經(jīng)濟(jì)寒冬，品牌廣告主希望獲得效果，效果廣告主希望轉(zhuǎn)化效能更高，蓬勃發(fā)展的短視頻廣告如何才能做到品效合一呢？特別是當(dāng)下疫情特殊時(shí)期，線下廣告受阻，所有流量入口往線上匯聚，廣告主當(dāng)把握此次時(shí)機(jī)。下面一起來(lái)看看短視頻廣告品效合一的10條法則。

1、廣告內(nèi)容調(diào)性與目標(biāo)客群一致。最基本的原則，不贅言。

2、開(kāi)場(chǎng)要直言。

也就是“黃金3秒”原則，視頻第一句話就要引導(dǎo)觀眾帶入劇情，用最少的對(duì)白構(gòu)建最直觀的情景，第一時(shí)間將用戶代入語(yǔ)境。比如“姐，咱家沒(méi)米了，你買(mǎi)下”，一上來(lái)就為用戶呈現(xiàn)了熱門(mén)場(chǎng)景“小姐弟的日?！?，自然更吸引他們觀看下去最終達(dá)到轉(zhuǎn)化目的。

3、大力出奇跡。

演員的念白、表演可以盡量夸張展現(xiàn)，甚至尬一點(diǎn)也無(wú)傷大雅。夸張能給觀眾留下深刻印象，也可以避免他們深思劇情邏輯以及產(chǎn)品必要性。現(xiàn)下炙手可熱的“尬演小劇場(chǎng)”廣告就是遵循了這一原則。

4、精彩趕前期。

傳統(tǒng)故事的敘事開(kāi)端要做大量鋪墊，找到豐富的線索，為后續(xù)情節(jié)的發(fā)展和高潮埋好伏筆。但在短視頻生態(tài)里，讓觀眾更早地接觸故事高潮可以減少流失。以屢試不爽的“私房錢(qián)”梗為例，試想如果一支短視頻一開(kāi)端就是“妻子發(fā)現(xiàn)丈夫藏了私房錢(qián)，兩人劍拔弩張”，誰(shuí)都會(huì)好奇接下來(lái)的故事發(fā)展。

5、內(nèi)容有氛圍，視頻完播率才高。

該詞比較抽象，大致的判斷方法是看用戶是否有想要?jiǎng)澴叩挠粍澱f(shuō)明有氛圍，劃走說(shuō)明沒(méi)氛圍。

6、理解成本低。

短視頻廣告身處于原生內(nèi)容的海洋中，因?yàn)樵鷥?nèi)容都是通俗易懂類(lèi)型的，所以廣告也忌諱深?yuàn)W難懂，否則跳出率將高企。

7、廣告、內(nèi)容有機(jī)結(jié)合。

一支短視頻廣告通常由兩部分構(gòu)成——內(nèi)容引導(dǎo)部分和產(chǎn)品結(jié)合部分。二者不要涇渭分明地“梗是梗，廣告是廣告”，最好能夠參合到一起，讓觀眾傻傻分不清楚。

8、需求要直擊人心。

營(yíng)銷(xiāo)人有時(shí)愛(ài)在創(chuàng)意里“埋點(diǎn)”，但可惜很多用戶get不到，因?yàn)橛^眾往往不會(huì)去深層領(lǐng)略視頻的暗示、潛在意義。所以我們不要拐彎抹角，要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，直截了當(dāng)?shù)刂睋簟百u(mài)點(diǎn)”。比如化妝品廣告一句“夏天你害怕油光滿面嗎？”立刻就能將有控油需求的用戶抓住。

9、不過(guò)分吹噓賣(mài)點(diǎn)。

有的廣告為了追求前端數(shù)據(jù)的一時(shí)美好，在內(nèi)容中大肆吹噓產(chǎn)品。比如部分優(yōu)惠券類(lèi)廣告，標(biāo)榜“一塊錢(qián)買(mǎi)一條裙子”，用戶興沖沖地下載后發(fā)現(xiàn)被欺騙，部可能留存下來(lái)。所以請(qǐng)務(wù)必結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際情況把握宣傳點(diǎn)，符合實(shí)際，切勿夸大作用和效果讓用戶建立極大預(yù)期后無(wú)法滿足，造成產(chǎn)品留存、活躍性低。

10、收尾需麻利。

所謂“趁熱打鐵”，解釋完需求點(diǎn)或模仿原生內(nèi)容展示產(chǎn)品部分結(jié)束，要麻利收尾引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，不要給用戶認(rèn)真思考的時(shí)間。

以上是短視頻廣告投放制作時(shí)的參考，大家可以在這個(gè)特殊時(shí)期多多發(fā)力線上廣告力度，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。