沒有一個品牌，不想成為硬核網(wǎng)紅。

左手產(chǎn)品硬核，右手營銷驚艷。

硬核網(wǎng)紅，也是所有網(wǎng)紅的最終歸屬。

越來越多客戶，想打造一個硬核網(wǎng)紅品牌。

這長文有點長，一次性講清楚。

~走著~

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1、為什么要做硬核網(wǎng)紅品牌？

年輕人、市場流量、粉絲粘性都在催著你進(jìn)化，不進(jìn)則退，老品牌現(xiàn)在嚴(yán)重下滑的現(xiàn)狀擺在眼前。

1、純靠渠道

渠道為王的時代已經(jīng)慢慢逝去。（僅代表個人意見，目前渠道關(guān)系還是霸道路線）

很多傳統(tǒng)品牌，面臨的現(xiàn)狀就是有用戶無粉絲，消費(fèi)者還在購買他的原因無非是因為渠道壟斷，這就給了新興品牌去顛覆他們的機(jī)會。

2、純靠價格

年輕消費(fèi)者需要的是，好吃好玩 “不貴”能裝X。

不貴，不代表要低價。性價比需要有，但是有價值感的性價比。低價早已不是核心競爭力。

3、純靠流量

不論是外賣、點評還是二微一抖，自然流量的紅利期也早慢慢流逝。流量價格居高不下，燒錢買流量的模式，只會越燒越虧。

有個知名品牌企業(yè)CEO曾向我吐苦水，說商場更愿意把好的位置留給“自帶流量自帶傳播性”的新興品牌，并且在裝修限制、物業(yè)條件上開綠燈。

平臺方和品牌方一樣，都希望對方都自帶流量，而不是一味索取。

想逃離這種死循環(huán)，那就從現(xiàn)在開始打造硬核網(wǎng)紅，自帶流量，讓用戶變成粉絲，愛上你的品牌，自發(fā)選擇你。

2、什么是硬核網(wǎng)紅品牌？

用一句話來解釋，它是一個平衡的品牌，既不完全靠營銷，也以不全以產(chǎn)品為導(dǎo)向。我用一張圖來解釋，它是一個天秤。

說的通俗一點，把品牌比做一個人，那么他既需要在職業(yè)技能（產(chǎn)品、運(yùn)營管理）上出類拔萃，同時他還需要擁有一個“有趣靈魂”的獨(dú)立人格（通俗來說，有性格有精神追求的人）。

通過職業(yè)技能為它人提供專業(yè)的服務(wù)，是一個人安身立命的本事，他可能有用戶，但不一定有粉絲。而通過人格魅力、性格、價值觀等，再結(jié)合你在職業(yè)技能上的專業(yè)，你才會吸引到一群和你意氣相投的朋友，甚至伴侶，這才是忠實粉絲。

