原標(biāo)題：廣告套路研究所 | 你值得擁有的，病毒視頻的9種創(chuàng)作套路

哈羅，哈羅，大噶好。

歡迎來到由李二狗叔叔主持的專業(yè)套路研究欄目——《廣告套路研究所》。

在上一期的節(jié)目中，我們掰扯了事件營(yíng)銷的典型套路——《事件營(yíng)銷的7種套路，看看這些成功案例》，然后在上期的節(jié)目中，我們拿了很多事件營(yíng)銷靚仔天與空操刀的案例做說明，所以得到了天與空創(chuàng)始人楊燁炘老師的激情轉(zhuǎn)發(fā)，當(dāng)然還有更多遠(yuǎn)房網(wǎng)友的用力喜歡。

今天我們就再來掰扯一下病毒視頻的那些套路。希望能對(duì)有需要的朋友尤其是正在為想病毒視頻想禿頭的新人朋友一些啟發(fā)和幫助。那個(gè)啥，喜歡記得收藏分享，你的點(diǎn)贊和鼓勵(lì)，是俺堅(jiān)持的動(dòng)力。

老規(guī)矩，在掰扯套路之前，我們先統(tǒng)一一下認(rèn)識(shí)。

嘛叫病毒視頻？

按照公認(rèn)的定義，所謂病毒視頻，就是有病毒般傳播能力的視頻。所以，從這個(gè)定義上講，不管是商業(yè)性的神轉(zhuǎn)折廣告片，還是網(wǎng)友自創(chuàng)的沙雕短片，只要有一傳三，三傳十的病毒式傳播能力，都可以理解為病毒視頻。也就是說，這是一個(gè)唯效果而論的定義。至于里頭的內(nèi)容是賣減肥藥還是賣洗頭水大力丸，都行（當(dāng)然本文只討論有商業(yè)目的的視頻，惡搞的或者沒穿衣服的視頻都不在本文的討論范圍）。

自帶病毒傳播能力，這是關(guān)鍵！

假如你的東西不能引發(fā)病毒式的主動(dòng)傳播，哪怕你請(qǐng)了天皇老子當(dāng)托，全國廣告自媒體你都辦了至尊VIP，你都不能這么叫。如果你非要在公關(guān)文里這么吹噓，狗叔只好慈祥地向你發(fā)問——兄die，臉是個(gè)好東西，為什么你就不需要？

好的，diss完了行業(yè)的一些收了錢就尬吹的現(xiàn)象。我們正經(jīng)來看一下病毒視頻到底有哪些典型套路。這些套路是狗叔在看了幾百個(gè)病毒視頻之后用心整理，未必全面周到，但是基本豐滿。

按照我的判斷，這些套路未必對(duì)資深人士拿金銀銅鐵等金屬材質(zhì)的獎(jiǎng)有啥用處，有些案例也非常的上古，但手法還是可以借鑒的，還是能幫助新朋友快速發(fā)想些創(chuàng)意，節(jié)約些止脫生發(fā)水的錢的。

OK，下面的都是重點(diǎn)。

病毒視頻的9種套路

第1套：“唱歌蹦迪”型

眾所周知，唱歌和蹦迪，可以說是人民群眾最愛的兩種運(yùn)動(dòng)之一，所以這種形式的音視頻內(nèi)容在傳播上有天然的傳播基因，它能跨越年齡，行走萬里，成為抖音小姐姐和廣場(chǎng)舞大媽共同的情人。

因?yàn)橐魳沸捎兄鴱?qiáng)大的魅力，如果在病毒視頻的創(chuàng)作上，這也是一種非常很好借力的方式（按華與華的觀點(diǎn)，這個(gè)“文化原力”），按照我工作中接觸的內(nèi)容，唱歌蹦迪這個(gè)大類可以分為兩個(gè)小類：

A.改編神曲或鬼畜視頻型

就是你瞅瞅最近流行啥神曲或者鬼畜視頻，然后你按照它的調(diào)調(diào)改一改歌詞，把你的品牌或者產(chǎn)品想要傳遞的內(nèi)容帶進(jìn)去，一個(gè)魔性的病毒視頻就搞成了。

這種搞法非常多，所以你隨便在數(shù)英網(wǎng)上一搜，基本上能找到《卡路里》《野狼disco》這些神曲的廣告版。這種類型我放一個(gè)我個(gè)人最喜歡的一個(gè)，來自德克士雞腿版的《普通disco》。

案例

總體上講，這個(gè)東西，主要是找參考，參考找的好，就容易過稿，至于寫詞，對(duì)于有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的文案來說，靈感到位的話也就一天的功夫，真心值得擁有。（但要注意了，蹭神曲的熱點(diǎn)也要趁著還熱的時(shí)候蹭，不然的話，那就趕不上趟了。）

