營(yíng)銷領(lǐng)域風(fēng)云變幻，而內(nèi)容營(yíng)銷的發(fā)展勢(shì)頭愈發(fā)迅猛。

BMW“三源里叫板三里屯”，麥當(dāng)勞聯(lián)名款菜籃子包，路虎“如何放飛一只黑天鵝”直播……整個(gè)2020年，越來越多的大品牌加入到了深耕內(nèi)容營(yíng)銷的陣營(yíng)中，原本活躍在傳統(tǒng)廣告媒介的品牌們憑借優(yōu)秀的內(nèi)容營(yíng)銷案例強(qiáng)勢(shì)出圈。

趨勢(shì)在2021年得到延續(xù)，新春營(yíng)銷中，奔馳、寶馬、奧迪、凱迪拉克等一眾汽車品牌都展示了內(nèi)容營(yíng)銷如何用情感去連接品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者。同時(shí)，短視頻平臺(tái)的快速崛起，已經(jīng)成為品牌們重要的內(nèi)容營(yíng)銷陣地，能夠打造一條點(diǎn)贊超百萬的短視頻內(nèi)容，也成為了品牌們對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷的新標(biāo)準(zhǔn)。

在大量被驗(yàn)證成功的案例面前，很多企業(yè)都在思考，如何讓自己的內(nèi)容營(yíng)銷效果再上一層樓？這里面核心包括兩個(gè)方面的進(jìn)化思考。

一方面，當(dāng)內(nèi)容消費(fèi)市場(chǎng)的“供貨水平”越來越高，“饕客”的口味越發(fā)“挑剔”，如何打造出迎合用戶口味的內(nèi)容依然很關(guān)鍵，這就需要在內(nèi)容設(shè)計(jì)和玩法策劃上都必須不斷提升、不斷精細(xì)化；

另一方面，在“供貨數(shù)量”越來越龐大時(shí)，如何把自己的“貨”送到需要的人面前并產(chǎn)生有效的生意轉(zhuǎn)化，這是營(yíng)銷過程中同樣值得優(yōu)化的重要環(huán)節(jié)，品牌們需要找到更有效的工具及手段來完成最后的進(jìn)階。

內(nèi)容是建立品牌印象的載體，有效觸達(dá)是提升品牌轉(zhuǎn)化的重要途徑。如若內(nèi)容與用戶不能很好的“對(duì)位”，對(duì)于品牌來說，其實(shí)是一種對(duì)創(chuàng)意內(nèi)容和營(yíng)銷成本的浪費(fèi)，同時(shí)也對(duì)不感興趣的用戶造成了打擾。只有把好的內(nèi)容推送給“對(duì)的人”，才能最大化發(fā)揮出內(nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值。

那么如何才能以內(nèi)容更好地實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)？以抖音來說，現(xiàn)在諸多品牌在抖音平臺(tái)打造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，正在通過DOU+將內(nèi)容精準(zhǔn)分發(fā)給意愿更高、興趣關(guān)聯(lián)度更強(qiáng)的用戶，讓內(nèi)容營(yíng)銷落地的鏈路更完整有效，刺激成交轉(zhuǎn)化和生意增長(zhǎng)的同時(shí)，也有效強(qiáng)化了用戶與品牌之間的粘性。

拼齊內(nèi)容營(yíng)銷最后一塊拼圖

DOU+讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準(zhǔn)到達(dá)

從具體案例來看可能更好理解。

“心征服品牌咨詢”作為為企業(yè)提供咨詢服務(wù)的企業(yè)，期望通過案例的分析，用品牌建設(shè)與營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)分享視頻為載體，讓更多需要品牌咨詢、營(yíng)銷策略支持的企業(yè)、營(yíng)銷從業(yè)人員看到“心征服品牌咨詢”的專業(yè)能力。

在企業(yè)自身開展的目標(biāo)用戶定位、精心準(zhǔn)備的干貨內(nèi)容之外，DOU+幫助“心征服品牌咨詢”按照地域、興趣關(guān)注相關(guān)性等維度分發(fā)給了意向更高的短視頻用戶，來自內(nèi)蒙古、河南、云南等省、市、自治區(qū)的企業(yè)、品牌，陸續(xù)循著精彩專業(yè)的分析視頻找到了“心征服品牌咨詢”，開啟了雙方品牌策略咨詢的合作。

每一次推送，既是品牌強(qiáng)化與消費(fèi)者聯(lián)系的過程，也是促成轉(zhuǎn)化成交、實(shí)現(xiàn)“品效合一”的環(huán)節(jié)。

DOU+支持將內(nèi)容觸達(dá)到最需要、最精準(zhǔn)的受眾，這包括基于視頻加熱的目標(biāo)將內(nèi)容展現(xiàn)給用戶，或者把內(nèi)容直接觸達(dá)到指定達(dá)人的粉絲、實(shí)現(xiàn)有效的圈層化溝通。此外，DOU+還支持以性別、年齡、地域、興趣等標(biāo)簽進(jìn)行自定義投放，最大程度讓內(nèi)容得到更感興趣的人群注目。

