節(jié)目中，抽到了綠球的幸運(yùn)兒可以進(jìn)入到店內(nèi)，購(gòu)買一件由合伙人們DIY創(chuàng)作的限量衛(wèi)衣。而在節(jié)目外，沒能親身感受現(xiàn)場(chǎng)火爆氣氛的網(wǎng)友紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)節(jié)目彈幕，“求同款”的聲音不絕于耳。無(wú)論是“破曉限定夜”現(xiàn)場(chǎng)的火爆，還是“求節(jié)目同款”的帖子刷遍社交網(wǎng)站，無(wú)不證明著《潮流合伙人》強(qiáng)大的號(hào)召力和帶貨能力。

作為一檔潮流綜藝，《潮流合伙人》展現(xiàn)了當(dāng)下青年的潮生活與潮流觀，迅速吸引年輕受眾的關(guān)注。同時(shí)又拓寬了綜藝與消費(fèi)結(jié)合的空間，使潮流文化得到了最大化的釋放。而在內(nèi)容之外，節(jié)目面對(duì)肺炎疫情也迅速作出反應(yīng)，將潮店部分營(yíng)業(yè)額用于購(gòu)買口罩捐贈(zèng)湖北，以行動(dòng)支援疫情防控工作，并聯(lián)動(dòng)@微博綜藝、網(wǎng)易LOFTER，發(fā)起了覆蓋各圈層用戶人群的“#微笑2020#破曉計(jì)劃”，通過(guò)藝人手繪笑臉的形式，向用戶征集微笑作品，向大眾傳遞信心和美好祝愿，寓意疫情終將過(guò)去，終會(huì)迎來(lái)“破曉”。

當(dāng)下，潮流文化正值風(fēng)口，各大平臺(tái)紛紛布局，一系列將潮流題材與文化類、選秀類節(jié)目相結(jié)合的綜藝相繼推出。但縱觀這些節(jié)目，潮流題材與節(jié)目類型的適配性并不高，因此其商業(yè)價(jià)值也沒有得到充分發(fā)揮。

潮流文化想要充分發(fā)揮商業(yè)價(jià)值，就需要找到跟綜藝之間更好的嫁接方式，國(guó)內(nèi)首檔與潮流直接關(guān)聯(lián)的綜藝《潮流合伙人》就正是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生。

“經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)類綜藝是可以承載潮流題材的”，在此前的采訪中，愛奇藝副總裁、《潮流合伙人》總制片人車澈說(shuō)道，“題材和場(chǎng)景是要相匹配的，跟潮流有關(guān)系的場(chǎng)景是什么呢，是購(gòu)物，而且在綜藝市場(chǎng)上還沒有人開過(guò)潮店吧?！?/p>

找到了匹配的形式，節(jié)目接下來(lái)要做的是搭建合伙人班底。既能團(tuán)結(jié)協(xié)作共同創(chuàng)業(yè)，又能體現(xiàn)不同潮流審美之間的碰撞，在這個(gè)雙重的標(biāo)準(zhǔn)下，吳亦凡、楊穎Angelababy、潘瑋柏、趙今麥和?？怂惯@五位風(fēng)格迥異的潮人，在東京原宿開始了從選貨、陳列到拉客、售賣全部親自上陣的創(chuàng)業(yè)生活。

經(jīng)過(guò)磨合，每個(gè)人的特色逐漸清晰，吳亦凡行走在潮流前線，每一次穿搭都是潮牌種草現(xiàn)場(chǎng)；憑借著強(qiáng)大的外語(yǔ)實(shí)力，楊穎Angelababy則是當(dāng)之無(wú)愧的銷售王；而潘瑋柏本身就擁有自己的潮牌店，顯然是一位經(jīng)營(yíng)能手；年紀(jì)最小的趙今麥，無(wú)懼各種風(fēng)格；?？怂挂矐{借著復(fù)古花襯衫，成了節(jié)目的一道風(fēng)景。

表面上看，五位合伙人似乎很難聯(lián)系到一起，但復(fù)盤節(jié)目不難發(fā)現(xiàn)，這五個(gè)人其實(shí)代表著不同年齡、不同視角的潮流態(tài)度，通過(guò)他們的表現(xiàn)，節(jié)目不斷向用戶強(qiáng)化“敢潮不趕潮”的認(rèn)知。

那么在一眾的經(jīng)營(yíng)類綜藝中，節(jié)目又要如何突破固有的創(chuàng)作套路呢？答案就是把“真經(jīng)營(yíng)”的理念貫徹始終。不同于大多數(shù)經(jīng)營(yíng)類節(jié)目展示出“欣欣向榮”的場(chǎng)景，《潮流合伙人》中幾乎沒有節(jié)目組的刻意為之，新店開業(yè)無(wú)人光顧、入庫(kù)系統(tǒng)故障、遭遇臺(tái)風(fēng)停業(yè)等真實(shí)挫折都呈現(xiàn)出來(lái)，保證了節(jié)目?jī)?nèi)容的真實(shí)鮮活，也更貼合用戶日常生活的體驗(yàn)。