這樣的品牌其實經(jīng)?？梢钥吹?，只不過你忽視了。

職業(yè)技能 → → → → → → → → → → → 帶來用戶

職業(yè)技能 + 有趣的靈 → → → → → → →吸引粉絲

產(chǎn)品塑造是硬核網(wǎng)紅的根本

硬核網(wǎng)紅的硬核是：“產(chǎn)品”基礎(chǔ)是產(chǎn)品，先決條件還是產(chǎn)品。

要想在過硬的產(chǎn)品力基礎(chǔ)上，成為硬核網(wǎng)紅。

就需要全新的產(chǎn)品塑造能力：三性一化限量款。

1、識別性：餐具、包裝可視化

要么將產(chǎn)品屬性可視化，要么將品牌概念可視化。

把菜品、餐具、上菜方式，用一個形象可視化是一種極好的識別記憶方式。

增加菜品文化附加值、趣味度，同時也給消費(fèi)者一個拍照傳播的理由。

三頓半咖啡，用小瓶裝的超濃度深度烘焙咖啡，讓消費(fèi)者耳目一新的同時，也記住了這種包裝方式。

鐘薛高雪糕，他的雪糕是瓦片狀的，雖然你可能一下子看不懂品牌名啥意思，但一定能通過產(chǎn)品造型感受到他想傳遞的中式文化。

2、互動性：吃喝體驗上的互動

年輕消費(fèi)者需要的是，好吃好看好玩能裝X。

體驗互動創(chuàng)新，一次性解決好玩和裝X。

再老的靈魂都有一顆愛玩的心，好玩的產(chǎn)品天然該流行。

許爺剁椒魚頭，敲鑼打鼓抬著轎子上魚頭。

熊貓不走蛋糕，蛋糕送到后為你唱歌跳舞拍照。

3、沖突性：適當(dāng)?shù)钠奉愇?chuàng)新

顛覆性創(chuàng)新輕易不要做，微創(chuàng)新多嘗試，在消費(fèi)者心里保持新鮮感。

有時候要適當(dāng)?shù)淖鲆恍┏叨葍?nèi)的微創(chuàng)新，情理之中，意料之外。

圓形蛋糕沒什么稀奇，21CAKE把蛋糕做成方形。

扁塊臭豆腐沒什么稀奇，他湘遇見你長沙小吃把臭豆腐做成正方體。

• 軟歐包 → 臟臟包

• 牛排 → 紙船牛排

• 水餃 → 墨魚汁水餃

• 茶 → 小罐茶

  跟大家常規(guī)認(rèn)知略有出入，卻又不突兀，情理之中，意料之外。

4、標(biāo)準(zhǔn)化：可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化

連鎖品牌的好產(chǎn)品、好創(chuàng)意必須要標(biāo)準(zhǔn)化，要有成熟的供應(yīng)鏈支撐，要傻瓜操作。

費(fèi)勁兒做出產(chǎn)品創(chuàng)意，沒辦法復(fù)制，就無法最大化影響消費(fèi)者。

不可能每次的創(chuàng)新都命中消費(fèi)者心里，但每次都要做好批量標(biāo)準(zhǔn)化的準(zhǔn)備。

5、限量款：適當(dāng)?shù)南∪毙?/strong>

限量款，就像星巴克的隱藏菜單，就像耐克AJ發(fā)售門口的大排長龍的隊伍，只有最忠實粉絲的才懂。

你說它們是饑餓營銷也罷，對普通的消費(fèi)者來說，你可以不買不關(guān)注。但是對于忠實粉絲，偶爾用心的回饋，讓他們在你的品牌彰顯自己的偏愛，這是一種被尊重感。

另一方面，限量款會為品牌帶來稀缺性、新鮮感、互動感和真實感。

產(chǎn)品塑造→ 識別性+ 互動性+ 沖突性+ 標(biāo)準(zhǔn)化+ 限量款

硬核網(wǎng)紅的產(chǎn)品塑造，說到底還是源于對年輕消費(fèi)者的洞察。傳統(tǒng)品牌之所以無法再吸引年輕人，就是因為洞察的不夠。

產(chǎn)品塑造的核心是對年輕人的洞察

1、先明白品牌為什么要年輕化？

一方面是由吃喝行業(yè)大環(huán)境決定的

• 落后

在大眾消費(fèi)領(lǐng)域，吃喝行業(yè)（餐飲為主）一直處于落后階段。

受互聯(lián)網(wǎng)和國外文化沖擊，90/95/00后的物質(zhì)、精神需求升級的太快，倒逼著行業(yè)進(jìn)化。

• 矛盾

年輕人和吃喝品牌之間產(chǎn)生了矛盾。

整個行業(yè)的發(fā)展無法滿足年輕消費(fèi)者日益增長的對美好吃喝玩樂體驗的向往。

另一方面是品牌傳播任務(wù)決定的

年輕人是品牌增長的核心動力。

他們也許不解決生意問題（鈔票有限青年），但他們制造品牌影響力。

只有年輕人，才愿意嘗鮮，你的創(chuàng)新只有他們關(guān)注。

只有年輕人，才懶得在家做飯，有機(jī)會消費(fèi)你。

只有年輕人，最擅長在社交平臺上分享。

2、消費(fèi)升級的原因——年輕人的審美升級

太多品牌沒弄清，這一波持續(xù)5年之久的絲毫未停的消費(fèi)升級背后的原因到底是什么？消費(fèi)升級的本質(zhì)原因是：年輕人審美的自我迭代。

年輕人（新銳品牌）和老年人（傳統(tǒng)品牌）之間最大的鴻溝也是：審美。這個鴻溝是可以通過洞察而逐漸消除的。

審美，在以前的確是被應(yīng)用于它的字面意思：對美學(xué)、藝術(shù)的感知和判斷。

但如今，審美是一個人對生活各個方面的品位，是一個人應(yīng)對社會的綜合修養(yǎng)。消費(fèi)者對你的環(huán)境、品牌文化、用戶體驗、品牌表達(dá)、營銷活動、擺盤、線上展示等一系列品牌觸點都有不同的品位，有她自己的判斷。

