-前言-

在今年上海國(guó)際電影節(jié)金爵電影論壇以“電影發(fā)行與放映新趨勢(shì)”為主題的論壇現(xiàn)場(chǎng)，是第一次見(jiàn)到講武生老師本人。

從臺(tái)下交流到上臺(tái)互動(dòng)，到論壇結(jié)束后接受包括影視工業(yè)網(wǎng)在內(nèi)的媒體訪談，他都滿臉掛笑、從容不迫的。從他與對(duì)談?wù)叩难凵窠换ダ铮夷軌蛱ぬ?shí)實(shí)地感受到一位中國(guó)電影人的低調(diào)、勤奮與真誠(chéng)。這似乎也印證了他對(duì)影聯(lián)傳媒所寄予的定位與期望：

“影聯(lián)傳媒愿意做發(fā)行界勤奮耕耘的老黃牛?！?/span>

“影聯(lián)傳媒愿意做這個(gè)行業(yè)的老朋友，伴著行業(yè)一起成長(zhǎng)，做好發(fā)行工作。”

圖：講武生在上海國(guó)際電影節(jié)金爵電影論壇現(xiàn)場(chǎng)

[ 講武生 x 影聯(lián)傳媒 ]

作為北京聚合影聯(lián)文化傳媒有限公司（影聯(lián)傳媒）創(chuàng)始人 、總經(jīng)理， 電影發(fā)行人，著名公關(guān)顧問(wèn)專家，中國(guó)娛樂(lè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派專家，講武生從2015年開始就涉足電影投資與制作，同時(shí)擔(dān)任中影總裁班講師、北京國(guó)際電影節(jié)電影市場(chǎng)好萊塢大師班講師等，還出了新媒體營(yíng)銷方面的經(jīng)典教科書《異型公關(guān)》《城市新媒體營(yíng)銷》等。

我們熟知的票房大作、經(jīng)典大片，如《戰(zhàn)狼Ⅱ》《流浪地球》《我不是藥神》 《幕后玩家》《無(wú)問(wèn)西東》 《七十七天》《繡春刀·修羅戰(zhàn)場(chǎng)》《百鳥朝鳳》《血戰(zhàn)鋼鋸嶺》《西游記之大圣歸來(lái)》《心花路放》《同桌的你》等影片都是由影聯(lián)傳媒成功發(fā)行及聯(lián)合發(fā)行。

影聯(lián)傳媒成立至今，秉承“創(chuàng)造電影真實(shí)價(jià)值”的核心理念，為不同類型影片提供全流程的宣發(fā)解決方案，曾獲得美中影視產(chǎn)業(yè)博覽會(huì) “最佳電影營(yíng)銷獎(jiǎng)”、 2018 中國(guó)電影投資影響力榜“年度民營(yíng)發(fā)行公司”等美譽(yù)。

在第二十三屆上海國(guó)際電影節(jié)金爵電影論壇的“電影發(fā)行與放映新趨勢(shì)”專場(chǎng)，講武生先和大家聊到作為一家院線電影發(fā)行公司對(duì)疫情的體會(huì)和應(yīng)對(duì)策略。

影聯(lián)傳媒的定位是針對(duì)院線電影的發(fā)行。早在3月份，公司就在政策允許及全面防護(hù)的前提下堅(jiān)持陸續(xù)復(fù)工。疫情難免給人帶來(lái)心理恐懼和不安，但他很照顧團(tuán)隊(duì)成員的情緒，也無(wú)時(shí)無(wú)刻不在給大家鼓勵(lì)和支持。無(wú)論公司有幾個(gè)人，他都堅(jiān)持讓大家看見(jiàn)他辦公室的燈是亮著的。在相對(duì)緊張的氛圍下，公司的戰(zhàn)略部門也沒(méi)有放松腳步，幾乎每三天都要出一個(gè)工作策略與執(zhí)行方案。

[ 影視工業(yè)網(wǎng) x 講武生 ]

影視工業(yè)網(wǎng)：影聯(lián)傳媒投資了《戰(zhàn)狼II》《流浪地球》《我不是藥神》等經(jīng)典 影片，其最終也取得非常好的成效。在決定投資一個(gè)電影項(xiàng)目前，公司最看重的是什么?

