線下娛樂的荒蕪，催生出線上娛樂的蓬勃生長。網(wǎng)絡(luò)電影這個默默耕耘了六年的娛樂形態(tài)，在2020開年，也呈現(xiàn)出了“爆發(fā)性”增長的勢頭，成為媒體和觀眾關(guān)注的焦點。

據(jù)統(tǒng)計，2020年1月各平臺網(wǎng)絡(luò)電影上線62部，12部影片的分賬破千萬，突破歷史成績。

在這其中，也有一部自1月19日上線以來，頂住了各路網(wǎng)絡(luò)“大片”沖擊，一直穩(wěn)居愛奇藝分賬票房榜單前五的小成本喜劇片《九指神丐》。

該片上線四天就已經(jīng)賺回成本，前五天均為愛奇藝當(dāng)日票房榜冠軍，五天累計票房739.3萬。春節(jié)期間，愛奇藝接連上線了十幾部網(wǎng)絡(luò)電影，該片的每日票房卻始終出奇的穩(wěn)定，據(jù)統(tǒng)計，在上線的42天中，《九指神丐》有37天保持在分賬票房榜單前五的位置，累計票房已達1671萬，成為這個春節(jié)檔名副其實的“霸榜王”。

“黑馬”的背后，是自14年開始便和國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)電影一同成長的七娛樂影業(yè)。

聚焦華語網(wǎng)生影視內(nèi)容，七娛樂影業(yè)在業(yè)內(nèi)率先構(gòu)建了以網(wǎng)生內(nèi)容為核心的全產(chǎn)業(yè)鏈，并創(chuàng)作了包括《天乩之天帝傳說》、《御龍修仙傳》、《超自然事件》，以及《山炮進城》、《超能太監(jiān)》、《道士出山》系列等在內(nèi)的數(shù)十部原創(chuàng)經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)電影作品。

對于開年《九指神丐》的“以小博大”，和六年來穩(wěn)扎穩(wěn)打成就的行業(yè)地位，七娛樂影業(yè)集團聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁黃嘉楠也在近日接受了烹小鮮的專訪，分享了七娛樂爆款頻出的方法論，以及作為網(wǎng)絡(luò)電影公司和各方合作積累下的經(jīng)驗。

七娛樂影業(yè)集團聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁黃嘉楠

“我們團隊更擅長分享快樂”

600萬成本的《九指神丐》，如今已拿下1600萬票房。在黃嘉楠看來，是題材、檔期和演員效應(yīng)共同推動的結(jié)果。

疫情的蔓延讓足不出戶的人們將大量空閑時間，投入到線上娛樂之中，為網(wǎng)絡(luò)電影在這個特殊時期帶來顯著的利好。《九指神丐》也借著大行業(yè)背景下的東風(fēng)到達了更遠的地方。而影片上線至今40多天票房依舊穩(wěn)定上漲，根據(jù)黃嘉楠和團隊的分析，主要是演員彭禺厶的影響力為影片帶來的長尾效應(yīng)。

除了檔期、演員，這部小成本影片能夠“以小博大”，另一個關(guān)鍵因素在于其最受市場歡迎的喜劇題材的選擇。縱觀七娛樂六年來出品的網(wǎng)絡(luò)電影，喜劇題材占據(jù)了很大比重，而作為業(yè)內(nèi)資深公司，七娛樂的題材類型選擇也反映出了如今網(wǎng)絡(luò)電影市場的總體趨勢。

對于網(wǎng)絡(luò)電影市場動作、喜劇、奇幻等題材“扎堆”的現(xiàn)象，黃嘉楠也給出了自己的看法。“客觀來講，觀眾對某種題材需求量大，我們作為市場的生產(chǎn)者，就會生產(chǎn)比較多這個方向的作品。因為網(wǎng)絡(luò)電影的題材類型不多，觀眾現(xiàn)階段可能對這三分之一的題材類型特別感興趣，另外三分之二的題材類型就比較小眾，那我們做面向市場的企業(yè)肯定是做大眾需求的東西。但是在這個過程中，大家其實都會做創(chuàng)新和差異性。比如說觀眾對某個類型的喜劇比較疲憊的時候，我們就會加入別的商業(yè)類型的元素，像玄幻、溫情、勵志和大家現(xiàn)在提的比較多的現(xiàn)實題材的東西，其實都是在各種類型上做一些演化。”

同樣是喜劇題材，七娛樂的《山炮進城》、《超能太監(jiān)》、《御龍修仙傳》系列能脫穎而出，成為現(xiàn)象級作品，黃嘉楠謙虛而理性地將其歸功于公司團隊自身的特點和對市場的判斷。

