新年看見營(yíng)銷人，不得不提CNY。

CNY(Chinese New Year)中國(guó)新年期間是一年一度各家品牌鏖戰(zhàn)的重要時(shí)機(jī)，也是商家集中搶奪用戶心智的紅海戰(zhàn)場(chǎng)。“群星拼盤+溫情電影+平臺(tái)“的三件套式互動(dòng)玩法成為新年?duì)I銷的常見標(biāo)配，其樂融融以“家“為主題的乳品廣告屢見不鮮，想要將新年這件事講得與眾不同越來越難。那么，同樣剛剛結(jié)束了一場(chǎng)新年?duì)I銷的乳品品牌“認(rèn)養(yǎng)一頭?！笔欠褚苍诶^續(xù)走這條溫情之路？先來看看它是怎么做的。

一、認(rèn)養(yǎng)伙伴集結(jié)，品牌聯(lián)動(dòng)疊加效應(yīng)

認(rèn)養(yǎng)一頭牛發(fā)出邀請(qǐng)，攜手來自大廠的各位動(dòng)物小伙伴品牌一起前往認(rèn)養(yǎng)一頭牛的年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀看新年音樂會(huì)，包括三只松鼠、OMALL洋蔥、 菜鳥裹裹、搜狗、天貓國(guó)際、百雀羚在內(nèi)的六位“認(rèn)養(yǎng)小伙伴”都作為受邀嘉賓出現(xiàn)在邀請(qǐng)海報(bào)上。與此同時(shí)，認(rèn)養(yǎng)小伙伴也大方進(jìn)行福利加碼，為更多參與活動(dòng)的粉絲們送上年會(huì)應(yīng)援禮。

“名不正則言不順，言不順則事不成?！翱缭绞称?、物流、購(gòu)物平臺(tái)、美妝等多個(gè)不同領(lǐng)域，將同樣是以不同的動(dòng)物IP為名的品牌集結(jié)在一起，由認(rèn)養(yǎng)一頭牛在牛年用滿滿的誠(chéng)意送出牛運(yùn)，再恰當(dāng)不過。品牌聯(lián)合的疊加效應(yīng)使得人們對(duì)這場(chǎng)年會(huì)的關(guān)注有所提升，實(shí)現(xiàn)前期傳播造勢(shì)。

二、專屬牛老板的年會(huì)，極致場(chǎng)景聚焦優(yōu)勢(shì)

一個(gè)把奶牛作為最重要的伙伴和員工來精心照料、細(xì)心呵護(hù)的企業(yè)，自然也會(huì)有理由給奶牛們籌備這樣一場(chǎng)年會(huì)：

年會(huì)正式開始，開場(chǎng)即見牛老板，員工獲獎(jiǎng)稱號(hào)是“2020牛老板最喜愛的打工人”，就連現(xiàn)場(chǎng)的表演嘉賓、國(guó)際鋼琴大師李云迪，都是專為牛老板邀請(qǐng)的【首席奶牛音樂官】。

年會(huì)中對(duì)員工頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)實(shí)則是對(duì)養(yǎng)牛過程的藝術(shù)化展現(xiàn)。在這里，奶牛們儼然是牧場(chǎng)的主人，員工們所做的一切都是為了更好服務(wù)奶牛，以產(chǎn)出更為優(yōu)質(zhì)的牛奶。

高調(diào)性的鋼琴大師配合接地氣的傳播話題，種種真實(shí)、有趣的營(yíng)銷元素匯總加成，給牛過年，輕而易舉實(shí)現(xiàn)了故事上的反差萌。

三、“以牛為本”核心理念，提升品牌認(rèn)知

其他品牌都在教育用戶“你該這樣過年”，認(rèn)養(yǎng)一頭牛則”以牛為本”，闡述“我們是這樣給牛過年的”。借由破圈層的特別年會(huì)反哺品牌核心理念，挖掘其他同類產(chǎn)品高度歧質(zhì)化了的閃光點(diǎn)和亮點(diǎn)并借勢(shì)張揚(yáng)，以達(dá)到強(qiáng)化認(rèn)養(yǎng)一頭牛品牌差異的目的。

于牛而言，這可能是一次意義非凡的本命年狂歡。

于人而言，這是一次深入認(rèn)知品牌的絕佳時(shí)機(jī)。

從乳品的上游源頭說起，“奶牛養(yǎng)的好，牛奶才能好”，簡(jiǎn)單明確的因果關(guān)系展現(xiàn)，直接實(shí)現(xiàn)最終的品牌出圈，助力推進(jìn)心智深化提升品牌認(rèn)知，締結(jié)品牌與消費(fèi)者之間的情感紐帶，進(jìn)而形成良性循環(huán)。

四、營(yíng)銷總結(jié)

認(rèn)養(yǎng)一頭牛本次新年主題營(yíng)銷活動(dòng)給我們呈現(xiàn)了全新的新年?duì)I銷策略和打法，也為行業(yè)帶來了新的價(jià)值和啟示：

以“給牛過年”高強(qiáng)滲透，加深品牌印記提升消費(fèi)者好感。

爭(zhēng)做數(shù)智化乳業(yè)第一品牌的認(rèn)養(yǎng)一頭牛，圍繞【給牛過年】這一創(chuàng)意原點(diǎn)，從給牛老板最喜愛的打工人頒獎(jiǎng)，契合當(dāng)下大眾流行語態(tài)；到邀請(qǐng)李云迪現(xiàn)場(chǎng)演奏鋼琴曲，借助明星為品牌養(yǎng)牛過程進(jìn)行聲量加持，傳遞認(rèn)養(yǎng)一頭牛一路以來”以牛為本”的核心理念,將養(yǎng)牛初心向消費(fèi)者不斷滲透,滿足年輕消費(fèi)者的性格偏好與價(jià)值取向，加深了品牌印記并提升消費(fèi)者好感。

明星娛樂營(yíng)銷同時(shí)，兼顧品牌本位。

在進(jìn)行明星娛樂營(yíng)銷策劃的過程中，將明星自身的優(yōu)勢(shì)與特色與品牌和產(chǎn)品的屬性相互結(jié)合可以實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果，明星特質(zhì)為強(qiáng)調(diào)品牌優(yōu)勢(shì)服務(wù)。換言之，如果此次只是在李云迪的鋼琴上放置一盒認(rèn)養(yǎng)一頭牛的牛奶，恐怕就是另一個(gè)與品牌毫無關(guān)聯(lián)的故事了。

百萬家庭計(jì)劃、全民牧場(chǎng)溯源、牛老板的年會(huì)……認(rèn)養(yǎng)一頭牛的每一次營(yíng)銷動(dòng)作都將“養(yǎng)牛”故事不斷分享給消費(fèi)者，也讓人們看到了認(rèn)養(yǎng)一頭牛這個(gè)新消費(fèi)品牌的實(shí)力以及不可估量的發(fā)展前景。

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文/PLAN B 北京 來源/數(shù)英網(wǎng)

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