在美妝行業(yè)又出現(xiàn)新的爆款達人了！
美妝作為抖音最卷的內容賽道，不論是咆哮式化妝、沉浸式化妝、反差色化妝等內容，都曾在抖音風靡一時。
而美妝達人@美妝神手紅大大則是以其獨特的“班主任式”化妝教學走紅網絡，在競爭激烈的賽道內脫穎而出，多條視頻點贊突破50萬，最高點贊數沖破150萬，最高單日漲粉沖破30萬，成為近期備受矚目的美妝內容達人。
而她有什么過人之處，在內容重復度極高、創(chuàng)新度匱乏的賽道內，突出重圍？一起跟隨蟬媽媽的腳步看下去吧。
@美妝神手紅大大（以下簡稱紅大大），2021年4月開始入駐抖音發(fā)布內容，目前在抖音發(fā)布短視頻301條，獲得點贊超700萬，粉絲數在近期內一路狂飆。
蟬媽媽顯示，從9月29日起至10月12日，在不到半個月的時間內，紅大大的粉絲數從19萬升至293萬，漲粉數量超過250萬，這樣的漲粉速度可謂現(xiàn)象級。
根據她在視頻中的介紹可以得知，紅大大從事化妝師行業(yè)十余年，累計了豐富的美妝經驗。21年入駐抖音平臺發(fā)布化妝視頻，內容方向主要是美妝教學，憑借持續(xù)發(fā)布內容積累了一批原始粉絲。
真正讓她在抖音一炮走紅的，就是9月30日發(fā)布的回復網友質疑化妝技術的視頻，在視頻中她展示了在無美顏無濾鏡的環(huán)境下，她是如何用新方法將眼妝畫好。通俗易懂的教程，在發(fā)布后迅速獲得關注。
單條視頻點贊數達到170萬，且還在持續(xù)增長中，收藏數達到67.3萬，評論數沖破8萬，成為近期美妝類目的熱門內容。
此外，針對該條視頻演示的眼影畫法，紅大大在10月3日發(fā)布了更細致的細節(jié)講解視頻，同樣獲得了百萬點贊。近期的其他視頻內容流量也水漲船高。蟬媽媽顯示，近15天內共發(fā)布視頻12條，平均點贊數突破35萬，平均收藏也達到了驚人的15萬。
紅大大的視頻形成了自己的特色——“班主任式教學”，一條視頻教1個妝容要點，在封面就展示清楚視頻主題。為了保證用戶的觀看耐心，一般視頻時長在1~2分鐘，提供實操性強，容易上手的化妝干貨，抓住了美妝大部分的新手人群。
不僅在自己的賬號火，根據紅大大的化妝教程拍內容，也收割了不錯的流量關注，不少粉絲幾萬的美妝小達人，單條視頻也獲得了過萬的點贊，遠高于之前的視頻。
此外，微博、小紅書等平臺，不少網友自發(fā)自來水式安利、或者搬運化妝教學視頻，讓紅大大的熱度持續(xù)上漲，粉絲增量持續(xù)不斷，在全網形成影響力。
跟大多數美妝達人一樣，紅大大賬號變現(xiàn)方式是接品牌廣告合作，以及開啟直播帶貨。
在熱度暴漲的同時，紅大大的直播間內也迎來了可觀的流量。蟬媽媽顯示，近30天內，從國慶前紅大大直播間觀看人數開始快速增長，成功突破20萬，在10月4日這次，直播間的觀看人數突破了85萬。
涌來的流量+紅大大本人在直播間邊化妝邊帶貨的形式，形成了不錯的轉化閉環(huán)。近30天內，蟬媽媽顯示，紅大大開播32場，共上架商品133件，帶貨轉化率2.41%，場均銷量在5000~7000件之間，總銷售額在750~1000萬，其中多場直播單場銷售額成功突破百萬。
她選擇推薦的產品一般為美妝品類，跟自己美妝內容是貼合的，產品均價55元左右較為平價，也有200~300元的產品，拉動整場直播銷售額。
在直播過程中紅大大一邊演示產品，一邊帶貨，重點用話術突出產品好用，容易上手等特點，吸引用戶下單。
紅大大直播的觀眾跟視頻觀眾用戶畫像差別不大。蟬媽媽顯示，直播間的用戶女性用戶居多，占比達到96.41%，男性用戶占比僅為3.56%。從年齡層來看，24~30歲用戶的占比居多，達到39.10%，這部分年齡群體是美妝產品的目標客群。
目前，紅大大直播間內的產品并不多，近30天僅上架133款產品鏈接，品類并不算豐富，貨盤組合比較簡單，且品牌也多為小眾國貨品牌，此外直播間的流量相當一部分是爆款短視頻引流而來，直播間的場景設置也比較簡單，可以預估她直播間配置未完全專業(yè)化，在優(yōu)質爆款內容加持下，還有很大的提升空間。
從本次紅大大眼裝教程爆火，讓我們知道，對于美妝類達人來說，持續(xù)產出干貨內容的重要性，比跟風制作內容來的更重要。用干貨更能圈住死忠粉，提高復購。
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本文來自鳥哥筆記：蟬媽媽
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