年輕人對顏值的審美發(fā)展，經(jīng)過了幾個階段：

經(jīng)過快速粗暴的發(fā)展后，最后將逐漸不會有統(tǒng)一市場的風(fēng)格，會是各種風(fēng)格并存的局面。

我們這一代人（80后），從幾乎沒什么審美，到逐漸有自己判斷的過程，這中間不可忽視的力量是移動互聯(lián)網(wǎng)和VPN，讓國內(nèi)國外審美的差距逐漸縮小，不同的審美、文化在社交平臺上互相沖擊，最終讓這一代人產(chǎn)生文化和審美自信。

我從社會流行趨勢的幾個變遷來解釋，為什么是“審美”。

1、餐飲體驗的變化：“相機(jī)先吃 → 綜合體驗”

從2013、14年夏天開始全國流行“先拍照后吃飯”。

到今天，不去點有特色的餐廳，沒有點攝影技術(shù)和修圖技巧，都不敢發(fā)朋友圈。不僅食物需要精致，整個體驗流程，品牌特色也要符合年輕人的審美，你才有機(jī)會列入他們的消費(fèi)list。

2、看展覽人群的變化：“藝術(shù)行業(yè) → 文藝青年”

記得大學(xué)時的展覽里冷氣格外的足，看展人群局限于藝術(shù)從業(yè)者，稀稀疏疏幾乎從不排隊。

而現(xiàn)在，不管什么展覽，幾乎是文藝青年們的周六日日?；顒?。

年輕人的日常生活無法滿足審美享受，就產(chǎn)生了節(jié)假日去看展的需求。

對藝術(shù)有涉獵的文藝青年，看展還能得到精神上的愉悅感，看展成了他們的一種社交貨幣。而這批人，也正好是朋友圈里擅長拍照修圖的那批KOL。

3、追星審美的變化：“白月光 → 流量小生 → 才華出眾&獨(dú)立人格”

10年前，20年前，人們更喜歡“白月光”，完美的面孔、身段和人設(shè)，在舞臺上陽光四射。

觀眾（消費(fèi)者）在逐漸具備分辨能力之后，會慢慢開始摒棄一些“臉譜化”的喜好，逐漸轉(zhuǎn)向關(guān)注“有趣的靈魂和令人眼前一亮的才能”。

4、大眾藝術(shù)審美的變化：“大眾 → 流行化的小眾”

你可能覺得大眾的審美還沒到這個地步，是的。

但文藝青年（KOL）們的審美到了，是她們分享出了“更美好的生活后”，大眾才會競相模仿。消費(fèi)升級的背后，KOL們的刷屏功不可沒。

3、大眾年輕化的軀殼

一方面，品牌們想迎合年輕人的喜好，但不懂年輕人為什么喜歡，哪些年輕人喜歡？另一方面，品牌們想抓住所有消費(fèi)者，結(jié)果他們誰都抓不住。

你會經(jīng)?？吹揭恍┖苻蔚臓I銷操作。

你看到過很多XX品牌的slogan：

• XX品牌：年輕人的XX菜。

• XX品牌：更多年輕人喜歡的小火鍋。

• XX品牌：更多年輕人選擇喝X茶。

你還看過很多沒有靈魂、不成體系的酷、潮、可愛系插畫；或者是寫了一些很“江小白”的文案；空間中用了一些很網(wǎng)紅的裝飾（火烈鳥），或者很酷的色彩；產(chǎn)品顏值也做的很到位（什么火就抄什么）。

除了抄襲之外，你能感受到的更多是“盲目跟風(fēng)“。

你有沒有覺得，他們這些“年輕化”的操作，放在別的品牌里也合適嗎？這跟曾經(jīng)為了滿足大眾口味的流量小生、白月光們有什么區(qū)別？為了迎合大眾年輕人去盲目進(jìn)行的年輕化操作，我稱之為“大眾年輕化的軀殼”。這樣的后果是：

