，轉(zhuǎn)化很好，但是水很深，謹防公眾號刷量被騙。

4. 各種行業(yè)微信群，qq群，行業(yè)論壇，貼吧

QQ群搜索，搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，能搜索出很多群。早期BBS，貼吧里的行業(yè)用戶因為手機發(fā)帖太麻煩，大量的聚集到了QQ里，QQ里的行業(yè)群數(shù)量是遠遠多于微信群的。QQ群有更好的開放性。

進群后，轉(zhuǎn)化客戶是有個過程的。進群先示好，站在行業(yè)角度與別人先交朋友。聊熟悉了再介紹自己的產(chǎn)品。

線下篇

1.掃街方式上門收集電話和微信

如果店老板不在怎么辦?想辦法找一些店員做不了主的大業(yè)務(wù)，讓他把老板電話給你。

2. 線下展會，行業(yè)協(xié)會/區(qū)域商會會議

這個需要有一些行業(yè)資源，在這我們不做過多解讀。

3. 招兼職快速地推

找大學生做兼職，好處是學習能力強，不用培訓太長的時間。

如今的小程序雖然是相當火爆的，但是不能盲目跟隨，很多人已經(jīng)遇到了給小程序開發(fā)商交錢后，等再次聯(lián)系的時候開發(fā)商消失了，此前承諾過的全部煙消云散。因此，想要代理小程序公司時候，在交錢付款前，一定要考察清楚小程序公司的規(guī)模和代理的小程序功能，而不是一味的看重代理價格、小程序價格。

國內(nèi)現(xiàn)在不完全統(tǒng)計，大大小小的微信小程序開發(fā)公司不下千家，還有一部分索性干起皮包公司，成交前樣樣承諾，成交后沒有一項能夠兌現(xiàn)的;也有不少的干脆連技術(shù)部都沒有，直接到淘寶買一些微信小程序源碼，對外也同樣號稱是微信小程序開發(fā)公司，所以，一定要花時間考察一下要合作的小程序開發(fā)公司的技術(shù)實力、公司成立時間，才能避免后顧之憂。