另外，打個(gè)岔，改編一些非常經(jīng)典的老歌也是OK的，比如去年有道云翻譯弄的《失戀陣線聯(lián)盟》，就整得挺好，這個(gè)改編神曲邏輯上一個(gè)樣，也就不啰嗦了。

B.自創(chuàng)音樂MV型

如果說我們剛說的神曲改編是找到個(gè)模子照著抄，難度指數(shù)為3顆星，那么自創(chuàng)這種難度起碼有8顆星。

就是你要整一首MV，把原本用說的東西唱出來，用浮夸的方式唱出來，用深情的方式唱出來，用浮夸的方式唱。這里，咱看個(gè)playstation4的例子。

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看到了沒？同樣是說一個(gè)產(chǎn)品降價(jià)的事，用普通的方式講，沒什么卵意思，把它弄成歌曲的形式，就容易有新鮮感，就有了一種情趣內(nèi)衣的感覺。

當(dāng)然比起神曲改編，自創(chuàng)的難度要大得多，我印象中的，也就日本拍過幾個(gè)，說起來容易做起來難，蠻多有本事弄這個(gè)的可能搞著搞著自己去拍音樂MV了，早不當(dāng)為他們做嫁衣裳還容易掉頭發(fā)的廣告人了，但有著深沉音樂情懷的我，還是希望未來有越來越多這樣的作品。

在這里，有必要提一下，這種方式雖然不新鮮，但真的是在比稿競(jìng)標(biāo)中能讓評(píng)委印象深刻的招數(shù)，還是值得嘗試一下。

第2套：“沒我就死”型

每個(gè)產(chǎn)品都是為了解決一種問題而存在，所以每一種產(chǎn)品就好像一種藥。比如止脫生發(fā)散是治療禿頭的良藥，花唄是沒錢給女兒買生日蛋糕的神丹（diss一下慫恿超前消費(fèi)的廣告）。所以這種創(chuàng)意類型，就是往死里夸大某些問題帶來的嚴(yán)重后果，充分地營(yíng)造饑渴感，最后猛地一轉(zhuǎn)，告訴消費(fèi)者——朋友，你有病，我有藥啊！

這里簡(jiǎn)單舉一個(gè)例子。

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注意到了沒，這是在使勁講手機(jī)不能攔截電話前的痛苦的場(chǎng)景，男主上個(gè)吊都上不成。同樣，在你創(chuàng)作的時(shí)候，重點(diǎn)要通過夸張的故事放大沒有產(chǎn)品的痛苦，越痛越好，越苦就越能襯托出藥的療效好。

第3套：“有我真爽”型

這種基本上是“沒我要死型”的對(duì)立說法。就是講擁有了一個(gè)東西之后，得到的非常爽或者非常屌的體驗(yàn)，然后在表現(xiàn)形式上，盡可能用浮夸的方式去演繹，最好呈現(xiàn)一種爽到巔峰屌到不行的感覺，在這里，也舉個(gè)老掉牙的大力巧克力的例子。

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講的是吃了那個(gè)巧克力后，力大得不行，分分鐘被人家的跑車推下山崖，但是這個(gè)人腦子有點(diǎn)二缺，不是這個(gè)產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)。

第4套：“產(chǎn)品當(dāng)?shù)谰摺毙?/span>

典型的路子是，編一個(gè)有趣的故事，然后品牌或者產(chǎn)品作為故事中的一個(gè)非常關(guān)鍵的不能缺少元素，或者說是道具。因?yàn)檫@個(gè)道具，劇情發(fā)生了有意思的轉(zhuǎn)變。這里舉個(gè)比較老司機(jī)的例子。

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但是比起前三種，這種要難一點(diǎn)，因?yàn)榈谰吆谜?，故事不好編，狗叔或者說整個(gè)國內(nèi)缺少這種類型的案例，所以，看你了，騷年。

第5套：“一個(gè)故事演繹一個(gè)觀點(diǎn)/賣點(diǎn)”型

這種是我非常崇尚的一種手法，在泰國廣告中較為常見。即品牌的一句觀點(diǎn)，如果直接擺出來顯得沒意思，但是用一個(gè)故事去表達(dá)，就顯得——“嗯，好TM有道理！老子記住了！”

比如，有個(gè)理財(cái)品牌為了告訴你“小投入，大回報(bào)”這個(gè)卵新意沒有的觀點(diǎn)，整了一個(gè)這樣的故事。

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再比如，一個(gè)通信品牌為了讓你“要多打電話”，整個(gè)一個(gè)男主和女主相遇、勾搭，馬上就要干柴烈火了，但突然告訴男主“不能睡，不能睡，女主是你妹”的狗血故事。