講武生：情緒。電影本身是一個(gè)時(shí)代的心聲。我們?cè)壕€電影和其他藝術(shù)形態(tài)上也不太一樣。比如一部電視劇可以有很大的鋪陳，有很好的視野可以拍，還有很長(zhǎng)時(shí)間的故事可以講。但電影要在很短的時(shí)間內(nèi)去打動(dòng)人。就國(guó)內(nèi)電影而言，一部電影的好壞，一定要考慮社會(huì)公眾的情緒點(diǎn)在哪里，思考大家愿意期待中國(guó)有什么樣的電影。

先聊聊《戰(zhàn)狼》所處的“情緒”：大家知道，那時(shí)因中印邊境事件，也正值中國(guó)建軍90年。這種情形之下，《戰(zhàn)狼》取得了很好的票房。

中國(guó)觀眾呼喚科幻電影，于是《流浪地球》誕生。

我們對(duì)于觀影情緒的判斷和影片情緒的表達(dá)，看得特別重要。當(dāng)然我們也不是長(zhǎng)勝將軍，也有很多失敗的案例! 120分鐘左右的電影，無(wú)論你是表達(dá)什么，我們搞發(fā)行的首先自己要先被感染！

有關(guān)投資，每個(gè)人都有不同的觀念。我的觀念就是：看情緒，影片本身的情緒和觀影之后的情緒。我們感受到了就去做，影響最終票房結(jié)果的因素很多。

影視工業(yè)網(wǎng)：所以您其實(shí)更看重的“后端”的，靠近觀眾的部分？

講武生：是的。有的投資人會(huì)選擇在項(xiàng)目前期的時(shí)候切入，我們是選擇到底什么樣的電影能夠進(jìn)入市場(chǎng)和觀眾見(jiàn)面。

影視工業(yè)網(wǎng)：投資這塊，對(duì)新人創(chuàng)作者的作品持以什么樣的態(tài)度?

講武生：其實(shí)大家都是從新人導(dǎo)演開始的，大家都有自己的第一部作品。對(duì)我們而言，無(wú)論你是“老”導(dǎo)演還是“新”導(dǎo)演，是已經(jīng)成功的導(dǎo)演還是正處于奮斗中的導(dǎo)演，都沒(méi)有關(guān)系。我們都是會(huì)先看影片，再根據(jù)影片內(nèi)容做相關(guān)決定。

影視工業(yè)網(wǎng)：影聯(lián)傳媒有一個(gè)理念，“創(chuàng)造電影真實(shí)價(jià)值”。這句話很動(dòng)人，您如何看待這樣的定義?

講武生：從某種程度上說(shuō)，電影是“市場(chǎng)行為”。我們不知道每部影片的受眾到底應(yīng)該是多少。但宣發(fā)的力量，本身就是去啟動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)，最大程度地讓影片本身傳達(dá)的理念、塑造的世界觀、所講述的故事等被更多人看到、聽(tīng)到。宣發(fā)的作用就是在影片走進(jìn)市場(chǎng)的階段，讓更多觀眾能夠感受到創(chuàng)作者內(nèi)心深處的東西。

影視工業(yè)網(wǎng)：影聯(lián)傳媒曾在 2014 年榮獲美中影視產(chǎn)業(yè)博覽會(huì) “最佳電影營(yíng)銷獎(jiǎng)”。您本身也是很多人關(guān)注和欽佩的營(yíng)銷專家。對(duì)您來(lái)說(shuō)，是否意味著從劇本立意階段起，電影的營(yíng)銷就從“線上”開始了？

講武生：對(duì)。這就是我們說(shuō)做“云發(fā)行”在未來(lái)宣發(fā)階段所該被關(guān)注的關(guān)鍵，也是未來(lái)增加影片收益的思維聚焦點(diǎn)，同時(shí)是傳統(tǒng)院線電影和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行相互促進(jìn)、彼此融合的一條道路。