你的消費(fèi)者就算第1次來了，第2次還是會跑去別家，會跑去那些“更大眾網(wǎng)紅“的品牌，因為你們拼的是誰更大眾，從而陷入死循環(huán)。

大眾年輕化的軀殼=只來1次=沒有個性靈魂=沒有忠實粉絲。

如果你想讓消費(fèi)者在你的品牌里多次，持續(xù)的裝X，就需要找到你的核心消費(fèi)者。找到核心消費(fèi)者，需要先要有一個完整的定位。

找到核心消費(fèi)者，先要有完整定位

好像說到定位就繞不開特勞特，繞不開產(chǎn)品差異化，繞不開品類定位，繞不開心智認(rèn)知。也許正因為這種觀念深入人心，導(dǎo)致傳統(tǒng)品牌創(chuàng)新乏力。以前我們談的定位，主要作用是區(qū)分競爭者，但是時代變了，粉絲經(jīng)濟(jì)時代，去他的競爭，品牌重要的是做好自己，吸引粉絲，禁止脫粉。

定位解決了2個重要問題：選擇和信任。它幫助消費(fèi)者快速理解做出選擇。

你會看到大街上，商場里各種品類專門店，只要去這些店，你馬上知道自己該點什么，也會相信這款產(chǎn)品是專業(yè)的。

可選擇之后呢？

體驗是否美好，品牌理念是否傳達(dá)到了，和消費(fèi)者之間有什么情感互動？這些往往是迷信定位的品牌很少去做的事兒。

我們深入下去，如果商場真的都是品類專門店呢？

面這一個品類里，分成：牛蛙面專門店、牛肉面專門店、辣肉面專門店、黃魚面、手搟面、拌面…

我不敢繼續(xù)想下去，選擇困難又一次產(chǎn)生了。

難道消費(fèi)者吃碗面，真會光以品類思考，想這么多？難道海底撈是火鍋心智TOP1，你就一定天天去海底撈？肯德基出了辣鹵串串，符合品類認(rèn)知嗎？不一定，但消費(fèi)者會買。

跳出吃喝行業(yè)，我們買一件短袖，一定需要找在短袖品牌銷量最高，最專業(yè)的嘛？不一定，因為大家都很專業(yè)，我只想選擇適合我的，好看的，凸顯我的品位和氣質(zhì)的。

消費(fèi)者為什么愿意買你的產(chǎn)品，而不是對手的產(chǎn)品？就產(chǎn)品來說，他們需要理性的理由。就品牌來說，人們還需要情感上的聯(lián)系。消費(fèi)者喜歡你，她才有持續(xù)購買你的理由。

定位以品類作為思考的邏輯習(xí)慣，是沒錯的，但它不完整，太強(qiáng)調(diào)理性和功用主義。硬核網(wǎng)紅品牌的定位一定要是完整的。

一個完整的定位，就像一個完整的人，品牌本身就是創(chuàng)始團(tuán)隊創(chuàng)造的一個“人”。一個人吸引忠實粉絲的途徑不光需要有專業(yè)的職業(yè)技能，還需要具備獨(dú)立人格。