“每個公司都有自己擅長的東西，知己知彼成功率才會更高。我們的核心團隊是一個積極樂觀、愿意分享快樂的團隊，合伙人都是東北的，大家在那樣的環(huán)境里面成長，所以我們更擅長并愿意做喜劇這一題材類型。市場層面來講，喜劇又是最受歡迎的題材之一，所以我們可能是在對的市場，做了恰好擅長的事情。然后根據(jù)市場的變化做演化，提高自己影片的競爭力。”

“我們營銷團隊更愿意跟觀眾談戀愛”

就在網(wǎng)絡(luò)電影迎來史上最強春節(jié)檔和更多社會關(guān)注的前兩個月，業(yè)內(nèi)還在熱烈討論著網(wǎng)絡(luò)電影的拐點時刻。2019 年，網(wǎng)絡(luò)電影上線量為 789 部，同比下降49%。盡管供給量下滑明顯，但播放量仍穩(wěn)步提升，同比增長24%，整體口碑也有了一定提升。撥開春節(jié)檔“爆發(fā)期”的表象，經(jīng)過六年發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)電影已經(jīng)進入了減量提質(zhì)的U形轉(zhuǎn)彎期。

對于這一趨勢，黃嘉楠在肯定其符合網(wǎng)絡(luò)電影市場發(fā)展的一般規(guī)律的同時，也特別強調(diào)了創(chuàng)作和制作，這兩個對質(zhì)量和口碑提升最為關(guān)鍵的部分。創(chuàng)作作為最核心的部分，和項目的選擇、定位以及操盤團隊有著密切關(guān)系，并非一朝一夕就能得到提高。黃嘉楠坦言，“創(chuàng)作是很難的，不是多花一倍的錢，就能有多一倍的效果，它是一個藝術(shù)性的東西，這也是我們這個行業(yè)有意思的地方。”

而相比創(chuàng)作的不可控性，現(xiàn)階段提高品質(zhì)和口碑，黃嘉楠認為更重要也更直接有效的方式，是在制作層面上，增加預(yù)算的投入和其它有針對性的投入。

內(nèi)容之外，營銷也已經(jīng)成為助力網(wǎng)絡(luò)電影口碑提升的重要環(huán)節(jié)。

雖然網(wǎng)絡(luò)電影“出圈”，在黃嘉楠看來還為時尚早，畢竟無論是從項目，還是營銷投入的費用層面來說，網(wǎng)絡(luò)電影都還無法與院線電影能帶來的社會化影響相提并論。但網(wǎng)絡(luò)電影依然可以憑借營銷觸及更多的觀眾群體。

談及營銷策略，黃嘉楠認為項目要“找準自己核心的定位”，然后針對核心受眾，選擇更精準的渠道，比如現(xiàn)在流行的短視頻矩陣，或者一些比較下沉的論壇。對于《九指神丐》來說，還會針對演員彭禺厶的粉絲，做比較精準和更有效的投入。

營銷內(nèi)容層面，比起看起來高大上，但是套路化的形式和內(nèi)容，七娛樂的營銷內(nèi)容團隊更愿意“跟觀眾談戀愛”，根據(jù)觀眾的喜好，做有創(chuàng)意并真正能吸引住用戶的內(nèi)容，比如接地氣的影像內(nèi)容，更注重和觀眾的互動，由此帶來的傳播力度更高也更有效。至于效率較低的線下活動和大牌廣告，則會根據(jù)項目有選擇性地少做或是不做。

多方合作的關(guān)鍵是“信任與實力”

成立六年，七娛樂的成功，除了自身實力，也離不開與人才、投資方、平臺等各方建立起的良好的合作關(guān)系。在多方合作經(jīng)驗分享中，黃嘉楠提到最多的，是“信任與實力”。

《九指神丐》的主演彭禺厶，自主演15年的現(xiàn)象級作品《道士出山》起，便和七娛樂一同進入了業(yè)內(nèi)和觀眾的視野，和七娛樂一路成長，如今已經(jīng)是坐擁100多萬微博粉絲、主演電影票房屢破紀錄的“網(wǎng)大一哥”。