在這個(gè)方面，我們還需要去深度思考它的過(guò)程。當(dāng)然，它需要得到主創(chuàng)、主演的理解，這其中還有一些相對(duì)復(fù)雜的法律體系。比如主演帶貨，涉及到他（她）過(guò)去的個(gè)人形象授權(quán)協(xié)議、形象代言協(xié)議等商務(wù)條款，需要去確認(rèn)是否有沖突。這一系列問(wèn)題，都是留給我們要做的課題。

影視工業(yè)網(wǎng)：現(xiàn)目前，很多創(chuàng)作者都會(huì)到電影節(jié)平臺(tái)來(lái)宣傳自己的作品。在您看來(lái)，創(chuàng)作者尤其是新人青年導(dǎo)演，應(yīng)該如何電影節(jié)這樣的機(jī)會(huì)來(lái)營(yíng)銷自己的作品?

講武生：全球的幾大電影節(jié)，國(guó)內(nèi)的電影節(jié)平臺(tái)比如上海國(guó)際電影節(jié)，其實(shí)都是留給主創(chuàng)，留給新晉的導(dǎo)演、制片人塑造自己的有效機(jī)會(huì)。

通過(guò)電影節(jié)來(lái)營(yíng)銷，首先要做好對(duì)電影節(jié)及其活動(dòng)的了解，判斷自己能夠參加哪些活動(dòng)。除此之外，要知道自己的導(dǎo)師或是前輩會(huì)在電影節(jié)的什么時(shí)候、什么會(huì)議或論壇出現(xiàn)，因?yàn)檫@也是一個(gè)社交場(chǎng)合。

目前中國(guó)雖然有疫情，但我們相信中國(guó)電影仍然跑在一個(gè)高速增長(zhǎng)的階段。在這個(gè)過(guò)程中，無(wú)論是宣發(fā)投資公司還是資深導(dǎo)演乃至各個(gè)方向的從業(yè)人員，都特別愿意來(lái)交流并支持新導(dǎo)演及新的主創(chuàng)人員，這個(gè)氛圍很好。

除了做好電影節(jié)方面的功課，第二點(diǎn)是做好項(xiàng)目的表達(dá)，尤其是需要在語(yǔ)言組織方面多下功夫。電影節(jié)期間的闡述，時(shí)間比較短暫，可能也就十來(lái)二十分鐘，如何很好的抓住機(jī)會(huì)并快速地表達(dá)自己（我的項(xiàng)目是什么、需要得到什么樣的支持、內(nèi)容的精髓是什么），這些都是創(chuàng)作者需要去思考的。我在參加國(guó)外電影節(jié)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們的創(chuàng)作者在這方面功夫下得很深。比如創(chuàng)作者有時(shí)可以制作一些精致的小卡片，來(lái)介紹自己的特點(diǎn)、過(guò)去的成績(jī)，來(lái)向其他人傳遞、補(bǔ)充自己想要表達(dá)的信息。

我們的主創(chuàng)人員中有一些，尤其是新晉的主創(chuàng)人員中會(huì)有一些人會(huì)對(duì)電影節(jié)會(huì)有些誤解。總認(rèn)為比如上影節(jié)就是“龍蝦節(jié)”，當(dāng)然我不知道今年有沒(méi)有龍蝦哈。（笑）或者說(shuō)就是來(lái)找朋友玩的。但實(shí)際上最終，投資人要投你，還是要看你的資質(zhì)，看你的作品是否有新的亮點(diǎn)。

影視工業(yè)網(wǎng)：如今在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電影項(xiàng)目的發(fā)行和宣傳似乎變得簡(jiǎn)單了。您覺(jué)得在這個(gè)過(guò)程中，應(yīng)該如何增加自己的項(xiàng)目亮點(diǎn)，讓項(xiàng)目被更多的投資或是發(fā)行公司主動(dòng)關(guān)注到呢?

