大概劇情

1.把痛點(diǎn)前置，問題拋出

2.指出錯(cuò)誤的方**導(dǎo)致什么樣的結(jié)果

3.反問如何做

4.引出產(chǎn)品

例如

識(shí)字卡墻上一掛。每天教孩子十幾個(gè)字，這種場(chǎng)景熟悉吧？

停，趕緊停止這樣的作法，你這樣做啊，孩子被動(dòng)地接受教育，不光記不住，還會(huì)間接導(dǎo)致孩子喪失學(xué)習(xí)的信心。要知道，興趣啟蒙才可以更好地引導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)，那大家知道怎么提高孩子興趣嗎？

觀眾：不知道。

3-7歲時(shí)學(xué)習(xí)語言的黃金時(shí)期，真心推薦各位家長(zhǎng)可以試試XXX（產(chǎn)品）

跑量原因分析

這個(gè)視頻是我通過觀察幼兒教育常見問題出的，之所以成為跑量視頻，我個(gè)人覺得有以下幾點(diǎn)原因：

①首先把用戶常見的痛點(diǎn)問題拋出，引起共鳴，留住用戶。然后制止用戶使用某種方法，指出繼續(xù)使用該方**導(dǎo)致的結(jié)果，讓用戶發(fā)覺自己的方法是錯(cuò)誤的。繼而激發(fā)用戶解決這個(gè)問題的欲望，引出產(chǎn)品賣點(diǎn)。

② 視頻場(chǎng)景位于演播廳，使演講顯得正式；演員的正式化著裝也使得產(chǎn)品的推介更能令人信服。

③ 互動(dòng)形式具備真實(shí)感。

大概劇情

1.開箱展示介紹產(chǎn)品

2.錄音介紹或者口播介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)

例如

開箱展示禮盒內(nèi)產(chǎn)品（背景音樂最好是抖音熱門卡點(diǎn)音樂）

轉(zhuǎn)錄音介紹/口播介紹 ：

“xx產(chǎn)品特惠活動(dòng)來啦，69元30節(jié)課，語數(shù)英各10節(jié)，再送111節(jié)外教拓展課、72首在線古詩和3個(gè)價(jià)值324元的精美禮盒。課程采用動(dòng)畫兒歌游戲的方式教學(xué)，15分鐘短頻高效。趕緊點(diǎn)擊視頻下方報(bào)名吧。”

跑量原因分析

這類視頻之所以成為跑量視頻，我個(gè)人覺得有以下幾點(diǎn)原因：

① 這是常見的跑量類型素材。簡(jiǎn)單、直接地告訴受眾禮盒內(nèi)產(chǎn)品豐富，價(jià)格便宜。這是教育類客戶剛開始推廣產(chǎn)品或者更換課程產(chǎn)品的時(shí)候首先會(huì)考慮的形式之一。

② 也許大家會(huì)有疑慮：視頻內(nèi)容這么直接，也沒矛盾、劇情，會(huì)有人看嘛？首先，視頻從禮盒為開頭，用豐富的產(chǎn)品陳列吸引用戶；并強(qiáng)調(diào)價(jià)格的實(shí)惠，讓用戶認(rèn)為禮盒是物美價(jià)廉的，吸引用戶點(diǎn)擊購(gòu)買。

③ 鏡頭盡可能多地展示禮盒的特寫，體現(xiàn)禮盒內(nèi)容的豐富，強(qiáng)調(diào)價(jià)格實(shí)惠，搭配抖音熱門卡點(diǎn)音樂，吸引用戶觀看。

大概劇情

三個(gè)人爭(zhēng)先恐后排隊(duì)問問題

視頻開頭要營(yíng)造出緊張著急的感覺

展現(xiàn)多人爭(zhēng)搶的畫面：我先來！我先來！我先來！

把問題拋出，接著一個(gè)人問題解答、引出產(chǎn)品賣點(diǎn)。

例如

三個(gè)人著急排隊(duì)

A：我先來

B：我先來

C沖上前：我先來！我有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，我可以在抖音上賣產(chǎn)品嗎？

D：可以

A：0粉絲在抖音上可以賣產(chǎn)品嗎？

D：可以

B推開A：那我不懂運(yùn)營(yíng)可以在抖音上賣產(chǎn)品嗎？

D：必須可以

C：快告訴我在哪可以申請(qǐng)，我衣服都堆在倉(cāng)庫賣不出去了

D轉(zhuǎn)口播介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)

