首先我們來思考一個問題，什么樣的客戶是不靠譜的？

現(xiàn)在接單大多數(shù)都是網(wǎng)絡(luò)接單為主，為了給技術(shù)維權(quán)和支援，杜絕這類事件的發(fā)生，下面這篇文章給打算接單或者已經(jīng)在接單路上的小伙伴們借鑒參考

1.探尋靠譜客戶

所以，對這類制作水準(zhǔn)不高的單子，你不用期望太高，不僅賺不了幾毛錢，甚至是浪費精力。當(dāng)然也不排除有些客戶思想覺悟比較高，能跟你同頻，始終跟你心有靈犀的情況。

為了給大家?guī)硪唤z安慰，下面說一下比較優(yōu)質(zhì)的客戶情況吧，有很多代表公司制作年會視頻、產(chǎn)品宣傳片、婚慶剪輯片、紀(jì)錄片等等這樣的客戶。一般來說，公司的人找你制作，心中都會有一個預(yù)算，另外錢畢竟不是人家自己掏的，所以價格比較好談一些，這是人性使然，另外，他們也對后期這行的辛苦比較了解，所以對自家公司的形象品牌舍得投資，這樣的客戶值得跟進。

你會發(fā)現(xiàn)，跟這樣精準(zhǔn)客戶談單，他也可以把要求說得有條有理，這樣可以為你后期制作省力不少，那么恭喜你，找到一個有價值的客戶，接下來就進入深入溝通，談單環(huán)節(jié)。

2.傳遞想法最好的媒介——分鏡頭腳本

其實分鏡頭腳本就是將自己腦海中的畫面繪制到圖紙上，外行人看了才能了解你的想法。當(dāng)然，也可以用流程圖或者word文檔做一個電子版的分鏡頭腳本，不過這種對于業(yè)余人員來說比較難。反正主要是通過這種方式去傳遞客戶的想法，避免后期做出來的作品跟客戶的想法不一致，造成反復(fù)修稿。

按理說，繪制分鏡頭腳本應(yīng)該是客戶提供，因為想法是客戶的，只有他本人才知道自己到底想要什么樣的畫面。

但實際上，客戶往往是沒有繪畫能力的，雖然分鏡頭腳本對繪畫要求不是很高，草圖也可以，但是客戶最多只會畫火柴人。如果你能接受這樣的繪畫也無可厚非。

更有甚者，根本沒有想法，他會告訴你：按照你的想法來，我相信你的能力！

于是你又立馬進入制作周期，結(jié)果交片時，他會百般挑剔，這個顏色不好看，那個字體不夠大，如果有五彩斑斕的黑就更高大上啦！這個時候，你只能欲哭無淚了。

3.交片留一手，成交有保障

成片后，也別急著發(fā)給客戶。如果客戶突然接收了你的片子，卻不支付制作費用，反而拉黑刪除你，你也沒辦法。

慣用的方法就是在片子上打上水印字幕，你想打什么字都可以，比如“未付款”、“樣片”等等?？蛻羰盏綆в兴〉臉悠?，先付款，然后再發(fā)他無水印的片子。

總之，不要過分相信客戶，尤其是在網(wǎng)上，很多交片后不支付制作費，還把你拉黑刪除，被騙的原因就是太相信客戶。我們可以真誠，但是不能太單純！

可能你們在聊天的過程中，感覺對方人品還行，信得過，先把片子交給人家感覺也沒多大事，懷著這樣的心態(tài)，結(jié)果對方就一去不復(fù)返了！

站在客戶角度，萬一我把錢打給你，最后不發(fā)我片子該咋辦？

實際上，這樣的事例還是很少，你想，人家把片子都做出來了，而且還發(fā)你樣片了，很顯然是誠心做這樁生意的，被騙的可能性還是極低的，當(dāng)然也不排除收到錢坐地起價的人。

總之，個人接單都是有點風(fēng)險的，尤其是在網(wǎng)上。如果是公司都會制作前簽約，雙方保障。

一旦成功完成一單，只要保持良好的關(guān)系和溝通，可以建立長期合作。即使合作已經(jīng)很久，但仍然記得每一單最后都要打上水印交片，要留一手，最好這條規(guī)則成為你接單的原則。

很多人抱怨，后期工作如何累，客戶如何難搞，實際上，造成這樣的原因，很大程度上沒有捋清做單流程。就是我上述原因等等，擅用分鏡腳本，可以讓客戶對設(shè)計不滿意的部分在前期解決，很大程度上解決后期修改的次數(shù)。