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三天抖音直播銷售額近百萬(wàn)!深圳商業(yè)商圈抖音運(yùn)營(yíng)就該這么玩

2022-08-15 16:32 發(fā)布

幕后 | 行業(yè)資訊

無(wú)限之中國(guó),無(wú)限之長(zhǎng)沙;長(zhǎng)沙,又名星城。長(zhǎng)沙之氣在活力,擁有多個(gè)商圈的繁華,豐富了長(zhǎng)沙市民的衣食住行。

      一個(gè)商圈繁華一座城。從五一商圈,到市府商圈,再到濱江商圈,見(jiàn)證著城市的日新月異。每年,大量省內(nèi)外游客慕名而來(lái),在此消費(fèi) “打卡”。車水馬龍之下的煙火氣,就是生活在長(zhǎng)沙市井里的一份熨帖。


      從0到1,打開(kāi)疫情之下商圈自救大門

     3月份的長(zhǎng)沙,正經(jīng)歷一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情。大量商家、商場(chǎng)短暫封閉,導(dǎo)致商圈人流量驟減,營(yíng)業(yè)額直線下滑。面對(duì)人氣驟減的門店生意,抖音生活服務(wù)長(zhǎng)沙直營(yíng)中心團(tuán)隊(duì)幫助商家找到了出路和解決辦法。

      步步高梅溪新天地位于湖南省長(zhǎng)沙市岳麓區(qū),是本地大型商業(yè)綜合體,除擁有占地超大的購(gòu)物中心外,還集結(jié)了飛行館、蠟像館、梅溪書院、梅溪大街、真冰場(chǎng)、游樂(lè)場(chǎng)等十大稀缺業(yè)態(tài)。

       一場(chǎng)接力抖音直播運(yùn)營(yíng),打破了疫情之下的蕭條,也創(chuàng)新了商圈直播的新玩法。在剛剛過(guò)去的清明假期,商圈連續(xù)三天的直播,創(chuàng)造了將近 100萬(wàn)銷售額的好成績(jī)。


     “要做商圈直播這件事,我們也考慮了很久,不做,就會(huì)面臨巨大壓力,做,就是挑戰(zhàn)。同時(shí)服務(wù)商團(tuán)隊(duì)臨時(shí)更換,準(zhǔn)備不太充分,對(duì)直播團(tuán)隊(duì)的應(yīng)變能力考驗(yàn)很大?!泵废绿斓厥袌?chǎng)部負(fù)責(zé)人表示。從決定直播到開(kāi)播,僅僅不到一周的時(shí) 間,怎樣快速完成一百萬(wàn)的目標(biāo)呢?

      在短短7天時(shí)間內(nèi),商家與抖音生活服務(wù)長(zhǎng)沙直營(yíng)中心、服務(wù)商唯港MCN,共同探討,反復(fù)開(kāi)會(huì)琢磨選品思路、直播節(jié)奏和宣發(fā)渠道等策略,順利完成了一次商圈直播間的升級(jí)和轉(zhuǎn)型。


      擲地有聲,湖南百萬(wàn)商圈的養(yǎng)成

      湖南長(zhǎng)沙百萬(wàn)商圈的誕生,絕不是偶然。在直播過(guò)程中,團(tuán)隊(duì)運(yùn)用高頻返場(chǎng)、快速切品的輕快方式直播,充分調(diào)動(dòng)私域流量,通過(guò)飲品+美食+影院玩樂(lè)組合拳的方式刷新消費(fèi)者對(duì)商品銷售的認(rèn)知,并調(diào)動(dòng)高人氣爆品茶顏悅色的福利贈(zèng)品迅速拉動(dòng)人氣。

       在組品策略上,團(tuán)隊(duì)反復(fù)打磨評(píng)估產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引力,除了普通代金券的商品,大家還一起探索打造了爆品思路,在把控力度高的自營(yíng)商品上投入了更多的心思,把商品品牌價(jià)值和折扣力度發(fā)揮到極致。

       在直播的節(jié)奏把控上,直播間人員分工明確,通過(guò)免費(fèi)抽獎(jiǎng)福利的方式,帶動(dòng)直播間的觀眾留存及互動(dòng),并充分調(diào)動(dòng)私域客戶群和服務(wù)商50多個(gè)的社群分發(fā)直播預(yù)熱海報(bào),并持續(xù)媒體多次推送相關(guān)信息進(jìn)行預(yù)熱。

      勢(shì)如破竹,湖南明星商圈計(jì)劃進(jìn)行時(shí)

       除梅溪新天地之外,長(zhǎng)沙還有很多優(yōu)質(zhì)的商圈有著閃耀的實(shí)力和成績(jī):2月,運(yùn)達(dá)匯通過(guò)探索新模式,成為華中首個(gè)代金券結(jié)合一帶多玩法的商圈標(biāo)桿,4月連續(xù)兩天直播,銷售額突破32萬(wàn);3月8日,國(guó)金街聚焦女性消費(fèi)場(chǎng)景,結(jié)合節(jié)點(diǎn)打造“超A女王節(jié),玩購(gòu)國(guó)金街”專場(chǎng)直播,利用國(guó)金街線下流量反哺線上,商場(chǎng)幾乎0投流,單場(chǎng)銷售額破22萬(wàn);悅方在情人節(jié)的直播間,1600張代金券在3小時(shí)內(nèi)銷售一空。

      這些商圈,勢(shì)如破竹,通過(guò)抖音,煥發(fā)著自己的生命力。

        抖音生活服務(wù),可以大程度上幫商圈打造線上營(yíng)銷陣地,借抖音流量,通過(guò)短視頻與直播,以生動(dòng)有趣的形式向消費(fèi)者種草,同時(shí)通過(guò)創(chuàng)新玩法吸引用戶線上買單線下到店消費(fèi),為線下店鋪增加客流,為商圈拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)。

        打造湖南具影響力的本地明星商圈,抖音生活服務(wù)長(zhǎng)沙直營(yíng)中心的團(tuán)隊(duì)一直在努力。在即將到來(lái)的夏天,團(tuán)隊(duì)也聯(lián)動(dòng)政府,合 力推廣 “湖南明星商圈計(jì)劃”,讓用戶感受更多本地商圈的魅力和影響力。在長(zhǎng)沙,一個(gè)又一個(gè)商圈被記住,一個(gè)又一個(gè)好成績(jī)?cè)谒⑿?。我們做的,是希望讓更多好生意被看?jiàn)。

      奧靈柯短視頻代運(yùn)營(yíng)創(chuàng)意營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)商,300+品牌提供全案式短視頻運(yùn)營(yíng)服務(wù)。致力于為各行各業(yè)的客戶提供短視頻內(nèi)容創(chuàng)意、視頻內(nèi)容制作、短視頻代運(yùn)營(yíng)、廣告代運(yùn)營(yíng),直播帶貨代運(yùn)營(yíng)一體化綜合性服務(wù)。

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