近年來，網(wǎng)劇、網(wǎng)絡(luò)大電影似乎成為了影視界一匹黑馬，這也為中國影視行業(yè)注入了新鮮的血液，催生了一匹新生力量—非職業(yè)制片人，對于這類制片人，在制片方面的經(jīng)驗(yàn)，急需向前輩了學(xué)習(xí)。

這批制片人往往遇到這樣的難關(guān)，拿到了好的項(xiàng)目，卻不知道該給編劇報酬？這里就給各位制片人分享兩種方法：反推法和估價法。

1.反推法。通常劇本（包含版權(quán)轉(zhuǎn)讓、策劃等前期開發(fā)費(fèi)用）的開發(fā)費(fèi)應(yīng)占整個項(xiàng)目制作預(yù)算的10%，但是國內(nèi)影視劇很多達(dá)不到這個比例，尤其是新人作品；而另一些項(xiàng)目則可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個比例（比如一些大IP作品）。

2.估價法。通常以特定的編劇的價格或特定的劇本進(jìn)行估價，則包含考慮市場因素的方方面面了。

那么如何評估劇本的價格呢？

一、編劇知名度

編劇是因?yàn)橛辛顺晒Φ淖髌凡艜蔀榫巹〉?，所以，靠作品說話，一直是影視行業(yè)的慣例。但是，高票房作品并不等于編劇優(yōu)秀。不過如果從唯市場論的角度來看，高票房的編劇確實(shí)能拿到不錯的劇本酬金。

二、故事影響力

故事影響力包括熱門IP，擁有極大粉絲量的，或產(chǎn)生明星效應(yīng)的各類作品。這類作品的改編劇本，價格當(dāng)然也不菲。但是要區(qū)分原著的影視改編權(quán)費(fèi)用和劇本費(fèi)用，這是兩個概念。

南派三叔的《盜墓筆記》影視改編權(quán)賣到了千萬以上，即使是編劇的片酬也是無法同其比肩的。有好的原創(chuàng)內(nèi)容和有大量的粉絲追捧，自然對投資商是個有效的保證，但是從小說（或漫畫、游戲等）轉(zhuǎn)化成劇本，需要的是不同方面的功力。不能簡單的把IP等同于劇本。好的IP也需要聘請好的編劇來進(jìn)行改編，甚重新創(chuàng)作，才能達(dá)到更好的效果。很多購買了大IP的公司，不舍得再花足夠的編劇費(fèi)來進(jìn)行創(chuàng)作的做法不可取。

三、劇作質(zhì)量

影視劇本的核心要素必然是劇作質(zhì)量。但是以目前中國的市場來看，它并不構(gòu)成票房的必然因素，這是短時期的市場狀況和觀眾欣賞水平?jīng)Q定的。但是好劇本是降低賠本幾率的可靠因素。這是因?yàn)楹玫淖髌罚瑤啄?，甚幾十年都可以進(jìn)行多元化渠道的回收，而爛作品，忽悠一次觀眾的同時還失去了以后的觀眾基礎(chǔ)。

劇本的質(zhì)量評估有一系列可靠的方法可以依循，但是需要經(jīng)過長期積累，包括專業(yè)評估人才的積累、可供采樣的有效數(shù)據(jù)的積累、市場及觀眾欣賞水平的穩(wěn)定化。

但是國內(nèi)很多制片人不具備劇本評估的能力，而很多公司的所謂“劇本審稿人員”也少有具備劇作素養(yǎng)的（懂劇本的人很多不愿意從事這項(xiàng)薪水微薄的工作）。那么培養(yǎng)專業(yè)的劇本分析師勢在必行。

四、市場調(diào)研

市場調(diào)研在目前的劇本價值評估上，往往是滯后的。在劇本沒有出來以前，這些數(shù)據(jù)的可靠性都有待檢驗(yàn)，即使是好萊塢，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果來撰寫劇本，也是頗受爭議的。市場調(diào)研的結(jié)果往往是觀眾上一年喜歡的電影，而觀眾的特點(diǎn)恰恰是給他們從沒看到過的新鮮的東西。

但是可以從影視公司的劇本調(diào)研方法中獲取一些有價值的參考，這個工作往往是在已經(jīng)進(jìn)入劇本工作之后。

劇本的市場調(diào)研目前有幾種簡單的方式：

1.梗概階段－說故事評測。（由編劇親述故事過程，內(nèi)部人員進(jìn)行評估、提問、評價）

2.劇本階段－問卷評測。（外請針對的觀影群體，約20-100位，請其看一遍劇本，然后填寫調(diào)查問卷。注意簽署保密協(xié)議）

3.劇本修改階段－段落評測。（故事線確定后，要確保劇本細(xì)節(jié)也引人入勝，就需要將某些段落摘出，進(jìn)行與第2階段一樣的調(diào)查問卷）

4.專業(yè)的市場調(diào)研分析。（通過專業(yè)的市場調(diào)研公司，調(diào)取相關(guān)元素，做相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析，比如觀眾喜歡在電影里看到什么樣的場所，看到長頭發(fā)的女性角色還是短頭發(fā)的，硬漢型的還是柔弱型的）

五、配套服務(wù)

劇本工業(yè)的逐步完善需要更多的配套服務(wù)，很多業(yè)務(wù)是編劇無法獨(dú)立完成的，比如制作策劃案、招商方案、合同洽談等等。好萊塢通常由劇本經(jīng)紀(jì)人一人獨(dú)攬，或者劇本經(jīng)紀(jì)人自有的公司團(tuán)隊來完成一系列工作，國內(nèi)亟待培養(yǎng)此類人才。

六、真誠談判

談判是個技術(shù)活兒，會有很多技巧，這里就不一一介紹了，畢竟語言的藝術(shù)不是一時半會就能分享完的，這里要和各位制片人分享的技巧只有一個“真誠”，如果你的劇本預(yù)算很低，那么和編劇實(shí)話實(shí)說，不要等到編劇報價，而是用你的真誠打動編劇。

中國影視界不缺擁有情懷的制片，中國影視界更加不缺又有情懷的編劇，靈魂與靈魂，情懷與情懷的碰撞，激起的火花將遠(yuǎn)超于建立在之間的利益關(guān)系。