近年來，中國短視頻行業(yè)流量增長迅速，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2020 年或有1500億元的市場規(guī)模。在短視頻的內(nèi)容偏好上，42.0% 的用戶偏好觀看美妝/穿搭類短視頻，對于美妝品牌是一個很好地發(fā)展動機。

不僅國內(nèi)美妝品牌接連在抖音上創(chuàng)建了自己的官方號，找網(wǎng)紅帶貨達人推廣代言，國外的品牌也先后布局了抖音上的運營。雖然賽道上十分擁擠，但在若干品牌中，做得好的卻寥寥無幾。

那么，如何做好抖音運營呢？下文奧靈柯深圳抖音運營服務商將以抖音平臺上的美妝品牌運營進行問題拆解和分析，有不當之處歡迎指正。

一：什么美妝品牌在抖音上做的比較好？

在抖音（美妝）品牌熱DOU榜（當前第60期）上截取了前十名，姑且以此作為做的比較好的評判依據(jù)。榜單規(guī)則：通過多維度算法計算得出，主要考量因素有視頻發(fā)布量、播放量、互動量等。

二：這些品牌在抖音上是怎么做的？

分析了一下這幾個品牌，發(fā)現(xiàn)它們的運營方式為做官方賬號+找網(wǎng)紅KOL 推廣，且普遍官賬號作品的各項指標（點贊討論分享等）均不及KOL推廣作品

官方賬號：推廣新品爆品，活動營銷以及明星代言推廣；

KOL推廣：以測評為主。

三：為什么這些品牌在抖音上做的比較好？

1、官方賬號

1）較為密集地，有節(jié)奏地推廣新品爆品，多次觸達用戶，增加了 品牌、品類曝光度；

2）應時應景發(fā)起話題，大多與用戶相關，激發(fā)用戶創(chuàng)作欲和表現(xiàn)欲；

3）明星代言，提高了品牌形象，利用了明星自身影響力影響用戶的感知及決策；

2、KOL推廣

1）內(nèi)容以美妝達人的真實測評為主，實用且接地氣，讓用戶更能產(chǎn)生信任感；

2）選取頭部腰部和尾部三個梯隊的KOL，確保覆蓋用戶廣，占領心智；

3）作者與粉絲互動以及福利多，粉絲粘性強；

四：美妝品牌如何做好抖音運營？

通過分析上述優(yōu)秀案例的做法以及洞察短視頻用戶使用特點，奧靈柯總結了如下幾個方法：

1、多維度提升品牌曝光度;

1）官方賬號提升作品發(fā)布頻率，引流粉絲關注官方號；在內(nèi)容的發(fā)布上，時間集中在8:00-9:00（上班途中）， 12:00-13:00（午休時間），18:00-24:00(下班，睡前）；視頻時長控制在5 分鐘以內(nèi)。

2)KOL合作找頭部腰部尾部三個梯隊的美妝達人，達人風格和推廣的廣告風格活潑，時尚，幽默化，更易引起用戶興趣；

2、粉絲運營

1）拉近與粉絲之間距離，多發(fā)起話題，與粉絲互動，關注粉絲需求，策劃寵粉活動；

2）多發(fā)表于用戶有關的科普內(nèi)容，如：如何快速判斷自己膚質(zhì)/膚色，（視頻后可對相關產(chǎn)品進行推廣）既能體現(xiàn)官方號的權威專業(yè)性，又能提升粉絲的參與感和興趣。

3、轉化

美妝品牌在抖音上的運營主要目的在于占領心智，其轉化下單路徑主要為：

1）與帶貨達人合作--直播送優(yōu)惠券-- 跳轉至天貓單。這部分優(yōu)化可以在選取符合產(chǎn)品調(diào)性的帶貨達人和優(yōu)惠設置入手；

2）短視頻嵌入商城入口--點擊進入-- 跳轉至淘寶商城，優(yōu)化商城入口的落地頁海報。