人是雙面性的，有理性和感性的時候，對應(yīng)左腦和右腦。時而理性偏多，時而感性偏多，這也造就了不同的品牌風(fēng)格。

理性對應(yīng)的是邏輯思維、產(chǎn)品主義、功能利益、品類思維。

感性對應(yīng)的是形象、理念、情感、美學(xué)、價值觀。

物質(zhì)、理性層面的定位大家比較容易理解，國內(nèi)大部分品牌也都偏向功能利益。

那精神層面的定位，怎么操作呢？

這跟品牌想面向的核心消費(fèi)者有關(guān)了，這一類人的共性喜好和價值觀決定了品牌的精神屬性。

精神定位決定核心消費(fèi)者是誰

消費(fèi)產(chǎn)品的可以是所有人，但消費(fèi)品牌的一定是你的核心消費(fèi)者（忠實粉絲）。

消費(fèi)者購買的是她理想中的自己。

她們用購物來表達(dá)理想——“我想成為一個什么樣的人？”。

一個品牌，不應(yīng)該誰都去滿足，而應(yīng)該在自己的路上一騎絕塵，才會被粉絲追隨。

如果您認(rèn)同這一點，問題來了。

如何找到品牌的核心消費(fèi)者？

找到品牌的核心消費(fèi)者，需要滿足2點：

1、消費(fèi)者的人群數(shù)量和市場接受度

核心消費(fèi)者，不能是特別小眾的一類人群，可能你選擇的點是小眾的，但是很多人有共性的心理訴求。

比如：自然派、樂天派、潮流派、呆萌派…

2、創(chuàng)始團(tuán)隊的基因

每個品牌都是創(chuàng)始團(tuán)隊的復(fù)刻，當(dāng)然了，是需要根據(jù)市場、消費(fèi)者的需求，結(jié)合團(tuán)隊基因做調(diào)整的。

舉個例子，如果創(chuàng)始團(tuán)隊都是這類人設(shè)，去運(yùn)營管理一個酷潮風(fēng)格的品牌，也許消費(fèi)者喜歡，但創(chuàng)始團(tuán)隊一定身心疲憊。

下面兩位餐飲老大哥，風(fēng)格就迥然不同。一個是傳統(tǒng)大餐飲連鎖基因，一個是年輕化創(chuàng)新基因。

他們孵化的品牌也截然不同。

西貝陣營：西貝莜面村、超級肉夾饃、麥香村、西貝EXPRESS、西貝酸奶吧。

九毛九陣營：九毛九、太二酸菜魚、慫串串、兩顆雞蛋煎餅。

聽品牌名就能感受出不同的氣質(zhì)。

前者以傳統(tǒng)大餐思維為主，除了主品牌西貝莜面村，但凡帶有快時尚、女性、網(wǎng)紅屬性的品類，無一例外都陣亡了。后者近乎是餐飲大佬中的一朵奇葩，這年頭不怕大佬資源多，就怕大佬懂年輕人。當(dāng)品牌找到核心消費(fèi)者后，需要進(jìn)一步告訴她，你的“消費(fèi)場景”

告訴她，你的消費(fèi)場景

吃喝行業(yè)里，餐飲可能有明確的消費(fèi)場景，但零售快消是需要給自己定義的。

你一定聽到過諸如此類的廣告語：

• 小餓小困，喝香飄飄。

• 宇宙抗餓大品牌，谷粒多燕麥牛奶。

• 士力架，橫掃饑餓。

三個完全不同的產(chǎn)品，竟然都想搶占“饑餓”的消費(fèi)場景。

如此類的還有：

一人食、工作時可以喝的酒、微醺一人小酒…

定向場景，就是為了讓消費(fèi)者在產(chǎn)生類似生理/心理需求的時候，最先想到你。

如果說品類和產(chǎn)品定位解決的是“你為消費(fèi)者提供什么樣的特色產(chǎn)品”的問題，那么場景解決的就是“消費(fèi)者什么時候應(yīng)該用你的產(chǎn)品”。

消費(fèi)場景的核心是指向性。

指向場合：聚會？商務(wù)？派對？拿酒水飲料來說，年輕朋友小聚喝江小白合適，商務(wù)看人均和檔次，派對喝RIO，這是消費(fèi)場合的指向。

指向人群：一人食方便小火鍋，一人食方便拉面。一個人的微醺小酒還是兩三人的微醺小酒，在容量和瓶子大小上是有區(qū)別的，包括對應(yīng)的文案、設(shè)計畫面都會不同。

指向情緒：一人食拉面，可能會走深夜食堂的暖心情緒。面向女生的微醺小酒，例如半晚輕釀、且聽風(fēng)吟、RIO微醺雞尾酒，都是強(qiáng)調(diào)刻畫少女心事，文藝感，青澀感。

場合、人群、情緒，需要一步到位，環(huán)環(huán)相扣。

當(dāng)品牌定位、核心消費(fèi)者、消費(fèi)場景等這一系列都設(shè)定清楚了，就需要一個具備互動性的設(shè)計，將品牌設(shè)定完美的傳遞給消費(fèi)者。

互動性設(shè)計是品牌定位的完美表達(dá)

設(shè)計，是品牌的最后一公里。

因為審美的不斷提升，導(dǎo)致品牌顏值的重要性，上升到了前所未有的高度。

“我很忙，要不你先讓我嘗到你的才華（產(chǎn)品），要么先讓我看到你的顏值，然后我再考慮，要不要繼續(xù)了解你（復(fù)購）”