演員彭禺厶

除了演員，七娛樂還在體系內(nèi)綁定了張濤、焦洋導(dǎo)演，和《九指神丐》的導(dǎo)演秦教授也有長期穩(wěn)定的合作。

在與演員、導(dǎo)演等創(chuàng)作人才的合作方面，七娛樂一直以業(yè)務(wù)的定位為選擇方向，并秉持“互信互利”的原則——雙方認可彼此的能力、合作方式，并對彼此的付出負責(zé)。另一個重要原則，是共同成長。“在不同的階段，公司和人才的發(fā)展要匹配上。出現(xiàn)合作方式不匹配的時候，要客觀去調(diào)整。比如在現(xiàn)在這個階段，對于一些新合作人員來講，我們也會根據(jù)彼此階段的不同，采取不同的合作方式，方便大家共同往后走。”

投資方合作層面，七娛樂不僅是由歡瑞世紀控股的子公司，其戰(zhàn)略合作方華誼兄弟，也是第一個相信并選擇與七娛樂合作的上市公司，至今還保持著良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

對此，黃嘉楠也總結(jié)了三點與資方的合作經(jīng)驗——自信自強，相信自己的業(yè)務(wù)能力；真誠有耐心，擁有好的合作態(tài)度，合作中出現(xiàn)問題或變化時，要有足夠耐心去解決；努力創(chuàng)造價值，并以好的心態(tài)與合作方分享大家創(chuàng)造的價值。

“我們現(xiàn)在的合作方，更多的是從業(yè)務(wù)投資和資源等各個方面給我們做加持，內(nèi)容創(chuàng)作方面，都對我們充分信任，基本上不會干預(yù)。”

而作為內(nèi)容播放端的平臺，如今也越來越多地參與到項目的前期開發(fā)、營銷等環(huán)節(jié)中來。對于這一趨勢，黃嘉楠也分享了他的客觀看法，“以前的平臺是純粹的播放渠道，現(xiàn)在平臺作為項目的投資方加入，身份其實發(fā)生了變化。如果你把它看成投資方，它當(dāng)然有權(quán)利、也應(yīng)該參與整個過程。可能介于平臺的特殊性，它在合作初期要對內(nèi)容供應(yīng)商建立信用數(shù)據(jù)，當(dāng)信用數(shù)據(jù)積累得足夠多之后，后續(xù)的合作中，我相信平臺的參與度會大大降低，更加信任內(nèi)容供應(yīng)商。”

七娛樂的大部分網(wǎng)絡(luò)電影，都是自主生產(chǎn)后再跟第三方合作。平臺參與投資或前期合作的項目較少。比較近期的是和騰訊視頻合作的《魁拔》真人版網(wǎng)絡(luò)電影。針對這一項目，黃嘉楠也向我們介紹了平臺在合作過程中展現(xiàn)的優(yōu)勢。“《魁拔》的番劇，也是在騰訊平臺播出的，所以它有更多的交互數(shù)據(jù)為項目做支撐。同時也會從后端營銷和結(jié)果的角度，結(jié)合以往類似題材的數(shù)據(jù)，給我們前置地做一些創(chuàng)作上的設(shè)計指導(dǎo)。”

結(jié)語

在《九指神丐》開了個好頭之后，七娛樂在2020年還有更多已經(jīng)完成的網(wǎng)絡(luò)電影作品蓄勢待發(fā)——《古劍奇譚》IP的兩部大體量電影、彭禺厶自編自導(dǎo)自演的古裝玄幻片《御龍修仙傳》的兩部續(xù)集、張濤導(dǎo)演的《民間奇異志》和《奇門相術(shù)》，和騰訊合作的真人版網(wǎng)絡(luò)電影《魁拔》，以及歡瑞電視劇《秋蟬》的劇影聯(lián)動。

從野蠻生長到冷靜成熟，和網(wǎng)絡(luò)電影一同走過六年的七娛樂，也牢牢把握住了當(dāng)下疫情給行業(yè)帶來的客觀機遇。爆款與新機遇之中體現(xiàn)出的，正是七娛樂在喜劇、玄幻等題材類型的深耕，對品質(zhì)、口碑提升的客觀思考，和建立在信任基礎(chǔ)上的多方穩(wěn)定合作。在烹小鮮與黃嘉楠的交流中，也能深刻感受到其作為網(wǎng)絡(luò)電影內(nèi)容生產(chǎn)方的商業(yè)化思維和對市場規(guī)律的尊重。

擁有這些質(zhì)素的七娛樂，如今站在網(wǎng)絡(luò)電影的拐點和新風(fēng)口，已經(jīng)做足準備“等風(fēng)來”。

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文/未藍 來源/導(dǎo)演幫（ID：daoyanbangwx）

原文：https://mp.weixin.qq.com/s/E110O-Y2Iz8cJaIthW94Gw