看吧，同樣是講道理，干著講就是干著講，摻和著故事講，一下子就黏糊了。

第6套：“文字游戲”型

這種路數(shù)，就是找準(zhǔn)了一個(gè)關(guān)鍵字或者關(guān)鍵詞，然后變著法子演繹。常見的手法是，與產(chǎn)品特性相關(guān)的有一個(gè)關(guān)鍵詞（可以是動(dòng)詞或者形容詞），然后在創(chuàng)意的時(shí)候，使勁圍繞這個(gè)關(guān)鍵詞去做文章。狗叔印象深刻的有臺(tái)灣的一個(gè)果汁品牌，片子一開頭就是一把蔬菜在抽打一個(gè)小伙子，然后畫面一轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)到廣告公司的人對(duì)話“為什么總是要打這個(gè)年輕人”，最后落到客戶要求說，創(chuàng)意要“打”到年輕人，所以片子看起來非常耿直，也非常有喜感。就是用了“打”字做文章。

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比如有很多諧音梗的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，連著著產(chǎn)品賣點(diǎn)以及故事的是一個(gè)核心關(guān)鍵詞。你在想這塊的時(shí)候，你可以反著來。我自己在想創(chuàng)意的時(shí)候，通過關(guān)鍵詞的連接，整出了一個(gè)我覺得挺有意思拿出來不丟人的一個(gè)病毒視頻，這個(gè)放在文章的末尾接受五湖四海的板磚。

第7套：“胡扯”型

雖說“男人的嘴，騙人的鬼”，但是嘴巴子靈泛的渣男還是很受妹子的歡迎，然后“胡扯”類型的病毒視頻，其實(shí)也差不太多，基本都是一本正經(jīng)地胡說八道。閱片無數(shù)，狗叔印象最深的是去年出的“餓了么幸運(yùn)套餐”這一組，我是愛得不行，看完差點(diǎn)要癱軟在地上。

案例

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是的，看了片子之后，你會(huì)覺得這個(gè)邏輯有點(diǎn)夸張，有點(diǎn)浮夸，看起來有點(diǎn)賤賤的。但是不知道為什么，你會(huì)愛上這種賤，有一點(diǎn)SM的感覺——“哎呀，這蠟滴上去有點(diǎn)疼，啊，但是我好喜歡”。

除了上述餓了么的，胡扯類型最經(jīng)典的當(dāng)屬DiretTV的《蝴蝶效應(yīng)》系列，雖然是年邁的老創(chuàng)意，但是想不出來的時(shí)候，借著這種路數(shù)，整一個(gè)出來，也是還算湊合的（別不好意思，這真真真不算抄）。

第8套：“褲子都脫了你給我看這個(gè)”型

就是俗稱的“神轉(zhuǎn)折”，為了接地氣點(diǎn)，狗叔起了一個(gè)非常宅男的名字。就是視頻的開頭和收尾發(fā)生了劇烈的轉(zhuǎn)折，轉(zhuǎn)折之大，容易讓人受不了，所以讓人記憶深刻。

舉一個(gè)美帝拍的片子，起初是一個(gè)小伙，急匆匆地趕去機(jī)場(chǎng)，在柔軟的BGM下你感覺一個(gè)機(jī)場(chǎng)表白的經(jīng)典愛情橋段就要發(fā)生，結(jié)果男女主深情款款地對(duì)視，男主表的不是白，而是問網(wǎng)站的一個(gè)密碼。總之轉(zhuǎn)折之大，讓你激動(dòng)得想說臟話。

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其他的狗叔印象巨為深刻的還有韓國的一個(gè)護(hù)膚品的廣告和韓國的一個(gè)紅酒廣告，轉(zhuǎn)折之大，讓人震驚，因?yàn)槠P(guān)系，在這里就不多講了。其實(shí)這種神轉(zhuǎn)折，總的來講也是一種對(duì)比手法，當(dāng)你在接到brief的時(shí)候，你可以嘗試營(yíng)造這種巨大的劇情轉(zhuǎn)折，通過轉(zhuǎn)折反證產(chǎn)品的魅力之大，能讓原本應(yīng)該的發(fā)生不發(fā)生。

第9套：“導(dǎo)演，我要改創(chuàng)意型”型

通常來講，在一個(gè)病毒視頻里，一般都只講一個(gè)故事，來一次爽的。但是對(duì)于有些身體硬朗的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，他們會(huì)在一個(gè)片子里使勁改創(chuàng)意，這種類型的片子，最屌最著名的莫過于莎瓦迪卡一家創(chuàng)意工作室的一個(gè)片子。如下。

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文/李二狗叔叔 來源/數(shù)英網(wǎng)

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