每天問自己一句：今天我學到了嗎？

我學到了！

這兩天又開始看奇葩說，因為我大美媛回來了~而在看辯論的途中，好學的我又順手進修了一把廣告學！

奇葩說第七季第18期的辯題是：20歲有個一夜成名的機會，該不該要？

關(guān)于成名，在上世紀40年代，張愛玲就說：出名要趁早；在20世紀70年代，安迪沃霍爾又說：未來，每個人都有15分鐘的成名機會；而國人最大的社交軟件WeChat的產(chǎn)品之一“微信公眾號”的Slogan是：再小的個體，也有自己的品牌。

自互聯(lián)網(wǎng)時代以來，大眾似乎在這個概念上寄予了太多想象和期望，然而在越來越多一夜成名又迅速隕落的案例下，我們開始認真審視到這件事的兩面性——成名或流量，確實能使個體在瞬間擁有其常態(tài)下得不到的更多外界資源的支配權(quán)，實現(xiàn)各種“自由”，但在另一方面，卻又收回了更廣義自由的所有權(quán)。于是我們開始權(quán)衡所得和所失，開始判斷這一切“天外飛物”和自己是否匹配，從而不再一味地“成名即正義”。

然而在這個迅速更迭又競爭激烈的時代，機會擺在你面前，對我們來說更難的也許并不是把握住它，而是拒絕它。

當我陷入對這個辯題的深深思考時，一支辯題短片映入眼簾，我瞬間被吸引了，放棄哲學，投身進廣告學的樂園！——

具體片段在《奇葩說》第七季18期 5分48秒—7分28秒，大家自行查找，我不會剪視頻！

這是一則「教你成名」學院的招生廣告，名叫《One night big red》，在場的人包括選手、導師看完后，都禁不住驚嘆其為“大制作”，直呼“心動了”。那么這支平平無奇的2分鐘小短片，是怎么戳中大家的心，被稱贊為“好廣告”的呢？下面由我來為你暴力拆解！

01 形式——

電視購物風

顯而易見，「教你成名」學院的產(chǎn)品硬件條件——“一聽就不怎么靠譜”，呈現(xiàn)在年輕受眾（比較見多識廣的一群人）面前時，就決定了其廣告不能一本正經(jīng)地講道理（不然更像騙人了），所以它選擇了匹配度良好的電視購物風，整個觀感十分門當戶對，就不容易給受眾一種智力冒犯感。

02 內(nèi)容——

受眾痛點洞察

20歲的年輕人最大的特點是什么呢？那就是迷茫。為什么會迷茫？因為“理想是那么豐滿，現(xiàn)實是那么骨感”。（好優(yōu)美的中國人，好古老的中國話）

這支廣告深刻洞察到了這個受眾痛點，于是產(chǎn)出了如此鞭辟入里的文案——

20歲的你，是不是正為擁有五千年驚人顏值不能展示而深夜流淚？

20歲的你，是不是正攜帶十幾斗傲人才華無處安放而郁郁不振？

20歲的你，是不是頻繁在白天做夢，得不到別人認同失望懊惱？

20歲的你，看到這里是不是有種“Ta好懂我”的感覺？雖然隱隱感受到了一絲諷刺，但是“Ta好懂我”?。?/p>

消費者愿景搭建

成名有很多種，有著作等身名垂千史的，有英勇犧牲為了人類戰(zhàn)斗的，還有生日當天被豬咬而上了社會新聞的。nonono，20歲的我們這些都不要，要不起我不配，我們要的是：當！網(wǎng)！紅！

而對于當網(wǎng)紅消費者愿景，當代最讓人腎上腺素飆升的范本無疑是以下三位了——

“本班結(jié)合市場需求，特開設(shè)——

「超愛哭專業(yè)」、「國風種菜專業(yè)」、「四川阿壩真真笑專業(yè)」”