講武生：電影有它本質(zhì)的規(guī)律，電影就是講故事。它一定是個(gè)好故事、感人的故事，才會(huì)吸引人。有很多好故事都存在導(dǎo)演的心中，我們?nèi)粘＝涣鞯臅r(shí)候，常常會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)故事來(lái)決定投不投。

我認(rèn)為一定要先講故事，講好故事，項(xiàng)目亮點(diǎn)或是市場(chǎng)分析，這些都是后話。在我看來(lái)，電影投資的本質(zhì)就是覺(jué)得這個(gè)故事值得投。所有新導(dǎo)演、編劇、制片這樣的創(chuàng)作者，想要吸引關(guān)注，第一應(yīng)該學(xué)會(huì)的就是給大家講好故事。

有的時(shí)候我和很多創(chuàng)作者交流時(shí)，聽(tīng)對(duì)方講了半天都對(duì)這個(gè)故事喜歡不起來(lái)，甚至都不明白他（她）到底在講什么，這就很痛苦。

影視工業(yè)網(wǎng)：但很多創(chuàng)作者可能其實(shí)是不知道該如何講故事的，好像找不到那個(gè)“點(diǎn)”。如何找到這個(gè)“點(diǎn)”，您對(duì)此有什么建議？

講武生：所謂的“點(diǎn)”，也就是創(chuàng)作者要講出來(lái)，即你故事的“起、承、轉(zhuǎn)、合”是什么，故事內(nèi)在的最能夠打動(dòng)人的是什么。有的人講故事喜歡用說(shuō)明文的方式講，“左邊來(lái)了一個(gè)人，然后右邊又來(lái)了一個(gè)人，接著后邊又出現(xiàn)了一個(gè)人”，很多人聽(tīng)完會(huì)覺(jué)得是懵的，因?yàn)檫@個(gè)故事沒(méi)有邏輯性。如果一個(gè)故事，它都不吸引你自己，也很難讓別人聽(tīng)下去。

圖：金爵電影論壇現(xiàn)場(chǎng) 左2 講武生

-后記-

談到對(duì)未來(lái)行業(yè)發(fā)展的判斷，講武生從個(gè)人角度預(yù)測(cè)，票房市場(chǎng)在今年8月份就有可能恢復(fù)到80%左右，到國(guó)慶的時(shí)候或許還有小增長(zhǎng)。

目前，行業(yè)中很大一部分人士對(duì)內(nèi)容檔期的大判斷還不太明朗，復(fù)工消息出來(lái)的時(shí)間并不長(zhǎng)，對(duì)于什么樣的影片要往前“沖”，大家是有顧慮的。講武生鼓勵(lì)大家慢慢消除這樣的擔(dān)憂。他提到曾有朋友預(yù)估“中國(guó)電影在復(fù)工之后至少會(huì)倒退十年”，他說(shuō)“決對(duì)不會(huì)”。

“目前大家對(duì)一些新聞關(guān)注事件、對(duì)新冠病毒還心有余悸，還有小小的陰影。但其實(shí)就中國(guó)人的屬性而言，對(duì)于重新崛起的能力、出去消費(fèi)的心情，還是很強(qiáng)烈的。所以開始復(fù)工那時(shí)候，我就跟我的片商說(shuō)快速定檔、快速?zèng)Q定?！?/span>

就講武生自身而言，他談到的一番話特別樸實(shí)、真誠(chéng)。

“首先把自己手頭的活干好，干好之后各位兄弟公司需要幫忙的，我就幫忙。中國(guó)許多片商都有發(fā)行團(tuán)隊(duì)，但也還有許多獨(dú)立影片公司沒(méi)有，我愿意帶著古玩淘寶的心態(tài)做“撿漏”的買賣。因?yàn)槲覀冏畛跚皫啄甓际侨ナ袌?chǎng)上，無(wú)論是《大圣歸來(lái)》還是《百鳥朝鳳》，都是“撿寶”來(lái)的。影聯(lián)（傳媒）愿意做這個(gè)行業(yè)的老朋友，伴著行業(yè)一起成長(zhǎng)，繼續(xù)深耕細(xì)作，做好發(fā)行的工作?！?/span>

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文/電影節(jié)社群 來(lái)源/影視工業(yè)網(wǎng)（ID：iloveCineHello）

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