做創(chuàng)意素材之前,首先看看自己有沒有這些問題:
·謹記素材是一步一步壘起來的,一口吃個大胖子的幾率相當(dāng)?。?/span>·好的素材,無論是自己還是競品的,除了用它起量,更重要的是找尋里面的關(guān)鍵點,并超越它;·跳出行業(yè)素材思路,挖掘其他行業(yè)起量素材和熱點形式;那么,我們到底該如何入手?下面分享大家這5步方法。Step2.尋找相關(guān)競品或者同類競品繼續(xù)尋找賣點Step3.尋找競品素材同時思考做什么樣的素材—模仿成功的案例給大家列舉個以前做過的家政月嫂行業(yè)短視頻投放案例,整體線索量增長30%,邀約率提升7% 。
跟電銷團隊多溝通,他們實際接觸用戶,更加了解核心用戶;通過電銷撥打錄音,多聽。月嫂需求 | 產(chǎn)品賣點 | 角色 | 拍攝注意事項 |
1.月子是每個女人必須要打的一場硬仗; 2.專業(yè)寶寶護理:常見疾病預(yù)防與護理,皮膚護理、口腔、科學(xué)喂養(yǎng)、黃疸觀察、二便觀察、奶具清洗消毒、衣服清洗消毒; 3.專業(yè)寶馬護理:乳房護理、喂養(yǎng)護理、月子餐制作、體型護理、產(chǎn)褥操、傷口護理、情緒疏導(dǎo)、子宮復(fù)位、綁腹帶、心率聽診、惡露觀察、產(chǎn)后心理調(diào)整,減輕或消除產(chǎn)婦的產(chǎn)后抑郁 4.抵御各種育兒觀,讓月嫂來解釋,“是不是奶不夠呀”“睡個好頭型”等等,減少家庭矛盾; 5.胎兒娩出,寶馬身體器官復(fù)舊需42-56天,幫助寶媽解決大部分月子常見問題; 6.月嫂護理新生兒,增加產(chǎn)婦休息時間; 7.關(guān)注產(chǎn)婦心理健康及身體恢復(fù),讓寶媽休息充分,營養(yǎng)搭配,幫助母乳喂養(yǎng); 8.培養(yǎng)寶馬寶爸獨立帶寶寶的能力; | 1.免費贈送最高白外保險; 2.專業(yè)月嫂供您選擇; 3.1+N母嬰顧問團隊為您服務(wù); 4.4萬家庭提供月子期護理服務(wù); 5.投融資; 6.4大維度專業(yè)測評:護理理論、實操考核、公安機關(guān)無犯罪記錄背景調(diào)查、定級定價格; ...... | 1.寶媽 2.寶爸 3.一胎二胎 4.父母(婆婆) 5.月嫂 6.閨蜜 7.鄰居 8.客服 ...... | 1.表情自然,感情豐富,不念詞; 2.普通話標準; 3.孕婦不帶首飾,淡妝,穿著居家; 4.演員聲音清晰,避免環(huán)境雜音; 5.月嫂年齡35-45,形象舒服; 6.不染發(fā),頭發(fā)梳妝整齊; 7.視頻清晰度高; 8.不涂指甲; ...... |
Step2.尋找相關(guān)競品或者同類競品繼續(xù)尋找賣點目的:擴散思維為主,盡量把表現(xiàn)好的賣點加在產(chǎn)品上,最后真正到輸出素材時候再思考我們的目標用戶群是否適合此賣點。Step3.尋找競品素材同時思考做什么樣的素材—模仿成功的案例關(guān)鍵詞:寶媽護理、月子餐、專業(yè)測評、寶媽口播創(chuàng)意內(nèi)容:寶媽抱著新生兒口播,講解寶媽護理和月子餐,中間穿插月嫂抱新生兒;關(guān)鍵詞:寶媽護理、競品(陽光靚麗媽媽)、寶媽口播創(chuàng)意內(nèi)容:打造陽光靚麗媽媽,引入產(chǎn)品賣點;關(guān)鍵詞:寶寶護理、百萬保險、寶媽、婆婆、二胎創(chuàng)意內(nèi)容:寶媽既要照顧老大又要照顧二胎的場景,婆婆進場,引入月嫂新生兒護理,百萬保險;測試目的是為了獲取用戶喜歡的關(guān)鍵詞,所以要控制變量,找出真實的數(shù)據(jù)。關(guān)鍵詞:寶媽護理、月子餐、專業(yè)測評、寶媽口播關(guān)鍵詞:寶媽護理、競品(陽光靚麗媽媽)、寶媽口播關(guān)鍵詞:寶寶護理、百萬保險、寶媽、婆婆、二胎根據(jù)跑量數(shù)據(jù)表現(xiàn),假設(shè)寶媽護理的賣點較好,那以后的創(chuàng)意點可以多用此賣點;若創(chuàng)意賣點過多,可適當(dāng)做減法;若創(chuàng)意賣點比較單一,可適當(dāng)做加法,加入已知好的賣點;
避免:一個賣點試驗了幾個創(chuàng)意不行,就說這個賣點不行而放棄;相同的賣點做微優(yōu)化也是可以跑起來量級;1.渠道變化(抖音、快手、廣點通、微信mp......)4.不同團隊的變化(自有拍攝團隊、即合平臺、塑造平臺、外采拍攝團隊)變量如此之多:多維度多方式的賣點測試,意味著想盡辦法不停去測試的精神力!Step1.仔細思考羅列出產(chǎn)品的賣點,并結(jié)合自己的經(jīng)驗(其他跑量項目,而非個人遐想)Step2.尋找相關(guān)競品或者同類競品繼續(xù)尋找賣點Step3.尋找競品素材同時思考做什么樣的素材—模仿成功的案例以上就是我們的【新銳作者-大磊】本次給大家分享的家政服務(wù)行業(yè)短視頻創(chuàng)意素材案例。
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