跑量原因分析

① 視頻開頭采用多人爭(zhēng)搶排隊(duì)的畫面制造緊張焦急的氛圍，引發(fā)用戶好奇心和八卦心理，接著拋出用戶的疑惑和問題，激起用戶共鳴。

② 解答問題的人要淡定、溫和，耐心地解說產(chǎn)品賣點(diǎn)，與提問的人形成對(duì)比。且解答者須著裝正式，如此能夠增強(qiáng)說服力。

大概劇情

城市風(fēng)景空鏡搭配激昂的音樂

例如

案例A:

如果真心想讓你的家庭變得富有，那你需要拓寬你的收入來源，有人會(huì)說我愿意，但是我沒有方向。我來告訴你，現(xiàn)在是全民帶貨時(shí)代，為什么你不能抓住短視頻風(fēng)口帶貨變現(xiàn)呢，現(xiàn)在有個(gè)機(jī)會(huì)在你面前，只需要點(diǎn)擊視頻下方就可以……

案例B:

月薪5000，一年能存多少錢？有的人省吃儉用，1年也存不到1萬塊，而有的人從來不委屈自己，1年卻能存到5萬塊。錢不是靠省出來的，而是靠掙出來的，掙錢不能靠死工資，而是要學(xué)會(huì)錢生錢，通過科學(xué)理財(cái)——錢生錢，利滾利，從而一本萬利，但理財(cái)也有風(fēng)險(xiǎn)，盲目跟風(fēng)做投資 ，不僅賺不到錢反而會(huì)虧錢，想安全而穩(wěn)定的理財(cái)，來XXXXXX

案例C:

2020年賺錢的機(jī)遇，你千萬不能錯(cuò)過，20年前的房地產(chǎn)、10年前的電商、3年的短視頻，曾經(jīng)這些賺錢機(jī)遇接連撲來，你沒能抓住，就只能眼巴巴看著別人日進(jìn)斗金、富得流油。那么2020年，你能利用這次理財(cái)?shù)臋C(jī)遇賺到多少錢呢？

理財(cái)在本質(zhì)上是錢生錢的過程，為什么現(xiàn)在越來越多人通過選擇錢生錢的方式，來增加自己的收入和存款呢，在我們工資有限精力有限的情況 下，理財(cái)不需要耗費(fèi)太多的體力和健康，比工資賺得更輕松，也更容易攢下錢。有了理財(cái)收入的人相當(dāng)于是擁有一份長(zhǎng)期穩(wěn)定的收入，因?yàn)槟悴恍枰獡?dān)心工作沒了、收入就斷了，反而可以通過錢生錢增加存款積累的速度，推薦大家報(bào)名XXXX

跑量原因分析

① 城市風(fēng)景空鏡能夠營(yíng)造高大上的感覺，在這樣的背景下解說用戶的現(xiàn)狀以及痛點(diǎn)，更容易抓住人群，引起共鳴，留住用戶。

② 將廣告軟植入。拋出問題的同時(shí)告訴用戶正確的方法，從而引出產(chǎn)品特點(diǎn)。

③ 拋出問題時(shí)使用低沉的音樂，到談及如何解決問題時(shí)候換激昂的音樂，前后形成對(duì)比，使人感受到希望。

大概劇情

手寫劃重點(diǎn)打勾+配音解說

例如

給大家看看我家孩子的寒假時(shí)間規(guī)劃表，上午7點(diǎn)到8點(diǎn)，語文晨讀。9點(diǎn)到11點(diǎn)，刷數(shù)學(xué)題。下午2點(diǎn)到4點(diǎn)，閱讀理解。5點(diǎn)到6點(diǎn)，作文摘抄。晚上8點(diǎn)到9點(diǎn)，背誦復(fù)習(xí)。這樣學(xué)，孩子坐不住，時(shí)間長(zhǎng)，效率低。自從報(bào)名了XXXX，清華北大畢業(yè)名師帶隊(duì)教學(xué)，合理規(guī)劃時(shí)間，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，25分鐘就能做完一張數(shù)學(xué)卷子，或者2-3篇閱讀理解，或者是完成一篇小作文。孩子全神貫注學(xué)習(xí)25分鐘，效率遠(yuǎn)勝2小時(shí)，你們也趕緊點(diǎn)擊視頻下方給孩子報(bào)名。

跑量原因分析

① 學(xué)生經(jīng)常用到時(shí)間表，所以家長(zhǎng)們對(duì)時(shí)間表很敏感，用時(shí)間表做開頭，家長(zhǎng)更容易被吸引；

② 前后進(jìn)行對(duì)比，用之前如何，用之后如何，更直觀明了地體現(xiàn)產(chǎn)品的好處。

③ 劃重點(diǎn)、打勾是一種很清晰的表達(dá)方式，能讓大家明白一個(gè)個(gè)賣點(diǎn)。