正所謂共同的愿景是合作的前提，嗯，下一個牛超越、丁假、李子8，就是你！

產(chǎn)品包裝

營銷再華麗，還是要產(chǎn)品為王。一夜成名培訓班憑什么能讓你一夜成名呢？當然是一門門優(yōu)質(zhì)的大師課啦。

你看，每次辯論，哪怕持方隨機，哪怕臨時換持方，但都能把辯詞說得讓人潸然淚下的康永哥，不正是高情商范本嗎？更何況《蔡康永的說話之道》連出三本而持續(xù)暢銷，那可是是經(jīng)受過市場的殘酷檢驗的；以將經(jīng)濟學講得通俗易懂而聞名，繼而出版了《薛兆豐經(jīng)濟學講義》，為候機的職場精英提供人間指南的薛教授，也必須在課程表里擁有姓名；而以討厭諧音梗聞名，繼而成功將諧音梗推廣至全國的李誕，也必須半推半就地進入黃金講師陣營！

細心的讀者應該注意到，這里跳過了劉擎老師，因為我對他不是很熟~所以不了解“語言藝術(shù)大師”從何而來。但這絲毫不影響我覺得這個導師陣營還針不戳！

消費操作閉環(huán)

可是，上了這么多課，怎么用呢？我們學了這么多知識，會不會依舊過不好這一生呢？

Don't worry Never mind，我們不僅包教，還包分配——

一條龍服務，讓你學有所成，學有所用。

口碑打造、信任背書

雖然但是，我們還是不確定這個東西靠不靠譜，這么容易就讓人想下單了，是不是有什么陰謀？（莫非是不想打折？）

這時熱搜教主龍總的妹妹鳳總出來說公道話了：搞熱搜，我只認準「one night big red」培訓班。

我特別喜歡one night big red 出來的學生，因為他們（理性分析.jpg）——

很能上熱搜

就連砍爺和卡姐也不計前嫌，再次合體共同為one night big red 聯(lián)名打call——

“one night big red，我們崴鍋仁，抖說 h~ao”

03 風格

幽默風趣、埋梗巧妙

幽默盡顯智慧，幽默源于洞察，幽默是人類精神文明中最優(yōu)秀的品質(zhì)（之一）。整支廣告的風格可謂是輕松幽默、老少皆宜，而其埋梗的手法，更是讓讀懂的人在哈哈笑之余，意識到自己原來如此見多識廣，從而不禁更愛自己一點了。整套內(nèi)容手法盡顯情緒價值，讓人看了又看。

超愛哭專業(yè)——楊超越

國風種菜專業(yè)——李子柒

四川阿壩真真笑專業(yè)——丁真

情商課大師、機場經(jīng)濟學大師、語言藝術(shù)大師、諧音梗推廣大師——速成型知識付費割韭菜四件套：情商、理財、PUA、營銷

嘰嘰喳喳創(chuàng)始人 鳳總——哇唧唧哇 龍丹妮

砍爺、卡姐——離婚的侃爺和卡戴珊

而埋梗相比于直接搞笑，更易于傳播，討論，因為它提供了討論的余地和解讀的空間。

難怪在場的嘉賓看了都~說~好~！

最后

當然這支廣告只是戲謔之作，也沒有所謂的One night big red 一夜成名學校，但我們卻能在這么一支小小的短片里，看到很多做廣告需要的技能和優(yōu)秀品質(zhì)，以及一些關(guān)于廣告最重要的因素——人性洞察的邏輯。

這支片子順應語境，結(jié)合社會大環(huán)境，用符合自身產(chǎn)品特性的風格方式，找到了和受眾進行溝通的正確方式。同時，在營銷之余，葆有了自己的一份堅持，如廣告中處處顯現(xiàn)著對一夜成名這個概念的解構(gòu)和“不抬舉”，似乎在對你說：我懂你的需求，我也可以提供你想要的，咱們各取所需，但這個東西到底是什么，你自己去理解，該對它寄予多大的期望，你自己衡量。

萬萬沒想到，我竟淪落到要去綜藝里學廣告了。那么看到這里的朋友們，你們學廢了嗎？

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文/野生瑪麗 來源/數(shù)英網(wǎng)

原文：https://www.digitaling.com/articles/411544.html