本屆大會(huì)聚集了強(qiáng)生醫(yī)療、諾華、勃林格殷格翰、武田藥品、拜爾、紐迪西亞、雅培、愛爾康、HOLOGIC（豪洛捷）等國內(nèi)外醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)高管，圍繞醫(yī)療行業(yè)的政策趨勢、戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品組合、大數(shù)據(jù)與洞察這四大專題，各位大咖奉上了精彩的演講和討論。

在會(huì)議期間，目睹不僅為整場大會(huì)提供了全程直播技術(shù)保障，同時(shí)也攜帶了醫(yī)療直播解決方案與新老客戶進(jìn)行了交流。相比于其他行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)與直播有著天然的結(jié)合點(diǎn)，直播除了能夠?yàn)樗幤蟮臄?shù)字化營銷賦能，也改變了藥企傳統(tǒng)的對外溝通方式，被廣泛應(yīng)用于新品發(fā)布、學(xué)術(shù)會(huì)議、醫(yī)生教育、患者交流等場景。

▍應(yīng)用場景: 科室會(huì)、研討會(huì)

舉辦科室會(huì)和研討會(huì)是藥企普遍進(jìn)行的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，這類顯現(xiàn)活動(dòng)宣傳方式單一，邀請到場的人數(shù)有限，通常傳播效果也有限。直播讓研討會(huì)突破時(shí)空，借助邀請卡、分享榜在社交平臺(tái)快速傳播，通過表單對觀眾身份進(jìn)行鑒別和分群，同時(shí)在會(huì)后第一時(shí)間了解活動(dòng)效果。會(huì)后，直播內(nèi)容實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)成錄播視頻，通過設(shè)置點(diǎn)播回放，將有價(jià)值的培訓(xùn)內(nèi)容保存下來重復(fù)使用，顯著提高了醫(yī)學(xué)培訓(xùn)的效率。

不少邀請?jiān)谂e辦學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)時(shí)還會(huì)安排手術(shù)轉(zhuǎn)播，傳統(tǒng)的手術(shù)轉(zhuǎn)播一般只將畫面?zhèn)鬏數(shù)綍?huì)場大屏，只能安排一定量的醫(yī)護(hù)人員在現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)。但是通過直播，可以將轉(zhuǎn)播畫面實(shí)時(shí)傳輸?shù)骄€上直播間，多頻道、多醫(yī)院以及多視角自由切換，在結(jié)合同聲傳譯，線上醫(yī)護(hù)人員甚至能夠達(dá)到超過線下觀摩學(xué)習(xí)的效果。

▍應(yīng)用場景：新藥發(fā)布會(huì)、學(xué)術(shù)峰會(huì)

對藥企來說，新藥的上市推廣工作是每年的重中之重。線下推介大會(huì)、學(xué)術(shù)峰會(huì)是推廣新藥的重要方式，但是這種推廣方式需要讓藥企持續(xù)投入高昂的費(fèi)用，而且醫(yī)藥領(lǐng)域監(jiān)管政策的頻繁推出，也為藥品推廣造成較多難度。因此，直播這種低成本高效率的推廣營銷模式能夠備受藥企青睞。

藥企舉辦的線下新藥發(fā)布會(huì)、學(xué)術(shù)峰會(huì)不僅可以通過直播擴(kuò)大傳播范圍，將藥品知識(shí)、藥品學(xué)術(shù)論據(jù)快速傳遞給醫(yī)生和藥劑師。在線上直播時(shí)，通過多場地畫面切換、虛擬演播廳、照片直播、畫中畫、精彩回放等方案來提升線上觀眾的觀看體驗(yàn)，達(dá)到媲美線下參加大會(huì)的效果。

除此之外，藥企還可以通過舉辦純線上的活動(dòng)來進(jìn)一步降低活動(dòng)成本，基于數(shù)字化會(huì)議方案，僅僅只需在一個(gè)小型多功能廳就是舉辦規(guī)模覆蓋萬人的大型發(fā)布會(huì)，讓新藥在推廣中能夠以最高效的方式覆蓋更多城市、更多醫(yī)院醫(yī)生甚至患者。

以上只是藥企在直播營銷中的主要場景，藥企的特殊性目前只限于醫(yī)生這個(gè)群體，很多營銷活動(dòng)、學(xué)術(shù)活動(dòng)都是圍繞醫(yī)生教育去做。但是越來越多的大企業(yè)正在嘗試不斷創(chuàng)新，例如曾今藥企絕對不能接觸患者，如今不少企業(yè)內(nèi)部有了專門的患者項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，專門建立項(xiàng)目讓患者更加理解了疾病、知道應(yīng)該如何進(jìn)行自我管理與居家康護(hù)；又例如現(xiàn)在不少藥企業(yè)開始了全渠道營銷，不僅要面向醫(yī)院渠道，也逐步面向藥店甚至電商進(jìn)行營銷；這些都是可以和直播結(jié)合，甚至在未來政策變化下，隨著營銷模式的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)生更大的效果。

在交流中，目睹的直播解決方案受到現(xiàn)場與會(huì)者的青睞，不少客戶表示愿意持續(xù)選擇目睹的產(chǎn)與服務(wù)。目睹的解決方案專家也表示會(huì)持續(xù)與客戶保持交流，從客戶需求出發(fā)，不斷設(shè)計(jì)開發(fā)新的直播營銷解決方案，不斷深耕醫(yī)藥行業(yè)，以直播技術(shù)與方案助力藥企客戶實(shí)踐數(shù)字化營銷。

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