作為綜藝市場(chǎng)上的新鮮血液，《潮流合伙人》用最生活化的方式呈現(xiàn)潮流態(tài)度。就正如車澈所說(shuō)：“潮流可以是生活中感同身受的，它不止是潮牌、潮玩，也可能是我們的一種生活態(tài)度，能敢于努力、突破，就是跟潮流有關(guān)系的?！彪S著節(jié)目被更多人關(guān)注，我們清晰地感受到，節(jié)目在對(duì)潮流文化的探索上，邁出了正確的一步。

《潮流合伙人》本身就是一檔自帶消費(fèi)熱點(diǎn)的節(jié)目，明星穿搭同款和節(jié)目售賣的潮牌，在微博、豆瓣、小紅書等社交平臺(tái)掀起一股“求同款”熱潮，用戶對(duì)節(jié)目的熱情正一步步從觀看延伸到消費(fèi)領(lǐng)域。

的確，節(jié)目的帶貨屬性能夠激發(fā)大家的“求同款”心理，但真正讓大家去消費(fèi)，離不開節(jié)目在運(yùn)營(yíng)層面的諸多嘗試。從節(jié)目發(fā)布的生態(tài)圖中，我們可以大略看出節(jié)目如何一步步拓展對(duì)用戶的影響。

隨著新消費(fèi)觀的形成，人們不再滿足于單純的選買，更希望有豐富的文娛內(nèi)容。于是愛奇藝聯(lián)動(dòng)內(nèi)部生態(tài)，在線上打造了衍生節(jié)目、互動(dòng)視頻、動(dòng)漫、游戲、商城等產(chǎn)品，布局《潮流合伙人》多分枝的IP產(chǎn)業(yè)鏈。

通過(guò)“潮流合伙人VR探秘”入口，用戶可以全景探店，看到喜歡的店款能夠直接購(gòu)買，還能觀看互動(dòng)視頻，選擇合伙人們的下一步動(dòng)作。愛奇藝商城也上線了多件節(jié)目同款潮品，用戶可以通過(guò)AI雷達(dá)識(shí)別同款商品，火速下單。更創(chuàng)新了框內(nèi)互動(dòng)玩法，以聊天浮層打造聊天室的形式，實(shí)現(xiàn)用戶“邊看邊聊”的互動(dòng)需求。真正實(shí)現(xiàn)了一站式娛樂消費(fèi)體驗(yàn)。

圍繞著“破曉限定夜”，節(jié)目還展開了線上福利回饋活動(dòng)，登陸愛奇藝APP或轉(zhuǎn)發(fā)微博，都有機(jī)會(huì)0元抽取破曉限定衛(wèi)衣。同時(shí)，節(jié)目組還將FOURTRY潮流集合店的部分營(yíng)業(yè)額購(gòu)買一萬(wàn)個(gè)醫(yī)用外科口罩捐贈(zèng)湖北省黃岡市黃州區(qū)東湖街道辦事處長(zhǎng)圻廖社區(qū)，并致敬前線工作人員，鼓舞共同抗疫。

依托節(jié)目?jī)?nèi)容，愛奇藝打造了《潮流OOTD》《下班啦！合伙人》兩檔衍生節(jié)目；店內(nèi)模特“Bro”開通了社交賬號(hào)，制作了連載漫畫《Bro日記》，豐富著國(guó)漫的題材；橘貓發(fā)財(cái)vlog，為合伙人們的生活再添趣味；《潮流合伙人》小游戲更是讓用戶成為FOURTRY的主理人，體驗(yàn)開潮店的樂趣。這些極具沉浸感的玩法，為用戶帶來(lái)了全新的潮流綜藝體驗(yàn)。

與線上消費(fèi)動(dòng)作相配合的，是節(jié)目在線下打造了集合“潮人”、“潮品”、“潮店”的新玩法，更好地契合了年輕一代對(duì)“潮流”的需求。

節(jié)目在上海開了首家“FOURTRY”限時(shí)體驗(yàn)店，展示及售賣節(jié)目中的潮牌以及主理人穿搭同款；線下藝術(shù)展覽“潮流的自定義”也空降北京西單，讓潮流從屏幕之上走入城市空間，為熱衷潮流文化的用戶，提供提供更多的互動(dòng)玩法。