現(xiàn)在的設(shè)計，真的不只是一套標(biāo)準(zhǔn)VI系統(tǒng)，一個標(biāo)準(zhǔn)店鋪SI，一款平平無奇的包裝設(shè)計。

好的設(shè)計，要滿足4個條件。

1、符號感

受華與華影響，很多創(chuàng)始人和設(shè)計公司對符號感的理解，僅限于“把品牌名里的某個字，拿出來，畫個圈，放大”

這恐怕是鬼畫符…

華與華做的西貝的I LOVE 莜和格子布，的確是不錯的符號，但老娘舅的“舅”…太可怕了。

符號感有兩個作用，或者說滿足這兩個作用，才能被稱之為符號。

1、可以借力聯(lián)想

借的是歷史上存在過的，被大眾接受的文化母體的力量。

• 比如你看到瓦片，聯(lián)想到近代、中國風(fēng)，無需解釋。

• 比如你看到蠟燭，聯(lián)想到生日蛋糕，無需解釋。

• 比如你看到對聯(lián)，聯(lián)想到春節(jié)，無需解釋。

這就是文化母體的力量，它存在于你的記憶里，符號設(shè)計只不過幫你把記憶調(diào)動出來。

2、可以造成視覺記憶或者行動指令

顏色、造型、主題、包裝都可以成為視覺記憶。前提是重復(fù)，不斷重復(fù)在你的品牌里。

這些都可以成為品牌符號。

2、設(shè)計感

什么是設(shè)計感，這個問題每個人有不同的答案。

但基礎(chǔ)是“情理之中，意料之外”。

拿現(xiàn)在流行的“國潮”舉例。

年輕人喜歡中國傳統(tǒng)文化嗎？

二八原則，部分人很喜歡，愿意看古書，旅游必去當(dāng)?shù)夭┪镳^，研究紀(jì)錄片。更多年輕人不會主動去研究，喜好隨大流。

那怎么才能讓更多的那部分人喜歡上？給老文化化妝，包裝成他們能接受的樣子。傳統(tǒng)文化加上潮流元素，情理之中，意料之外，耳目一新。

這和小時候你不愛聽的民族歌曲一樣，歌手如果還原少數(shù)民族唱法，你聽不懂，立馬換臺。但如果歌手將流行唱法元素將民族歌曲融合，你感覺自己能聽懂了，而且耳目一新，覺得很有特色，反而有可能愿意去了解少數(shù)民族文化了。

這就是設(shè)計感，不是一定要做一些你看不懂的東西才叫設(shè)計感，而是有分寸的做合適的設(shè)計。

3、互動感

標(biāo)準(zhǔn)化的SI，也許是快餐的需求，但絕不是硬核網(wǎng)紅的需求。品牌設(shè)計、空間設(shè)計、包裝設(shè)計，都是在設(shè)計和消費(fèi)者的接觸點。

好看是基礎(chǔ)，好玩是驚喜，細(xì)節(jié)是必要。

4、符合整體定位

品牌定位——產(chǎn)品研發(fā)——品牌設(shè)計——空間設(shè)計——文案——包裝設(shè)計——營銷推廣是一件事兒，必須用同一個理念去貫穿。

設(shè)計必須符合品牌整體設(shè)定，這個設(shè)定在一定時間內(nèi)不建議做太多調(diào)整，先固定一段時間，讓消費(fèi)者對你有個初步認(rèn)識。

有些創(chuàng)始人覺得要不斷推陳出新，這沒錯，但是一定是在你品牌的整體設(shè)定里去出新的。喜茶，有不同形象的店面、包裝，但是你整體上都覺得他是喜茶，雖然有些不同，但放在喜茶里是和諧的，不突兀。