當(dāng)推送的內(nèi)容與用戶需求高度契合，用戶點(diǎn)贊、評(píng)論互動(dòng)也將更加積極，這將提升品牌粉絲粘性、拉動(dòng)粉絲增長(zhǎng)；此外，DOU+還支持打通粉絲溝通多場(chǎng)景鏈接，不限于直播直投、短視頻帶直播等，幫助品牌實(shí)現(xiàn)流量場(chǎng)景的更全面覆蓋。

可以說，DOU+及其背后的技術(shù)，在幫助企業(yè)進(jìn)一步降低營(yíng)銷推廣的門檻，提升目標(biāo)和期望的轉(zhuǎn)化效率。當(dāng)內(nèi)容營(yíng)銷的版圖全部補(bǔ)齊，也意味著品牌擁有了更具粘性的“關(guān)系資產(chǎn)”，長(zhǎng)期來看這對(duì)品牌而言也是一種節(jié)流。

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)而言，“正好你需要，恰好我有”是實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)最理想的情境，DOU+把這種情境變成了持續(xù)不斷發(fā)生的現(xiàn)實(shí)。從營(yíng)銷的經(jīng)典理論“漏斗模型”看，DOU+的做法，是讓展現(xiàn)、點(diǎn)擊、訪問、咨詢、訂單這標(biāo)準(zhǔn)五層“漏斗”每一層向下推進(jìn)的概率更大，其力量來源，即得到很好經(jīng)營(yíng)的“關(guān)系資產(chǎn)”。幫助品牌快速建立精準(zhǔn)分發(fā)路徑，實(shí)效營(yíng)銷轉(zhuǎn)化，DOU+補(bǔ)齊了內(nèi)容營(yíng)銷的最后一塊拼圖。

總結(jié)上文，在內(nèi)容創(chuàng)作迸發(fā)的時(shí)代，“優(yōu)”與“火”變得同等重要，創(chuàng)作者持續(xù)做“優(yōu)”內(nèi)容，平臺(tái)幫助內(nèi)容“火”已經(jīng)成為內(nèi)容營(yíng)銷一種必要的戰(zhàn)術(shù)配合?！熬葡阋才孪镒由睢?，如何將內(nèi)容的營(yíng)銷價(jià)值通過有效的經(jīng)營(yíng)方法進(jìn)行放大，企業(yè)品牌和DOU+自身都在朝著這個(gè)方向升級(jí)。

用戶關(guān)系新玩法

良性共贏帶來長(zhǎng)線增長(zhǎng)

抖音（含抖音火山版）擁有超6億的日活躍用戶，覆蓋無數(shù)行業(yè)和興趣領(lǐng)域，為品牌拓展了內(nèi)容營(yíng)銷的想象空間。

在這個(gè)大池子里，談到精準(zhǔn)到達(dá)，很難不讓人想到“直通車”模式——本質(zhì)上，DOU+的確是一種讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準(zhǔn)達(dá)到的“直通車”，但它并不是單純圍繞“流量”的做法。

首先，內(nèi)容始終是內(nèi)容營(yíng)銷的核心，DOU+作為內(nèi)容的“直通車”，通過推送的過程，幫助品牌構(gòu)建起更具粘性的用戶關(guān)系，產(chǎn)品的“成交”主要發(fā)生在推送之外。品牌通過DOU+獲得的價(jià)值將不局限于本次服務(wù)，關(guān)系資產(chǎn)也得到積淀和鞏固，這意味著短期轉(zhuǎn)化與長(zhǎng)期收益的潛力。

然后，在DOU+的邏輯中，首先考慮的是用戶作為“人”對(duì)內(nèi)容的需求，DOU+的推送邏輯與抖音平臺(tái)總體提升用戶體驗(yàn)的邏輯一致，在吸引點(diǎn)擊之前，依然呵護(hù)著用戶“刷”抖音的體驗(yàn)。

內(nèi)容和興趣的更高效匹配，正向推動(dòng)著內(nèi)容平臺(tái)自身的發(fā)展；對(duì)企業(yè)而言，這樣對(duì)于用戶信任的建立、關(guān)系的強(qiáng)化、生意需求的拉動(dòng)都有正向增益。

可以說，DOU+幫助品牌更好地進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，和品牌走向長(zhǎng)期共贏，在自身釋放商業(yè)價(jià)值的同時(shí)又助力眾多品牌的市場(chǎng)發(fā)展。未來，在DOU+這類產(chǎn)品的推動(dòng)下，可以想象用戶對(duì)內(nèi)容的需求將與其對(duì)消費(fèi)的需求實(shí)現(xiàn)更緊密的融合，內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的增長(zhǎng)將爆發(fā)出更蓬勃的生命力。