這些線下活動(dòng)吸引了大批年輕人前來(lái)互動(dòng)打卡，帶貨能力可見一斑。每次開售，F(xiàn)OURTRY限量店款都能在1小時(shí)內(nèi)銷售一空，而圣誕節(jié)定制森綠衛(wèi)衣、新年限定衛(wèi)衣更是一件難求。這些線下活動(dòng)不僅為熱愛潮流的人開辟了一個(gè)更便捷的潮流體驗(yàn)場(chǎng)所，更成為節(jié)目零售新場(chǎng)景的重要一環(huán)。

在輸出“潮態(tài)度”的同時(shí)，節(jié)目也不斷為品牌賦予潮流文化的屬性。vivo X30成了節(jié)目中潮人的百搭品，東京的宿舍則是妥妥的宜家風(fēng)，蘭蔻小黑瓶、良品鋪?zhàn)?、芝華士、奧買家·全球購(gòu)APP等滿足了合伙人日常生活，百事可樂無(wú)糖更通過(guò)限時(shí)體驗(yàn)店展現(xiàn)著年輕化的形象。依托節(jié)目的潮流基因，品牌與IP成功實(shí)現(xiàn)了深度捆綁。

注意力稀缺的時(shí)代，助力品牌高效搶占有價(jià)值的注意力，正成為節(jié)目的一大挑戰(zhàn)。而通過(guò)線上多分枝IP產(chǎn)業(yè)鏈布局與線下快閃店相結(jié)合，《潮流合伙人》與用戶產(chǎn)生了更多良性互動(dòng)，打造了一站式新消費(fèi)場(chǎng)景。這種全新的商業(yè)模式，或許能為潮流類綜藝提供了一些經(jīng)驗(yàn)和借鑒。

隨著中國(guó)創(chuàng)造的崛起，國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)品牌迎來(lái)了最佳的發(fā)展時(shí)機(jī)?！栋俣葒?guó)潮驕傲大數(shù)據(jù)》顯示，自2009年到2019年十年間，中國(guó)品牌的關(guān)注度占比由38%增長(zhǎng)到70%。在國(guó)產(chǎn)品牌“煥發(fā)新生”的同時(shí)，國(guó)潮文化也愈發(fā)受到年輕人的青睞和追捧。

在這樣的發(fā)展趨勢(shì)下，《潮流合伙人》沒有將自己局限在某一特定的圈層內(nèi)，而是試圖通過(guò)更廣闊的合作，真正讓大眾能夠感知潮流的溫度，提升國(guó)潮文化在消費(fèi)市場(chǎng)的影響力。眼下，節(jié)目與SMFK、回力等國(guó)內(nèi)原創(chuàng)品牌的合作逐漸鋪開，涉及潮玩、穿搭、出行、家居等方方面面，不斷滲透著年輕人的生活圈。

第九期節(jié)目，更是開啟了“中國(guó)原創(chuàng)日”，20家國(guó)潮品牌與FOURTRY的聯(lián)名款在節(jié)目中進(jìn)行全球首發(fā)，國(guó)潮品牌進(jìn)一步得到與消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)接的機(jī)會(huì)。而突破200萬(wàn)日元的銷售額，也足以證明國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)品牌在市場(chǎng)上的受歡迎程度。

對(duì)國(guó)潮文化的高度聚焦，讓節(jié)目展現(xiàn)出強(qiáng)大的破圈實(shí)力。第十期節(jié)目上線當(dāng)天便以6719的實(shí)時(shí)熱度值居貓眼全網(wǎng)熱度榜首。而根據(jù)云合數(shù)據(jù)顯示，節(jié)目以13.26%的正片有效播放市場(chǎng)占有率，居網(wǎng)綜之首。微博#潮流合伙人#相關(guān)話題閱讀量也達(dá)到了29.4億，討論量402萬(wàn)，并呈現(xiàn)出了繼續(xù)上漲的趨勢(shì)。

從內(nèi)容層面講，《潮流合伙人》可以說(shuō)是愛奇藝對(duì)潮流類綜藝的一次全新探索，而它在新消費(fèi)層面大膽的探索，更讓節(jié)目具有了一些先驅(qū)者的意味。眼下，潮流文化呈現(xiàn)出了巨大的市場(chǎng)空間和潛力，《潮流合伙人》成功實(shí)現(xiàn)了讓潮流品牌與消費(fèi)市場(chǎng)接軌，為2020年潮流類綜藝開了個(gè)好頭。

隨著《潮流合伙人》IP產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)的推進(jìn)，節(jié)目IP價(jià)值正不斷得到釋放。眼下節(jié)目第二季已經(jīng)提上日程，期待著再見面的時(shí)候，F(xiàn)OURTRY又會(huì)帶來(lái)一波全新的潮流體驗(yàn)。

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來(lái)源|影視產(chǎn)業(yè)觀察 文|李楊

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