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除了多笑,新手主播也要考慮更多豐富的表情和動作:比如適當?shù)募舻妒仲u萌,手比愛心的溫馨,吐舌頭的調(diào)皮。介紹產(chǎn)品中途也可以唱唱歌,增加一些靈動的小手勢和表情,這會讓買家覺得你直播投入,增添很多個人魅力。不要小看這些細節(jié),這些細節(jié)讓粉絲們受到了感官刺激,不僅感受到你作為主播的積極與熱情,更容易對你產(chǎn)生好感,從而更有意愿購買你推薦的產(chǎn)品。
多積累專業(yè)知識是脫口而出的源泉
直播間的主播如果有專業(yè)的知識,就很容易說服買家。如果缺少專業(yè)知識就去學,前期也可以做成文檔或者提字版,然后直播時可以適當引入。雖然有時會略顯生硬,但也不失為一種辦法。更好的辦法,則是平時多積累知識在腦海里,直播時可以背下來,至少不會那么生硬,再搭配一些當前的熱門話題,相信你的直播間一定不會枯燥了。
多談自己的感受把握話題的進度
沒事可以扯自己生活的一些趣事,容易拉近主播和粉絲的心理距離。比如最近去哪里逛街和旅游了,又比如最近刷淘寶的時候又看上了哪款產(chǎn)品了,特別想買。
在介紹自己產(chǎn)品的時候也是盡量多談談自己親身的感受,畢竟買家進入直播間看你直播就是來看你展示產(chǎn)品,上身效果的,但是不少主播會忽略了自己的感受,其實這是最能提供轉化的一個點,希望大家都重視。盡量用專業(yè)的術語說出來,更有說服力。
“自說自話” 是新主播必須GET的強大的技能,這個很重要。
初做主播時直播間里的人很少,也沒有死忠粉兒,自己要學會把直播間搞熱鬧,自說自話的內(nèi)容可以是:
1、熱情的介紹你的產(chǎn)品,熱情的和進如直播間的每個人打招呼,學會看名字識人;
2、評論你今天看到了什么,做了什么;
3、社會上的新聞;
4、一首好聽的背景音樂;
5、同時要緊盯著手機屏幕上的買家發(fā)言,熱情及時的回復,能給直播間所有人留下很好的印象。
6、這些進入的買家可能就是你最初的粉絲,他們有可能會陪伴你渡過最難熬的新人階段;
了解買家痛點
如果一個主播長的漂亮會穿搭,這是長處,不善于介紹產(chǎn)品,這是短處,那么建議從你的長處入手,展示穿搭,然后慢慢摸索出買家的需求點,針對性去講解,比如胖的人怕穿了顯胖,你可以找顯瘦款式的衣服穿搭給他看,胖的也可以穿的很好看,很顯瘦,個子矮的人怕穿了顯矮,那你就選漏腳裸的褲子,短款上衣+高腰的褲子搭配,穿出效果給買家看,自然就信服你,不善于介紹產(chǎn)品可以去大主播直播間看跟著學,做筆記,慢慢練。
巧用買家對獵奇心態(tài)的追求
人都是有求知欲的,尤其是女性對于一些八卦,新鮮產(chǎn)品都會有很濃厚的好奇心。比如:福袋,每期新奇品,話題策劃。都是會帶來很多的好奇粉絲,就像現(xiàn)在的抖音,很多視頻都把結局放在第二個,然后第二個又引入另一個故事,從而吸取一層又一層的粉絲們。
主播在日常的開播中,腳本制作要做好對話題的引導,勾起粉絲的好奇心,越癢越好,但是不要讓他們覺得你是在作秀。這個時候你的直播間會變成他們的目標,抓癢撓肝的等著你的開播。這種方式可以偶爾的嘗試效果很不錯哦。
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