寫一條好的廣告，需要具備哪些創(chuàng)意策略呢？

創(chuàng)意策略creative strategy就是對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)所能提供的利益或解決目標(biāo)消費(fèi)者問題的辦法，進(jìn)行整理和分析，從而確定廣告所要傳達(dá)的主張的過程。

心理策略

廣告心理策略，就是運(yùn)用心理學(xué)的原理來策劃廣告，其實(shí)質(zhì)就是一種溝通方式，是通過有效的信息訴求改變消費(fèi)者頭腦中已形成的某種認(rèn)知，促使形成新的認(rèn)知并由此改變?nèi)藗兊男袨?，旨在通過廣告宣傳讓消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)品以及品牌產(chǎn)生良好態(tài)度，進(jìn)而購買廣告?zhèn)鞑サ漠a(chǎn)品或服務(wù)。

1、以理服人

不同的消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)能力是不同的。

雙向式呈遞策略主要針對(duì)知識(shí)水平較高、理解判斷能力較強(qiáng)的消費(fèi)者。這類消費(fèi)者普遍更相信自己的判斷能力，如果廣告武斷的左右他們的態(tài)度，效果會(huì)適得其反、引起逆反現(xiàn)象，從而拒絕接受廣告內(nèi)容。

雙向式呈遞策略就是把商品的優(yōu)劣兩方面都告訴消費(fèi)者，讓消費(fèi)者感到廣告的客觀公正，結(jié)論由自己推出。

而單向式呈遞信息的方式就是針對(duì)知識(shí)面比較狹窄，依賴性較強(qiáng)的消費(fèi)者。這個(gè)層次的消費(fèi)者喜歡聽信別人，自信心較差。所以針對(duì)這些特點(diǎn)，廣告應(yīng)明確指出商品的優(yōu)勢(shì)，它給使用者帶來什么好處。直接勸告消費(fèi)者應(yīng)該購買此物，效果更明顯。

2、以情動(dòng)人

在消費(fèi)者態(tài)度成分中，感情成分在態(tài)度的改變上起主要的作用。如果廣告能從消費(fèi)者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。

消費(fèi)者購買某一產(chǎn)品，往往并不一定都是從認(rèn)識(shí)上先了解它的功能特性，而是從感情上對(duì)它有好感，看著它順眼，有愉快的體驗(yàn)。

3、品牌認(rèn)知影響品牌態(tài)度

消費(fèi)者的品牌認(rèn)知對(duì)品牌態(tài)度形成的影響，猶如對(duì)一個(gè)人的認(rèn)識(shí)，影響著對(duì)這個(gè)人的態(tài)度一樣。

第一，介紹商品的抽象功能。現(xiàn)代市場(chǎng)競爭激烈，某種商品的具體功能可能與其它競爭品牌沒有兩樣，倘若從商品的抽象功能入手，很可能會(huì)有意想不到的效果。

第二，介紹商品能給消費(fèi)者帶來什么好處，若想使商品贏得消費(fèi)者的信賴，在廣告中做出某種承諾式保證的廣告策略。歐格威曾經(jīng)指出，“你最重要的工作是決定你怎么樣來說明產(chǎn)品，你承諾些什么好處”。

不過，承諾式廣告策略的真諦是：所作出的承諾，必須確實(shí)能夠達(dá)到。否則，就變成更加地道的欺騙廣告了。

4、強(qiáng)調(diào)商品的某一特性。例如，在別人都在介紹洗衣機(jī)的全自動(dòng)功能、洗滌量大時(shí)，你說明你的洗衣機(jī)省電往往會(huì)更有說服力。

塑造企業(yè)形象策略

強(qiáng)調(diào)企業(yè)規(guī)模的大小及其歷史性，從而誘使消費(fèi)者依賴其商品服務(wù)形式。也有的是針對(duì)其產(chǎn)品在該行業(yè)同類產(chǎn)品中的領(lǐng)先地位，為在消費(fèi)者心目中樹立領(lǐng)導(dǎo)者地位而采取的一種廣告策略。因而，這種策略適合于老廠、名廠的傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品。

證言形式策略

采用第三者向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)某商品或某企業(yè)的特征的推薦式廣告策略，以取得消費(fèi)者的信賴。對(duì)于某種商品，專家權(quán)威的肯定，科研部門的鑒定，歷史資料的印證，科學(xué)原理的論證，都是一種很有力的證言，可以產(chǎn)生 “威信效應(yīng)”，從而導(dǎo)致信任。在許多場(chǎng)合，人們產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)，是因?yàn)榻邮芰擞型诺男麄鳌?/p>

比較式策略

“不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨”。

比較，可以體現(xiàn)產(chǎn)品的特異性能，是調(diào)動(dòng)信任的有效方法，這是一種針對(duì)競爭對(duì)手而采用的廣告策略。即，將自己的產(chǎn)品與其他商品并列，通過功能、革新、品質(zhì)等的對(duì)比，來凸顯自己產(chǎn)品的特異性能。

為避免魚目混珠，維護(hù)企業(yè)名牌產(chǎn)品的信譽(yù)，就需在廣告中提醒消費(fèi)者注意其名牌產(chǎn)品的商標(biāo)，以防上當(dāng)。

猜謎式策略

這種形式策略，一般會(huì)通過懸念的出現(xiàn)，使原來呈紛亂狀態(tài)的顧客心理指向，在一定時(shí)間內(nèi)圍繞特定對(duì)象集中起來，為顧客接受廣告內(nèi)容創(chuàng)造了比較好的感受環(huán)境和心理準(zhǔn)備，為顧客以后更有效地接受廣告打下了伏筆。