直播基礎(chǔ)

一：直播必看：

直播設(shè)置：

1.全程背景最好有電子大屏，需提前一天配置完畢大屏文字：突出品牌logo、產(chǎn)品、利益點等（直播伴侶）

2.直播組件（團購券/轉(zhuǎn)化組件）需要提前一天配置完畢

3.直播必須要有管理員/場控，如果出現(xiàn)屏幕diss及時答疑（雖然主播線上解釋，主管也可以在評論區(qū)去解釋處理下），及時清屏/開播時設(shè)置屏蔽詞

4.所有的套餐卡牌需要鏡像

5.主播最多支持2人同時直播，主播、助播

6.初期直播在線人數(shù)比較少，主播、助播進行互動，避免直播間冷場

7.直播時盡量避免使用移動WIFI，會導致鏡頭模糊不清

8.主播助理及時演示領(lǐng)券流程，使用的操作手機不要帶有防窺屏

9.直播時可以架兩部手機，一部用來看效果

10.百應(yīng)后臺設(shè)置小店商品鏈接+利益點，配合主播節(jié)奏置頂正在講解的商品等

11.小店sku、優(yōu)惠玩法（紅包、滿減等）設(shè)置簡單直接，價格體系盡可能不要太復雜

二：直播預熱

1.直播前視頻預熱必須做（品牌+競價+站外引流+線下引流）

2.抽獎引領(lǐng)直播評論互動，提高直播間流量和推薦流量

3.氣氛組評論區(qū)把氛圍刷起來，帶動直播間其他觀眾評論/點贊，提升直播間人氣

4.流量高峰期買DOU+，加熱，流量立馬上來

三：直播間流量如何提升？

目的：提升直播聲浪

氛圍組引導直播評論、點贊、分享可提升直播間的流量，加大流量的曝光

主播抽獎（霸王餐\福袋\抖幣）引導觀眾評論、點贊、分享，加大流量的曝光

在抽獎10分鐘前進行DOU+加熱，可提升直播間在抽獎時的人氣

四：預熱視頻怎么做

1.封面：選擇明星、新奇動作等關(guān)鍵幀；美觀、清晰，帶字幕；

2.文案：文案要把控好字數(shù)，內(nèi)容層面可以拋出話題，吸引互動，引導關(guān)注；

3.流量：善用熱點音樂和標簽帶流量（熱點音樂和熱點標簽的聚合頁也是重要的流量來源）；

4.內(nèi)容：清晰無水印，推薦使用豎屏視頻，原創(chuàng)、新穎、有正向價值觀，時長大于7s。

原則

1.5s必現(xiàn)原則：即5秒內(nèi)要展現(xiàn)出視頻核心的梗或元素以便更好留住用戶；

2.3H內(nèi)容原則：用于打造內(nèi)容矩陣，要兼顧追逐熱點（Hotspot）、標簽（Hashtag）和推廣（Hotline）三種內(nèi)容；

3.3E創(chuàng)作原則：用于打造內(nèi)容風格，易于聚焦、易于理解、易于互動；

4.三勤一神原則：用于內(nèi)容冷啟動期，勤播放、勤點贊、勤轉(zhuǎn)發(fā)、神回復。

切忌

1.畫面不清晰、時長太短、畫面比例錯誤或扭曲；

2.含各種水印或貼紙、搬運視頻；

3.內(nèi)容低俗、含有色情、賭博、傳銷等違禁內(nèi)容；

4.有營銷內(nèi)容。

“蹭”熱度秘法

1.視頻播放頁的@功能、#功能、

2.分享功能里的“合拍”和“搶鏡”功能，分享鏈接/抖音碼功能；

3.主頁的“關(guān)注”列表、“動態(tài)”列表和“喜歡”列表可以實現(xiàn)大帶小或矩陣號。

五：直播小技巧

抖音直播開始前20分鐘前，廣告投放正在冷啟動中，一般都是客戶自然流入，這個時候需要主播炒熱氛圍，督促已有的用戶互動起來，帶動新用戶留存

1.設(shè)置激勵（紅包/優(yōu)惠券袋）并搭配主播口播，增加用戶停留時長

2.主播話術(shù)——預告型話術(shù)：直播間促銷活動/物品預告，向用戶強調(diào)本次直播的優(yōu)惠點和物品范圍。例：商家XX節(jié)促銷，所有直播間物品都送XX物品，其中XX買二送一

3.發(fā)優(yōu)惠券，小店后臺設(shè)置優(yōu)惠券，當主播在直播間手動添加并發(fā)放，所有看播用戶（包括中途進入直播間）均彈出領(lǐng)券圖標，圖標自動收至左上角，用戶點擊圖標即可領(lǐng)取

4.福袋/連線功能，直播中主播不定期口頭引導用戶搶福袋。福袋設(shè)置領(lǐng)取門檻為僅關(guān)注，即可收獲一波粉絲。

5.主播口播提醒用戶關(guān)注直播間/直播主頁