去年是短視頻發(fā)展的元年，隨著活躍用戶的增長，針對(duì)細(xì)分人群的平臺(tái)也應(yīng)運(yùn)而生。

作為行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬，抖音自2017年爆發(fā)開始，就一直維持著令人驚嘆的增長速度。數(shù)據(jù)顯示，每100臺(tái)活躍終端中，就有14臺(tái)安裝有抖音，雖然單支抖音的時(shí)長僅15s，用戶每日的平均使用時(shí)間卻能達(dá)到半個(gè)小時(shí)。

隨著流量的不斷疊增，抖音的商業(yè)化價(jià)值逐漸顯現(xiàn)，越來越多品牌也將目光投向這塊營銷的新大陸，“抖”出來的營銷方式更是琳瑯滿目。

抖音營銷，都在怎么玩？

一、開屏廣告，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶

開屏廣告能在第一時(shí)間搶占用戶的注意力，也是眾多品牌方心中的黃金廣告位。抖音與雅詩蘭黛MAC合作的“動(dòng)態(tài)唇妝日記”的開屏廣告，就實(shí)現(xiàn)了12.03%的高點(diǎn)擊率。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，抖音的女性用戶占比60%，且多為有消費(fèi)能力的青年女性，而抖音中的特效濾鏡和美顏也吸引了大量愛美的女性。對(duì)于美妝來說，抖音本身的用戶畫像和行業(yè)有著很高的契合度，這樣的載體也為品牌信息提供了很好的載體和更豐富的傳播機(jī)會(huì)。

二、發(fā)起挑戰(zhàn)，增強(qiáng)用戶參與感

“發(fā)起挑戰(zhàn)”的活動(dòng)一直是抖音上的一大特色，現(xiàn)在也逐漸發(fā)展為廣告主營銷的重要玩法。

阿迪達(dá)斯旗下的品牌adidas neo就在不久前發(fā)起了#時(shí)尚起來沒玩沒了#的抖音挑戰(zhàn)，吸引了數(shù)萬用戶參與，更是挖掘出不少民間的運(yùn)動(dòng)達(dá)人。此次活動(dòng)不但為品牌帶來了不少流量，也讓年輕化的品牌形象在用戶心中留下烙印。

除此之外，adidas neo經(jīng)常在抖音上發(fā)布關(guān)于代言人鄭凱和迪麗熱巴的視頻，鼓勵(lì)用戶與明星互動(dòng)。短短1個(gè)月，就積累了121萬粉絲，270萬的獲贊量，大大提高了品牌的曝光度。

三、網(wǎng)紅帶貨，收割粉絲效應(yīng)

除了在官方展開營銷動(dòng)作以外，不少品牌也喜歡借助“網(wǎng)紅”的影響力推廣產(chǎn)品。在抖音中，內(nèi)容的發(fā)布者和觀看者的身份可能隨時(shí)都在變換，這也讓用戶更容易被視頻中的內(nèi)容“種草”。

不久之前，有人在抖音中發(fā)布了一條“可以打開新世界大門”的奶茶配方，都可（焦糖奶茶+布丁+青稞+少冰+無糖），缺一不可。這個(gè)短視頻獲得了20多萬的點(diǎn)贊量，引發(fā)了coco的排隊(duì)熱潮，抖音的用戶蜂擁而上，紛紛選擇“抖音網(wǎng)紅款”下單。而coco更是直接把網(wǎng)紅款放到了菜單之上，甚至把“抖音”當(dāng)做和消費(fèi)者之間的暗號(hào)。

抖音營銷，還能怎么玩？

在巨大的流量面前，一波接一波的商業(yè)合作接連涌入抖音，硬廣投放和挑戰(zhàn)賽等方式已經(jīng)逐漸讓用戶產(chǎn)生審美疲勞。

蒙牛真果粒酸奶突破了常規(guī)的營銷方式，聯(lián)合抖音第一萌寵“劉二豆”共同打造了一支宣傳視頻。以更加軟性的植入和更有趣味的方式吸引了眾多用戶，同時(shí)也喚起了寵物愛好者的情感共鳴，催生二次傳播，形成裂變。這次的營銷活動(dòng)，不僅使宣傳效應(yīng)最大化，深度聚攏了用戶和粉絲，還讓品牌的形象更加立體。

從真果粒與“劉二豆”的合作案例中我們可以看出，對(duì)于品牌而言，若能摒棄傳統(tǒng)的營銷模式，借助抖音本身的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行推廣，就能取得更好的效果。

一、內(nèi)容可控，且具有豐富的延展性

“劉二豆”系列視頻一直以風(fēng)趣幽默著稱，里面的人物、情節(jié)、配樂、視頻風(fēng)格等等都能很好的和產(chǎn)品結(jié)合在一起，新穎的合作方式打破了傳統(tǒng)廣告的風(fēng)格，讓視頻的內(nèi)容自由度和空間更大，能在不影響觀眾的體驗(yàn)下，成功帶出產(chǎn)品的特點(diǎn)。

二、萌寵代言，符合當(dāng)下受眾口味

短視頻營銷不僅僅簡單的植入，更要抓住當(dāng)下消費(fèi)群體的痛點(diǎn)，選擇貓作為新品的代言人，其實(shí)是基于對(duì)市場的精準(zhǔn)洞察。根據(jù)《2017年中國寵物行業(yè)白皮書》中的統(tǒng)計(jì)顯示，寵物飼主多為年輕人，萌寵視頻在年輕群體中頗受歡迎，萌寵可愛的形象討喜，品牌結(jié)合生活場景的軟植入不易引起觀眾的反感，從“劉二豆”系列視頻的火爆程度可見一斑。

三、IP跨界，收割粉絲效應(yīng)

蒙牛真果粒推出新品果粒酸奶，選擇了在抖音上的成熟IP劉二豆，而這次與抖音萌寵劉二豆合作，實(shí)際上聚合了影視、抖音、品牌多個(gè)內(nèi)容的粉絲，進(jìn)一步擴(kuò)大了受眾的圈層。這次的趣味視頻，也將兩只萌貓的形象和真果粒小紅小籃捆綁在一起，成功將粉絲對(duì)二豆的好感轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品之上，從而促成購買。

四、營銷附加價(jià)值高

劉二豆的短視頻不光在抖音上，甚至于在微博上都有網(wǎng)友和粉絲自發(fā)傳播，讓傳播的效果裂變，這樣的連帶傳播效應(yīng)是抖音硬廣投放無法比擬的，也很難達(dá)到的效果。

廣告主此次聯(lián)合抖音內(nèi)容紅利平臺(tái)，在創(chuàng)新營銷上跳出傳統(tǒng)營銷的固有思維，打造并傳播了走心的短視頻，建立了品牌與用戶溝通的重要通道，在保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時(shí)，深挖用戶需求，與用戶積極互動(dòng)。這樣，也許才是短視頻創(chuàng)意營銷的終極奧義。