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短視頻創(chuàng)意素材5步走,有效提升線索量!

2021-03-01 11:37 發(fā)布

幕后 | 行業(yè)資訊

本文由艾奇在線明星優(yōu)化師寫作計劃出品

做創(chuàng)意素材之前,首先看看自己有沒有這些問題:
· 切勿自己空想,漫無目的大海撈針;
·憑自己喜好去想,挑素材;
·不要為了找某一類素材瘋狂的找一天,費時費力;
·謹記素材是一步一步壘起來的,一口吃個大胖子的幾率相當(dāng)?。?/span>
·好的素材,無論是自己還是競品的,除了用它起量,更重要的是找尋里面的關(guān)鍵點,并超越它;
·跳出行業(yè)素材思路,挖掘其他行業(yè)起量素材和熱點形式;
那么,我們到底該如何入手?下面分享大家這5步方法。
Step1.仔細思考羅列出產(chǎn)品的賣點
Step2.尋找相關(guān)競品或者同類競品繼續(xù)尋找賣點
Step3.尋找競品素材同時思考做什么樣的素材—模仿成功的案例
Step4.控制變量,開始測試
Step5.微優(yōu)化
給大家列舉個以前做過的家政月嫂行業(yè)短視頻投放案例,整體線索量增長30%,邀約率提升7% 。


Step1.仔細思考羅列出產(chǎn)品的賣點
核心用戶:孕期媽媽
跟電銷團隊多溝通,他們實際接觸用戶,更加了解核心用戶;通過電銷撥打錄音,多聽。
總結(jié)用戶痛點:
l 專業(yè)寶媽和寶寶護理;
l 營養(yǎng)月子餐;
l 提供專業(yè)育兒知識,育兒帶教;

月嫂需求

產(chǎn)品賣點

角色

拍攝注意事項

1.月子是每個女人必須要打的一場硬仗;

2.專業(yè)寶寶護理:常見疾病預(yù)防與護理,皮膚護理、口腔、科學(xué)喂養(yǎng)、黃疸觀察、二便觀察、奶具清洗消毒、衣服清洗消毒;

3.專業(yè)寶馬護理:乳房護理、喂養(yǎng)護理、月子餐制作、體型護理、產(chǎn)褥操、傷口護理、情緒疏導(dǎo)、子宮復(fù)位、綁腹帶、心率聽診、惡露觀察、產(chǎn)后心理調(diào)整,減輕或消除產(chǎn)婦的產(chǎn)后抑郁

4.抵御各種育兒觀,讓月嫂來解釋,“是不是奶不夠呀”“睡個好頭型”等等,減少家庭矛盾;

5.胎兒娩出,寶馬身體器官復(fù)舊需42-56天,幫助寶媽解決大部分月子常見問題;

6.月嫂護理新生兒,增加產(chǎn)婦休息時間;

7.關(guān)注產(chǎn)婦心理健康及身體恢復(fù),讓寶媽休息充分,營養(yǎng)搭配,幫助母乳喂養(yǎng);

8.培養(yǎng)寶馬寶爸獨立帶寶寶的能力;

1.免費贈送最高白外保險;

2.專業(yè)月嫂供您選擇;

3.1+N母嬰顧問團隊為您服務(wù);

4.4萬家庭提供月子期護理服務(wù);

5.投融資;

6.4大維度專業(yè)測評:護理理論、實操考核、公安機關(guān)無犯罪記錄背景調(diào)查、定級定價格;

......

1.寶媽

2.寶爸

3.一胎二胎

4.父母(婆婆)

5.月嫂

6.閨蜜

7.鄰居

8.客服

......

1.表情自然,感情豐富,不念詞;

2.普通話標準;

3.孕婦不帶首飾,淡妝,穿著居家;

4.演員聲音清晰,避免環(huán)境雜音;

5.月嫂年齡35-45,形象舒服;

6.不染發(fā),頭發(fā)梳妝整齊;

7.視頻清晰度高;

8.不涂指甲;

......


Step2.尋找相關(guān)競品或者同類競品繼續(xù)尋找賣點
目的:擴散思維為主,盡量把表現(xiàn)好的賣點加在產(chǎn)品上,最后真正到輸出素材時候再思考我們的目標用戶群是否適合此賣點。
相關(guān)競品及賣點:
Step3.尋找競品素材同時思考做什么樣的素材—模仿成功的案例
舉例:
創(chuàng)意一:
關(guān)鍵詞:寶媽護理、月子餐、專業(yè)測評、寶媽口播
創(chuàng)意內(nèi)容:寶媽抱著新生兒口播,講解寶媽護理和月子餐,中間穿插月嫂抱新生兒;
創(chuàng)意二:
關(guān)鍵詞:寶媽護理、競品(陽光靚麗媽媽)、寶媽口播
創(chuàng)意內(nèi)容:打造陽光靚麗媽媽,引入產(chǎn)品賣點;
創(chuàng)意三:
關(guān)鍵詞:寶寶護理、百萬保險、寶媽、婆婆、二胎
創(chuàng)意內(nèi)容:寶媽既要照顧老大又要照顧二胎的場景,婆婆進場,引入月嫂新生兒護理,百萬保險;

Step4.控制變量,開始測試
測試目的是為了獲取用戶喜歡的關(guān)鍵詞,所以要控制變量,找出真實的數(shù)據(jù)。
測試出來怎么用?
關(guān)鍵詞:寶媽護理、月子餐、專業(yè)測評、寶媽口播
關(guān)鍵詞:寶媽護理、競品(陽光靚麗媽媽)、寶媽口播
關(guān)鍵詞:寶寶護理、百萬保險、寶媽、婆婆、二胎
根據(jù)跑量數(shù)據(jù)表現(xiàn),假設(shè)寶媽護理的賣點較好,那以后的創(chuàng)意點可以多用此賣點;若創(chuàng)意賣點過多,可適當(dāng)做減法;若創(chuàng)意賣點比較單一,可適當(dāng)做加法,加入已知好的賣點;


Step5.微優(yōu)化
避免:一個賣點試驗了幾個創(chuàng)意不行,就說這個賣點不行而放棄;相同的賣點做微優(yōu)化也是可以跑起來量級;
可能的微優(yōu)化:
1.字幕:有沒有?位置?大???顏色?字體?
2.剪輯方式:一鏡到底?交叉剪輯?順接剪輯?
3.演員表現(xiàn)力;
4.賣點展現(xiàn)方式;
......
其他的各種變量:
1.渠道變化(抖音、快手、廣點通、微信mp......)
2.目標用戶變化;
3.演員的變化;
4.不同團隊的變化(自有拍攝團隊、即合平臺、塑造平臺、外采拍攝團隊)
......
變量如此之多:多維度多方式的賣點測試,意味著想盡辦法不停去測試的精神力!
總結(jié)回顧一下:
Step1.仔細思考羅列出產(chǎn)品的賣點,并結(jié)合自己的經(jīng)驗(其他跑量項目,而非個人遐想)
Step2.尋找相關(guān)競品或者同類競品繼續(xù)尋找賣點
Step3.尋找競品素材同時思考做什么樣的素材—模仿成功的案例
Step4.控制變量,開始測試
Step5.微優(yōu)化

以上就是我們的【新銳作者-大磊】本次給大家分享的家政服務(wù)行業(yè)短視頻創(chuàng)意素材案例。

如果你也擅長營銷推廣,渴望提升自己的行業(yè)影響力,那么歡迎加入艾奇在線2020明星優(yōu)化師·新寫作計劃,和百位明星優(yōu)化師一起做分享,成為更有影響力的推廣人!

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