一個有自己風(fēng)格的抒情歌手，初次嘗試唱跳，也會帶著他的個人特色，這個不能丟。

時時更新，品牌保鮮

網(wǎng)紅店為什么過一段時間熱度降低，老品牌為什么吸引不了新顧客？

因為沒有時時更新自己。

這個版塊兒我相信不用多說，喜茶、樂樂茶、麥當(dāng)勞、肯德基等第一梯隊的品牌，已經(jīng)交出了完美的成績單。

昨天早上看餐飲老板內(nèi)參，剛好看到一片分析喜茶的文章。創(chuàng)始人說，年輕人喜新厭舊，那就陪他們花樣百出。

如果說讓我們在營銷和產(chǎn)品創(chuàng)新上做選擇。小孩才做選擇，我們（硬核網(wǎng)紅）當(dāng)然全都要。

有些團(tuán)隊的實際情況不允許你全都實現(xiàn)。那一定優(yōu)先做產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品上的跨界合作。

堅持做好前面，品牌文化自然有

經(jīng)常設(shè)計完一個項目，給客戶的管理層做品牌基礎(chǔ)知識培訓(xùn)的時候，我都會先問一個問題。

“你覺得什么是品牌？”

很多朋友說品牌是一種文化，進(jìn)一步問為什么說是一種文化？可能講不清。

當(dāng)你堅持，克服重重困難，把你想實現(xiàn)的品牌特質(zhì)一步步落地，逐漸開始影響一批又一批的消費(fèi)者。你的品牌自然而然產(chǎn)生了文化。

這篇文章講述的每一個方法，都是為了最終使你的品牌成為一種文化，影響一批批的消費(fèi)者，讓他們愛上你，成為忠實粉絲。

喜茶一開始有品牌文化嗎？

可能沒有，但這7年時間，他做了太多顛覆行業(yè)的事兒?，F(xiàn)在他很完整，是一個有自己獨(dú)特靈魂的品牌。也許你覺得喜茶還是很年輕？

OK，我們換一個。

蘇小柳這個品牌我們也很喜歡，不帶有任何網(wǎng)紅氣質(zhì)。當(dāng)他專注的把“手工”這一點，堅持到極致的時候，手工就成為了他的品牌文化。

多數(shù)可遺忘，偶爾特漂亮的“強(qiáng)力瞬間”

即使你建立了品牌文化，能被消費(fèi)者記住的也僅有一個強(qiáng)力瞬間。當(dāng)我們回憶一個品牌的時候，也許買過很多次，但你記住的往往是他打動你的一瞬間。

你在上海迪士尼做的最多事兒，其實是排隊。但你記住的也許是游樂項目給你的絕佳體驗。

多數(shù)可遺忘，偶爾特漂亮。那一瞬間就是強(qiáng)力瞬間。

本文前面的那些洞察、方法和套路，最后想達(dá)成的結(jié)果，都是為了能給消費(fèi)者留下一個體驗上的強(qiáng)力瞬間。

一方面我們要設(shè)置足夠多的強(qiáng)力瞬間。

在品牌創(chuàng)建之初，你不可能知道大部分消費(fèi)者對哪些點感興趣，再加上每個人的興奮點是不一樣的。所以我們平時做每個項目，都會盡可能的多做一些用戶體驗、品牌設(shè)計上的互動點，給不同的消費(fèi)者去體驗。

不論是產(chǎn)品體驗上的創(chuàng)新，還是上面講過的其它方面，備選庫一定要夠多夠豐富。因為你真不知道哪一點會“炸”到你的消費(fèi)者。

一方面要放大和夸張?zhí)幚怼?/strong>

我的專業(yè)是影視傳媒專業(yè)，大學(xué)時候，我記得老師說過這么一句話：

當(dāng)你想對觀眾傳達(dá)一個情緒，你需要演出150%，他才可能感受到75%，因為在情緒傳遞的過程中，會因為距離的遠(yuǎn)近、聲音的強(qiáng)弱、每個人興奮點、接受能力的不同而大大折扣。

當(dāng)品牌發(fā)現(xiàn)自己給消費(fèi)者的強(qiáng)力瞬間，一定要200%的放大它，才能讓消費(fèi)者感受到。

不是所有品牌都要成為硬核網(wǎng)紅

今天我們談打造品牌，流行的理論和方法非常多，沒有任何一個方法和理論可以適應(yīng)所有品牌的任何時期，如果有，我也只能笑而不語了。

今天就先聊到這里了，一上午整理了一篇內(nèi)容，也只是為大家提供針對年輕消費(fèi)者而打造品牌的一個參考坐標(biāo)，并不是一個標(biāo)準(zhǔn)答案。希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹竞蛦l(fā)。